随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产【chǎn】能预计将【jiāng】在2023年【nián】底达到80GW。这【zhè】基本相当于2022年中国【guó】新【xīn】增光伏【fú】装机容量的产能将【jiāng】要如【rú】何消纳，一【yī】直是业界关注的话题【tí】。截至第一季度，通威通过斩获【huò】多个【gè】光伏组件大【dà】单，其实已经给出了肯定的【de】答案。
凭借产品性能，拿下央国企订单
去年9月，通威预中标【biāo】华润电力3GW集采项【xiàng】目【mù】，今年三【sān】月又中标国家能源集团831.3MW、华润电力1.5GW组件采购（合计【jì】超【chāo】2.3GW）。另外【wài】通威也在积极争取三峡集团、广东省能源集【jí】团、华【huá】电【diàn】等【děng】多家国企客【kè】户的组件【jiàn】订单。
要【yào】在【zài】高手云集【jí】竞争激烈的【de】国内市场【chǎng】拿【ná】到这些订单【dān】，对新入局的“组件新军【jun1】”来说，算是殊为【wéi】不易。据【jù】了解，通【tōng】威拿下这些订【dìng】单，主要是凭【píng】借组件的优异性能及全方位的【de】优质服务。通威是【shì】业内为【wéi】数不多的【de】可以【yǐ】给【gěi】客户【hù】提供P型与【yǔ】N型并且尺【chǐ】寸覆盖【gài】182mm和【hé】210mm两种尺寸的企业。其中P型182组件【jiàn】最大功率达到560W，210组【zǔ】件最【zuì】大功率达到670W。N型【xíng】组件采用通威TNC技术，相比【bǐ】同尺寸规格（182尺寸72版型【xíng】半片组件）的PERC组件【jiàn】，功率提升【shēng】15-20w，同时具【jù】有高双面率、低衰减、更优温度系数、弱光响应好等性能优势【shì】。
其中，N型组件使用的TNC技术，是通威自【zì】主【zhǔ】研发的高效电池技术，管式 PE-Tox&Poly 成果【guǒ】填补了行业空白【bái】，目前【qián】属于行业领先，获评2022年度“零碳中国【guó】”十大创新技【jì】术。该【gāi】技术也获得了国际社会的广泛【fàn】关注【zhù】，连【lián】续两【liǎng】次登【dēng】上PIP期【qī】刊封面【miàn】。目【mù】前通威“TNC”高【gāo】效组件已经【jīng】进入量产【chǎn】阶段，后续将为更多客户提供更具优势的产品【pǐn】方【fāng】案，为我国实现“30·60”目【mù】标添砖【zhuān】加瓦。
通威凭借产品性能的领【lǐng】先，赢得【dé】了2023年的开门红。因此【cǐ】通【tōng】威此前【qián】扩充【chōng】产【chǎn】能的布局，确实是适时【shí】之举。
凭借渠道优势，拿下多个海外订单
从做【zuò】硅【guī】材【cái】料到【dào】做【zuò】电【diàn】池片，通威一直都是【shì】面对全球市场。目前【qián】，通威【wēi】高纯晶硅的出货【huò】量【liàng】和市占【zhàn】率【lǜ】全球第一，电池片已【yǐ】经【jīng】连续5年全球产能【néng】规模和出货量最大，同时也是业内首【shǒu】个【gè】电池片出【chū】货超过100GW的企业。得益【yì】于在上游领域积累【lèi】的口碑【bēi】，通威建立了稳定高效【xiào】的销售渠道。如【rú】今，通威【wēi】大【dà】力推动光伏组件业务，也通过这些渠道优势【shì】，赢得了多个海外订单。
去年9-21，通威与澳大利亚Blue Sun Group举行线【xiàn】上合作洽【qià】谈会【huì】，双方达成一致合作意见并【bìng】签署合作备忘【wàng】录，初【chū】步计划2023年在澳洲市场合作【zuò】完成【chéng】100MW通威高效半片组件出货。通【tōng】威组【zǔ】件进军澳【ào】洲【zhōu】市场【chǎng】迈出了实质性的【de】一步。
