210R产品正当时!
全【quán】球双碳风【fēng】潮下【xià】，光伏产业【yè】激荡，尺寸之争、价格战、供【gòng】需博弈等因素引发【fā】产业冲突加剧，风险【xiǎn】在加速聚集【jí】。
在9-21，天合【hé】光能【néng】首【shǒu】度【dù】向行业全【quán】面公开210R(“R”代指“矩【jǔ】形”)产【chǎn】品【pǐn】解决方案【àn】及产业化【huà】可行性路径时，天合光能全球【qiú】产品战略与【yǔ】市场负责人张映斌博士【shì】呼吁“希望尽快【kuài】实现硅片、电池与组件【jiàn】的尺寸标准化，共建【jiàn】行业先进生态，充分释放产【chǎn】业价值。”
张映斌【bīn】认为，当前【qián】尺【chǐ】寸不统一的【de】现【xiàn】象对【duì】整个行业的挑战是巨大的。比【bǐ】如当前市场已经有182、183、185、188、192等至少5种尺寸硅片，这【zhè】相当于产业链中下游每一【yī】个环节跟尺寸相关的物料要全部【bù】准备【bèi】5套【tào】，“这带来的【de】后【hòu】果是【shì】非常【cháng】严重的，首【shǒu】先是意味企业【yè】的库存高企，价格【gé】剧【jù】烈波动将带来(库【kù】存)减值【zhí】风险，要知道【dào】目前整个行业库存规模应【yīng】该在【zài】千亿以上，一旦发生风险，损失【shī】不可估量【liàng】。”
而【ér】据黑【hēi】鹰光伏此前统计，截止2022年9月【yuè】末，光伏上市【shì】公司存货规模就【jiù】高【gāo】达2971.13亿元，同【tóng】比增长超60%。
为了实现尺寸标【biāo】准化，在【zài】积累【lèi】了近一年的量产【chǎn】和全球广泛的安【ān】装应用经验后，天【tiān】合【hé】光能【néng】此【cǐ】次向业界全面公开210R产品解决方案，包括【kuò】组件版型尺寸、安装孔位置、边【biān】框设计【jì】、材料工【gōng】艺、包装物流【liú】等【děng】全套方案。“任何一个企业看【kàn】到这些信息，都【dōu】有能力来做这件事情(产品)。组件尺【chǐ】寸统一【yī】之后【hòu】，行业【yè】也【yě】不必【bì】再【zài】担心尺【chǐ】寸的变化带来的损失【shī】、负担。”
据张映斌【bīn】透露，天合光能新【xīn】一代210R系【xì】列组件【jiàn】于去年4月正式发布，在不到一年时间里，210R系列组件已实现GW级订【dìng】单【dān】交付，预计今年出货【huò】量【liàng】将【jiāng】超过【guò】20GW，甚至更多。
在【zài】活动现场，张映斌博士【shì】还与【yǔ】黑【hēi】鹰光伏【fú】进行了一场对【duì】话【huà】，其还对最【zuì】佳尺寸、创新方向【xiàng】、产线改造成【chéng】本、行业生态【tài】、产能与市场预期【qī】等都做出了详尽解答，相信对读者会有一些【xiē】借【jiè】鉴意【yì】义，以下【xià】是【shì】张映斌【bīn】博士接受黑鹰光伏专访的部分【fèn】内容。
Q：天合光能此【cǐ】次“倡统一尺寸，建共赢生态”的【de】初衷是什【shí】么？尺寸【cùn】统一对产业的意【yì】义是【shì】什么【me】？
张映斌： 当前组件尺寸不统一的现象对整个行业的挑战是巨大的。
比如从硅【guī】片【piàn】企业来看，如果做182、183、185、188、192等至少做5种尺【chǐ】寸硅片，这相当于产业链中下游每一个环节跟【gēn】尺寸相关【guān】的【de】物料要全【quán】部【bù】准备5套，电池及组件侧也面【miàn】临同样【yàng】的问题。
这带来的后【hòu】果就非常严重了，首先是意味企【qǐ】业的【de】库存高企，价格波动还将带【dài】来(库存【cún】)减值【zhí】风险，要知道目【mù】前整个行业库存规模应该【gāi】在【zài】千亿【yì】以【yǐ】上，一旦发生风险，损【sǔn】失不可【kě】估量。
再看客【kè】户侧。客【kè】户【hù】安装(组件【jiàn】)的时【shí】候，客户同样【yàng】面【miàn】临2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等5种不同的组件尺寸，在准备支架设计【jì】，包括排布【bù】的时候就需要5套方案。最关键的是，设计【jì】方案做好后，如【rú】果有一家供应商供【gòng】不上货【huò】，弹性就变小了【le】，对下游客户也【yě】是非常【cháng】困扰【rǎo】的。
我【wǒ】们【men】希望利用【yòng】这【zhè】个契机，再次呼吁【yù】倡导行业尺寸统一化。组件尺寸【cùn】大一【yī】统后，行业可以减【jiǎn】少浪费，集中力【lì】量，去突【tū】破更高【gāo】的生产与发展效率，最重要【yào】的是这有【yǒu】助于推动【dòng】整个【gè】行业的协同发展。
我们【men】认为2235mm到2384mm之间【jiān】还有很大空间，还有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少【shǎo】还有五六个尺寸，那为什【shí】么不【bú】一步到位做到【dào】2384mm，加速【sù】尺寸的迭代【dài】进程?
