百【bǎi】业【yè】皆卷，风光氢储新能【néng】源【yuán】独好。但【dàn】是，这【zhè】种“独好”只是暂时的【de】。无论是硅料、硅片、电池【chí】、组件【jiàn】这【zhè】些【xiē】光伏制造环节，还是下游的分布式电站，现【xiàn】已形成“各行【háng】各业【yè】齐跨界，千军万马干光【guāng】伏”的局面【miàn】。

在分布式电站这一环，除【chú】了家电【diàn】巨头创【chuàng】维、海尔、TCL们，更【gèng】有保利【lì】碧桂园、新【xīn】城控股【gǔ】等房企争相入局。

其中，创维是当仁不让的“卷王”。

卷王创维，舍我其谁

分布式光伏，本来曾经是【shì】一个【gè】闷声发大财【cái】的好生意。然而【ér】，以家电、地产企业为代【dài】表的新势力的加入【rù】，打破【pò】了分布式光伏从业者原来的好梦，也带来全【quán】新【xīn】的商业模式、营销打法【fǎ】。不【bú】知不觉【jiào】之间【jiān】，分布式的“天”就变了，日渐“卷【juàn】”起来。

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农村业务员月入十万

分布式光伏电站是一门好生意吗？

从【cóng】现在【zài】的利润率【lǜ】上【shàng】看，这确实是一门好生【shēng】意。根据一【yī】些上【shàng】市公司披露的数据【jù】来看，分布【bù】式光伏电站净利润率高达20%。刚刚披露【lù】年报的工商业分布【bù】式光伏企业【yè】——芯【xīn】能科技，利润率居【jū】然高达29.54%。因【yīn】为去【qù】年工商业电价上【shàng】涨，其运营的电站每度【dù】电的收益还增【zēng】长了0.1元。

但是，但是，从未【wèi】来的市【shì】场【chǎng】竞争角度看【kàn】，分布式光【guāng】伏，也许用不了多长时间，就将变成一片红【hóng】海了。

“价格屠夫”比亚迪的展台

在刚刚举行的第18届济南国【guó】际太【tài】阳能展期间，多家【jiā】企【qǐ】业【yè】都推出各家的分布【bù】式招商方案，形式【shì】灵活、优【yōu】惠多多【duō】，以己之所长【zhǎng】，吸引代理商【shāng】、经【jīng】销商加【jiā】盟。在济南光【guāng】伏展期间，小海浪在现场也深深感受到，分布式光【guāng】伏产业的发展速度之快【kuài】，行业之【zhī】繁荣，竞【jìng】争之激烈，都【dōu】是【shì】前所未有。

随着分布式光【guāng】伏行业成熟度的提【tí】升，行【háng】业玩家越来越多【duō】，“屋【wū】顶资源”开发已经成为分布式光【guāng】伏电站市场竞争【zhēng】的【de】核心【xīn】资源【yuán】——得“屋顶”者【zhě】，得【dé】天下。

一【yī】方面，行业玩【wán】家将要为“渠道”多付费，利润也将【jiāng】被压缩，新【xīn】势力创维等分【fèn】布【bù】式光伏企业的净利润率【lǜ】，据说已【yǐ】经【jīng】降到3%左右。

另外一方面，百万乡村【cūn】从业者们正【zhèng】迎来【lái】一场财富盛宴，农村的一【yī】些销售精英月入【rù】十万已【yǐ】经司【sī】空见惯。一【yī】则【zé】不可考的【de】乡间传说，从前的一【yī】些乡【xiāng】村媒婆，如【rú】今正发挥【huī】其人脉优势，有不少成功转型为分布式光伏的销售【shòu】人【rén】员。

这至少是赶碳号完全没有想【xiǎng】到的【de】，不是说失业率一直居【jū】高不【bú】下么【me】？原来，农村的光伏事【shì】业还有这样【yàng】的机会——乡【xiāng】村振兴【xìng】，共同富裕，分【fèn】布式光伏原来就是【shì】一【yī】条大路【lù】。

目前，户用分【fèn】布式光伏装机容量【liàng】，公认的行业【yè】前【qián】三名分别【bié】是正泰安能【néng】、天【tiān】合光能和【hé】创维集团【tuán】。（注：对于这个行业排名，赶【gǎn】碳号【hào】其实有些不解：天合光能的【de】分布式电站不是都卖了么。否【fǒu】则去年华能【néng】收【shōu】购天合【hé】电站的百亿营收，都从哪来呢？）

2022年，创【chuàng】维集团实现营业收入534.91亿元，同比增长5.03%，归属母公司净利润【rùn】8.27亿元【yuán】，同比【bǐ】下降【jiàng】49.39%——创维集团净利润【rùn】率【lǜ】低至1.55%。

创【chuàng】维集团【tuán】整【zhěng】体业绩不佳，但是，以【yǐ】分布【bù】式光【guāng】伏为主的新能源板【bǎn】块成为唯一的【de】亮点：创新集【jí】团新能源业务【wù】收入录得人【rén】民币119.34亿元，较上【shàng】年度增长191.0%。而2020年【nián】该业务板【bǎn】块营业收入只【zhī】有1.04亿元【yuán】。创维光伏的发展速度，展示了家电【diàn】企【qǐ】业的战斗力。

用公司的话说，3年来【lái】创维光伏业务已【yǐ】覆盖我【wǒ】国十余个【gè】省份【fèn】，2022年建成并【bìng】网运营发电【diàn】的户用光伏电站新【xīn】增超【chāo】14万户，累【lèi】计【jì】建成并【bìng】网运【yùn】营【yíng】户用【yòng】光伏电站【zhàn】超过20万座。创维光伏分布【bù】式【shì】光伏电站【zhàn】装机总【zǒng】量规模位居行业龙头之一，进入户用光伏赛道第一梯队。

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