孜【zī】孜不倦的光伏【fú】人【rén】！为【wéi】优质【zhì】工【gōng】商【shāng】企业【yè】屋顶开发四处奔波，而现在正形成【chéng】一股潮【cháo】流【liú】--业主自【zì】投；动能的转【zhuǎn】换考验的【de】经营理念的适应性、有关工商【shāng】户用开发模式转【zhuǎn】型升级的【de】话题不断发酵，JHC阴存琦认为：优质工商业主的开发【fā】、除了人脉比拼外，过度地强调经济效益【yì】、忽【hū】视低碳效益、路可能越【yuè】走越远，而从一线开发中提取营养，而针对性【xìng】设计满足业【yè】主不同【tóng】诉求、一【yī】事一议尊重主体【tǐ】是【shì】解决路径之一。
马云：我不懂光伏 是菜鸟!
马云【yún】撩起中国女人们在双【shuāng】11疯狂购买欲【yù】望之前、飞【fēi】到马【mǎ】来西亚做了一件事【shì】。
在【zài】吉隆坡机场一处航空楼改造的仓库内，马【mǎ】云旗下菜鸟和Lazada、马来西亚邮政一起打造【zào】了【le】东南亚首个AGV机【jī】器人仓库，工作效【xiào】率【lǜ】比人工【gōng】模【mó】式【shì】提高了3倍。菜鸟同时发【fā】布【bù】了【le】屋顶【dǐng】建有光伏电站的效果图。
（马来西亚eWTP超级枢纽屋顶光伏电站效果图）
在阿里【lǐ】全球化战略中，菜鸟是“全球运”战略的践行者。在eWTP在吉隆【lóng】坡【pō】奠基的【de】同时，菜【cài】鸟把中国【guó】智慧物【wù】流也输出【chū】到【dào】了东南亚。
eWTP位于吉【jí】隆【lóng】坡机场【chǎng】的中国境【jìng】外首个超级物流枢纽（eHub）正【zhèng】式奠基。该项【xiàng】目宣告了菜鸟【niǎo】全球智慧物【wù】流网络【luò】新增了大【dà】型海外【wài】桥头【tóu】堡，建成后将服务东南亚及全【quán】球中小商家，“全球72小时必达”将不再遥远。
（马【mǎ】云和马来西【xī】亚总理纳吉布见证马【mǎ】来西亚数字自由贸易区【qū】在【zài】吉隆【lóng】坡的全面启用运营）
菜鸟光伏开发模式
马云在创立阿里巴巴之初、接受采访时强调：我不懂互联网。
马【mǎ】云2016年底【dǐ】发表【biǎo】引【yǐn】起争议的【de】“五新【xīn】”理论、并与多位企业大佬较上劲、其理论排最后一位是新【xīn】能源。
然而、相关方面【miàn】显【xiǎn】示、马云及【jí】其控股菜鸟并【bìng】未参与光伏投资、而是【shì】将屋顶【dǐng】租赁与【yǔ】专业新能【néng】源公【gōng】司投【tóu】资【zī】运行【háng】。公开的【de】报道、马云旗下菜鸟物流在国内屋顶分别由隆基绿能科【kē】技股份有限公【gōng】司及正泰新能源【yuán】参与投资运营。
与马云【yún】宣称不懂互联网不同，马【mǎ】云【yún】确实【shí】不了解光伏，其还没有【yǒu】到【dào】苹【píng】果公司库【kù】克的境【jìng】界，苹果【guǒ】公司【sī】及亚马孙公司非【fēi】常清晰地【dì】对外宣布、公司全部使用清洁能源零碳方案【àn】，而【ér】马云没有、只【zhī】是旗下菜鸟所为、新【xīn】能源并融入阿里【lǐ】巴巴的战【zhàn】略。
正泰新能源办公室【shì】主任【rèn】王捧生向界面新闻介绍，在2017年至2019年底前，正泰新能源将持续在【zài】菜【cài】鸟网络地网中的物【wù】流园区投资、建设【shè】和【hé】运【yùn】营分布式光伏电站，预计电站规模总量将达300MW。
马云兄弟、竞争对手京东的面子光伏