现在光伏市场非常广阔，每【měi】家组件企业出货量【liàng】如【rú】此之巨大【dà】，每次改造都会伤筋动【dòng】骨【gǔ】，不【bú】仅影【yǐng】响产能产【chǎn】出，更重要的是影【yǐng】响【xiǎng】了制造节奏，包括产【chǎn】品切换、认证等等，这个成本是非常巨大的【de】，这也是我【wǒ】们【men】想呼吁的行业尺【chǐ】寸一【yī】次到位的本质原因。
天合光能希【xī】望【wàng】做一个倡导【dǎo】者【zhě】，也【yě】愿意为此付出努力和分享我们的研究成果【guǒ】。
Q：当前市【shì】场尺寸多样【yàng】化【huà】的原因是什么？关于尺寸【cùn】统一，天合【hé】光能是否【fǒu】和其【qí】他【tā】企业有过沟通，效果如【rú】何？
张映斌【bīn】： 当前尺寸不统一都出自【zì】于各企业【yè】想做【zuò】更好(产品)的初衷【zhōng】，但每家【jiā】企业都有自【zì】己【jǐ】的【de】想法和路径，这也【yě】是正常的【de】商业决策。但我们更应【yīng】该【gāi】站在下游客户的【de】角度去思考，一起推【tuī】动让尺寸统一成为市场【chǎng】主流。
为了实现【xiàn】尺寸【cùn】标准化，我【wǒ】们跟各大企业也都做了【le】很多的沟通，有的【de】企业非【fēi】常愿意一【yī】起再充分研【yán】究。相信经过深思熟虑后，这些企业会做出适合自己企业【yè】也有【yǒu】利于【yú】行业发在的【de】决定。
我【wǒ】们也希望通过【guò】行业标准委员会呼吁统一尺寸，希望能达成【chéng】共识。当然这还【hái】是【shì】需要【yào】各方推动的，单个企业力量【liàng】还是【shì】比【bǐ】较单薄的，我们希望【wàng】借助媒体、行【háng】业协会还有下游客户一【yī】起推动【dòng】尺寸【cùn】标【biāo】准化【huà】。这是我们在【zài】做的努力【lì】。
Q：您认为最佳尺寸是什么？依据是什么？
张映斌： 我们认为210R在500W+产品【pǐn】系列【liè】中相【xiàng】对【duì】最优【yōu】，当然【rán】未来技【jì】术发展的不断进步，总会有更【gèng】好的(产【chǎn】品)出【chū】来，但在目前【qián】的时间点和未【wèi】来相当长的一段时【shí】间内，我认为这个尺寸相对更优。
因【yīn】为210R组件和210组件一【yī】样具有低系统电压的优势【shì】，电压低3.9-21.6伏，在【zài】系统电压【yā】1500伏【fú】的情【qíng】况下，组件电压越低，组件块数越【yuè】多，在【zài】固定系统电压情【qíng】况【kuàng】下，使【shǐ】用210R组件每串【chuàn】可【kě】以多串2片组件;在【zài】跟踪支【zhī】架应用层【céng】面，一套跟踪支架电动、驱动都是一样的【de】，相当于一个驱动可以带更多【duō】的组件，很显然【rán】相关的成【chéng】本就会降低。综合测试BOS成本节省基本【běn】9-21分钱【qián】是没问【wèn】题的。
另外一个优势是集装箱的装载【zǎi】量，现在的【de】边界就是集装箱的【de】长度【dù】，那就【jiù】决定了组件的长度，如何【hé】在有【yǒu】限的组【zǔ】件长度里面塞更多的电池片，这样既能提【tí】高【gāo】产品功率，又能【néng】实现【xiàn】降【jiàng】本目标。经过我【wǒ】们测算，(210R)可以增加5.4%的装载量。现在光伏【fú】行业面【miàn】向【xiàng】全球【qiú】客【kè】户，物【wù】流成本也是企业重【chóng】要考量【liàng】因素之【zhī】一。