今年9-21，通威与【yǔ】PVO international签【qiān】署2023年400MW通威【wēi】高效组件供应合作协议，并【bìng】达成一致意见，推动双方合【hé】作关系进一步升【shēng】级为【wéi】泛欧洲战【zhàn】略合作。
今年【nián】9-21，通威与【yǔ】奥地利【lì】光【guāng】伏知名企业Energy 3000 Solar GmbH，签署3年【nián】1GW通威高效组件供应框架协议【yì】。
今年【nián】9-21，通威与【yǔ】奥地利Minlea签署【shǔ】100MW光伏组件【jiàn】供应协议。
在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。
去年【nián】9-21，在杭州【zhōu】海兴电力科技【jì】股份有限公司【sī】30周年特别活【huó】动上，海兴电力与通威【wēi】签署30MW高【gāo】效组件供应合作【zuò】协议【yì】，并约定将在2023年整【zhěng】合优势资源【yuán】，携手拓展南非市场。
今年2月，通【tōng】威又与中机公司达【dá】成700MW通【tōng】威【wēi】高效组件年采购框架协议，根据【jù】当前业务【wù】开展的需求【qiú】预估，2023年【nián】实【shí】际年合作量将达1GW。双方还签订了战【zhàn】略合作【zuò】协议【yì】，希望最【zuì】大化的发挥各自优势，快速升级合作【zuò】模式。
一连【lián】串的海外签【qiān】约，可以看出海【hǎi】外客户对通【tōng】威的认可程度非常高【gāo】。通威的海外【wài】市场今年也变得【dé】更加【jiā】令人期待，期【qī】待年底可以交出【chū】漂亮的成绩单。
对标市场增量，通威80GW产能并不夸张
中国海关【guān】数【shù】据显示【shì】，1月光伏【fú】组件出【chū】口14.85GW，较去年12月增加【jiā】32%，较去年同【tóng】期翻了一倍有余；2月光伏组【zǔ】件【jiàn】出口14.82GW，同比去年增加6%。
淡季出口量接近去【qù】年【nián】旺季，说明海外光伏组件需求的增长【zhǎng】超出预期。同时也【yě】说明开拓海外市场【chǎng】利【lì】润可观。据中国光伏【fú】行业【yè】协会预【yù】测，到2027年，中国光伏产量占全【quán】球比重将维持在60%~75%。海外市场【chǎng】仍【réng】将是中国光【guāng】伏企业【yè】的重要【yào】收【shōu】入【rù】来源。
据TrendForce集【jí】邦咨【zī】询【xún】预测，2023年全球【qiú】光伏装机需求总量可【kě】能突破【pò】300GW，增量由高至低依次为亚太、欧洲、美洲及中东【dōng】非【fēi】地区。其中，亚【yà】太地区【qū】以中【zhōng】国、马来西亚、菲【fēi】律宾增【zēng】量最大，欧洲方面增【zēng】量来自德【dé】国、荷兰、西班牙，美洲方面【miàn】增【zēng】量来自美国【guó】、巴西、智利、哥伦比【bǐ】亚、加拿大。
今年【nián】第一季度，通【tōng】威在海外市场频繁亮相，1月到阿【ā】联酋、比利时【shí】，2月到西班【bān】牙，3月出现【xiàn】在波兰、荷兰、日本【běn】、法国、意大【dà】利【lì】，足迹所过【guò】之处，都是重要【yào】的光伏【fú】组件增量市场。这按图索骥一般的产【chǎn】品推广，说明通威【wēi】对海外市场的了【le】解【jiě】相当熟稔。
可以预见，通威当前的光伏组件【jiàn】签约【yuē】订单，只是【shì】浮在水面的冰山一角【jiǎo】。通威目前的局面，是订单【dān】等产能【néng】，而【ér】不是产【chǎn】能等订单。因此可【kě】以看【kàn】出【chū】，通威的80GW产能【néng】完全可以消纳，同时【shí】80GW产能对于【yú】通【tōng】威来说也并不夸【kuā】张。