目前还没有组织宣称跟随【suí】马云菜鸟在马【mǎ】来西亚配套【tào】投资光伏电站，尊【zūn】重【chóng】为菜鸟【niǎo】提供新【xīn】能源解决方案光伏人的努力【lì】。
而京【jīng】东的物流设【shè】施【shī】光【guāng】伏开【kāi】发，刘【liú】强东完全是给中国工【gōng】商业教父级人物王石面子。
刘【liú】强东【dōng】与王石签订了一个战【zhàn】略协议【yì】，京东向王石服务【wù】组【zǔ】织WWF捐赠1000万元资【zī】金，用于支持WWF有关【guān】项目的发展。
作为【wéi】双方合作的主【zhǔ】体项【xiàng】目，京东宣布将【jiāng】率先在国内【nèi】电商企业中【zhōng】建【jiàn】设“分布式光伏能源体系”，该体【tǐ】系将【jiāng】在节能环保方面发挥重大作用【yòng】。刘强东【dōng】表示，京东未来将【jiāng】在新建的【de】150万平方米仓储屋顶建设分布【bù】式光伏发电系统，并将把由此带来的收益全部捐赠给世界自然保护基金会。
在【zài】此协议中【zhōng】WWF是一全球【qiú】公益组织，其并不直接参与投资与项目运营，这其中【zhōng】刘强东不了【le】解光伏、王【wáng】石也不【bú】懂，只是共同导演【yǎn】了一场光伏秀，把新能【néng】源【yuán】开【kāi】发与公益结合，满足各自诉求，而【ér】真正推动项目进【jìn】展的【de】有技术能力【lì】光伏【fú】开发【fā】公司表而不露、有关具【jù】体【tǐ】操作事项【xiàng】处于不确定【dìng】之中，前期把王石【shí】搬出来、足见项目【mù】竞争【zhēng】之激烈。
菜鸟物流与京东物流【liú】开发权【quán】之争是【shì】目前工商屋顶优质资源激【jī】烈【liè】竞夺的一【yī】个缩影，一线【xiàn】光伏开发者满是酸甜苦辣，实力集团客【kè】户基本上是【shì】看不上租【zū】金或电费打折模式那点【diǎn】银子，光伏开发者如果仅从经济效益的角度沟通、可能会【huì】遇到诸多障【zhàng】碍，参与京【jīng】东【dōng】光伏【fú】竞争的光伏实【shí】践创【chuàng】新组织JHC阴存琦【qí】体会：工商客【kè】户【hù】端光伏开发营【yíng】销实践、目前还【hái】处【chù】于初级阶段，过多使用中间渠道、不利于【yú】团队培【péi】养与【yǔ】科【kē】学管控【kòng】开【kāi】发【fā】过程，而新的商业模式往【wǎng】往【wǎng】是在探索【suǒ】实践及竞【jìng】争中总产生，工商【shāng】户用光伏开发还有一段很【hěn】长的路、开发【fā】模式【shì】多维度探讨有助【zhù】于业务发展的可持【chí】续。
组【zǔ】织合【hé】作【zuò】共建、共享，展示光伏的亲合力【lì】、科技与【yǔ】美学结合【hé】、与建筑形成良好协调【diào】，是以为不适为创造【zào】良好沟通气氛、鸣【míng】发共同诉求方【fāng】式之一，诚如熊猫光伏将冰冷【lěng】的工业【yè】文明与【yǔ】可爱的熊猫结合、在【zài】大【dà】地上展【zhǎn】示人与自【zì】然和谐艺术场景、鲜明的品牌【pái】特征与表现张力、打开【kāi】了光伏应【yīng】用细分市【shì】场【chǎng】空【kōng】间、并赢得国内【nèi】外良【liáng】好赞誉、为【wéi】光伏与公司发展【zhǎn】带来持久的生命力。
光伏的亲和【hé】力与不同场景的【de】结合力在【zài】人类生活的应【yīng】用广【guǎng】度，科【kē】技力量、差异化与品牌策略【luè】的运用、光【guāng】伏界也会出现阿里巴巴级【jí】企【qǐ】业【yè】的一天。