在【zài】(210R)这个尺寸上几【jǐ】乎已经没有想像【xiàng】的空【kōng】间了，可【kě】以说，在【zài】500W功率档位产品【pǐn】中，这个尺寸已经是极致设计【jì】。未来企【qǐ】业可以专注于【yú】其他方面的改善，减【jiǎn】少浪费。
更为重【chóng】要的事，(210R)对光伏【fú】行业发展【zhǎn】也【yě】极具价【jià】值。企业只需要做一个微小的【de】变动，就能带来20-30W的功【gōng】率提升，无形【xíng】中把产业链既【jì】有设备【bèi】的生命周期都延长了。我们都知道现【xiàn】在PERC产能至少300GW以【yǐ】上，相当于每一种设备上面【miàn】只要做【zuò】了【le】这【zhè】个微【wēi】调改造就【jiù】增加【jiā】20-30W，这对产业链价【jià】值是不可估量的。
更高【gāo】效率【lǜ】、更低【dī】生产成本这是光伏第一性原理和发【fā】展的【de】底层逻【luó】辑。尺寸统一这个事【shì】情利于【yú】企业【yè】，也利于客【kè】户，更利于行业发展。
Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅【guī】片的【de】210R产品至今【jīn】，目前市【shì】场扩展情【qíng】况如何，对【duì】未【wèi】来有何预【yù】期？能【néng】否再详细介绍下该【gāi】产品主要创新点【diǎn】有哪【nǎ】些？
张映【yìng】斌： 去年210R产品出货量【liàng】合计约【yuē】为3GW，今【jīn】年我们的目【mù】标【biāo】超20GW，现在客户已经认可了【le】产品价值【zhí】，需求比较旺【wàng】盛，也可能还会超过【guò】这个【gè】目标【biāo】。
我认【rèn】为假设未【wèi】来尺寸标准化、统一化【huà】能够形成，210R产品的市场【chǎng】占比会【huì】非常【cháng】大。特别是在分布【bù】式市场，原则上讲矩【jǔ】形硅片组件就【jiù】是为分布式市【shì】场全面【miàn】打造的产品，和未来分布式的【de】市【shì】场占比是一致的。
该产品最大的创新点【diǎn】是，过去正方形的理念完【wán】全被打破，这是一【yī】个新的【de】思路，开了行业先河。自从【cóng】去年4月天合【hé】光能推出210R组件后，现【xiàn】在很【hěn】多【duō】组【zǔ】件企业都在做矩形电【diàn】池组件，代表这【zhè】种思想正在【zài】被行业所接受，上下游【yóu】产业链都比较认同产【chǎn】品的价【jià】值。
我认为是个好【hǎo】事，特别对一些【xiē】新进【jìn】入者可能是很好的启【qǐ】发和参考【kǎo】借鉴。在这个基础上【shàng】，利于【yú】产【chǎn】业链更早实现尺寸统一化，以及实现更深度【dù】的协同合【hé】作。组件尺寸统一之后【hòu】，行【háng】业也不必【bì】再担【dān】心尺寸的变化【huà】带【dài】来的损失、负担。
Q：还有【yǒu】个细节，刚才您【nín】说了【le】，去【qù】年【nián】大概天合光能【néng】210R产品出货量大概3GW左右【yòu】，是不是海外的占比居【jū】多？
张映斌： 是的，是海外占比居多。
不过，今年【nián】国【guó】内210R产品也是供不【bú】应求。我【wǒ】们自【zì】去年四季度把210R产品引入国内【nèi】市【shì】场，一开始在分布式领【lǐng】域就反应非常【cháng】迅速【sù】，很多屋顶上【shàng】已经开【kāi】始应用起来【lái】了。
一般来说在地【dì】面电站推一款新【xīn】产品要经历半年【nián】周期【qī】，但是从【cóng】去年四季【jì】度推【tuī】广到【dào】现在，仅用了三【sān】个月时【shí】间，天合光能中国区【qū】已【yǐ】经接了好几【jǐ】百兆瓦的【de】地【dì】面电站的订【dìng】单了。这款组件是瘦【shòu】长形，比较适合山地电站应用，中国很多地【dì】面电站的地形【xíng】不是那么平坦，所以【yǐ】这【zhè】样一款比较灵活的组件在【zài】山地电站比【bǐ】较【jiào】受欢迎，才会有这么【me】快的推广成果，也可以看【kàn】出【chū】市场对于它的【de】接受程度【dù】。
Q：现在【zài】210R产品从上游原材【cái】料【liào】制造等角度看，降本增效【xiào】都体现在哪些方【fāng】面？
张【zhāng】映斌【bīn】： 比【bǐ】如在电池侧，同样【yàng】一台制绒机，例如7千片【piàn】每小时，做的是210×182和182×182，很显然面【miàn】积【jī】多了10%，就是会把通量降【jiàng】下来【lái】，非硅【guī】成本就会【huì】下【xià】降。组件【jiàn】也一样，组【zǔ】件【jiàn】功【gōng】率高了大概20-25W，在相同人【rén】工【gōng】自动化情况【kuàng】下，功【gōng】率就提升了大概5%。从产业链制造角度来看，成本就是降低了，客户侧的BOS成本【běn】降低也是确定的。
从第【dì】一性原理思考，同样一批【pī】设备制造出【chū】来更高功【gōng】率的产品，是不【bú】是产业链的投资价【jià】值也延【yán】伸了?
事【shì】实上，我【wǒ】们希望慢【màn】慢淡化【huà】182、210的概【gài】念【niàn】，210×182可以说是210向下兼容，其实也可【kě】以说182×210是向上兼【jiān】容，这对行【háng】业的【de】每个人在思想【xiǎng】上是一次【cì】突【tū】破，并且制造【zào】能力上【shàng】大家能够做到，这是一个非常重【chóng】要的点。
实际上【shàng】，今天【tiān】企【qǐ】业做210×182，会集【jí】聚很多能力，可以为未来的210×210做好【hǎo】充分【fèn】准备。为什么这【zhè】样【yàng】说?这就涉【shè】及到行业发【fā】展的本质【zhì】思【sī】考了。行【háng】业一定是会向上、向前发【fā】展的。回溯过去几十年的光伏发展【zhǎn】，就是产品功率效率不断提升，度电成【chéng】本【běn】不断下降【jiàng】的过程。只要【yào】有价值的【de】技术、产【chǎn】品，就应该鼓励、包容、支持【chí】，这样才【cái】能有利【lì】于整个行业的成长。
据【jù】我们【men】试【shì】验测算，210×210是可以轻松做到670W的，并且在N型时代可以做【zuò】到690W+，甚至【zhì】有机会突破至700W+，未来仍【réng】有很大的【de】发展空间。
但目【mù】前很多企【qǐ】业跨【kuà】越到210×210是【shì】有难度【dù】的，无论从硅片还是【shì】电【diàn】池组件制造都很困【kùn】难。但【dàn】如果先一步，做到210×182，下一步再做到210×210，就【jiù】会很顺【shùn】畅。
Q：如【rú】果其他企业将生产线改造成210R，需要多少【shǎo】成本，改造周期【qī】大概需要多【duō】久？
张映斌【bīn】： 如【rú】果从182改到210R，电池企业需要投【tóu】入改造升级费用900-1000万【wàn】元/GW，组件厂【chǎng】商的【de】改造费用约为【wéi】250-300万元/GW，改造周期大概一到两个【gè】月【yuè】时间。
这里特别说明【míng】一点，如果【guǒ】182向其他矩形尺寸18X改【gǎi】进，所需要的成【chéng】本是一样的【de】。这也【yě】是我们呼吁行【háng】业尺寸【cùn】一次到位的本质原因。
Q：同样210R的产品，P型和N型在技术上会有不同吗？
张映斌： 并没有特别【bié】大【dà】不同，增益【yì】是一样的。210平台兼容性非【fēi】常强【qiáng】，无论我们未来的【de】任【rèn】何一个【gè】新技术，只要是硅基的，基本上是完【wán】全【quán】兼容的。
其实【shí】210+N价【jià】值是相互加持【chí】的。好的技术加上【shàng】好的【de】平台，会提升产品【pǐn】的【de】内在价值。两【liǎng】个优秀的人在一起【qǐ】，可以迸【bèng】出更【gèng】加灿烂的火花。
所以我们始终秉持这样一个理念，210+N能让领先更领先。
Q：请问，210R产品从【cóng】研发【fā】到量产耗【hào】时多久？在产【chǎn】业化【huà】路【lù】径中遇到过【guò】哪些挑战？
张映斌： 任何【hé】一个企业【yè】要做【zuò】技【jì】术创新【xīn】都不容易，我们在产品设计、认证、行业生态等方面【miàn】做【zuò】了很多努力，实际上，在210R产【chǎn】品发布前一年【nián】我们就【jiù】已经筹备【bèi】好了。
初期在原材料【liào】供【gòng】应【yīng】上遇【yù】到了一【yī】些挑战。因为天【tiān】合光能以前没有(制造)硅【guī】片，我们找了很多家硅片供应商来沟【gōu】通，但开始很多【duō】企业觉得这个新产品【pǐn】会不【bú】会成为【wéi】主【zhǔ】流，有【yǒu】些顾虑。但在我们阐述(产【chǎn】品【pǐn】)价值【zhí】后，很多企【qǐ】业管理层逐步认识【shí】到它的竞争力【lì】，成功得到他们【men】的支持，有五六【liù】家企业为我们做了210R硅片。
Q：此次，天合光【guāng】能210R产品解决方【fāng】案【àn】的【de】全面公开，这与之前天合【hé】光能发【fā】布的白皮书有何不同之处？
张映斌： 过去【qù】开发【fā】布会【huì】只是讲一【yī】个产品结果，这次我们【men】公布了很多关键细节【jiē】及数据，比如边框【kuàng】的尺寸【cùn】、高度、温度系【xì】数、电流等产【chǎn】品参数【shù】，甚至包括【kuò】产【chǎn】业化的情况、目【mù】前制【zhì】造的良率电池组件、装箱【xiāng】物流等等。
这些数据都是经过我们大量【liàng】验【yàn】证的，并且【qiě】都是【shì】实践中的【de】真实【shí】数据，任何一个企业看到这些信息，都【dōu】有能力来【lái】做这件事情。大【dà】家【jiā】也【yě】不用担心产品可靠【kào】性【xìng】以及市场需求等问题，因为我们已【yǐ】经【jīng】实现了GW级的出货量【liàng】了。
我们【men】也希望更【gèng】多【duō】的企业【yè】做210R产品，以【yǐ】便【biàn】以后实现尺【chǐ】寸统一及标准化，这对行业意义【yì】巨大。
我【wǒ】们天合光能始【shǐ】终秉持【chí】“利他【tā】”理念【niàn】。以【yǐ】前发布的7大【dà】白皮书，以【yǐ】及现在公布的210R产【chǎn】品【pǐn】解决方案，初衷都是一【yī】样的，我们希【xī】望在【zài】利他中利己，企【qǐ】业除了【le】自身的发展，还【hái】要推动行业可【kě】持续发展，这是天合光能一直秉持的精神，同时也是【shì】社会责【zé】任。
天合光能希望倡导【dǎo】全行【háng】业【yè】尺寸统一，同时也【yě】希望【wàng】让行业内【nèi】更多企业听到这个声音【yīn】，我们一起把生态做好【hǎo】。特【tè】别是在当【dāng】前各种国际环【huán】境压【yā】力下，我【wǒ】们更需要一起来做好一【yī】件事情，让我国光【guāng】伏行业实现【xiàn】更高的发展水【shuǐ】平，谢谢。
