“做生意的宗旨是什么？三个字，我认为就是‘有味道’。”
凭借着“顾客至上”的经营理念，胡伟，正泰户用光伏绍兴地区负责人，2017年为当地900多【duō】户居民安装【zhuāng】了家庭光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】。胡伟2015年【nián】11月开始做光伏【fú】，在进入光伏【fú】行业之【zhī】前，他在【zài】房【fáng】地产业打拼了多年【nián】。“不管是卖房子【zǐ】，还是卖光伏设【shè】备，都要对客户负责到底。我经【jīng】常跟业务员说【shuō】，最【zuì】珍贵的不是客户送了你一点小【xiǎo】东西，最珍【zhēn】贵的是当客户站起身来握着你【nǐ】的手说谢谢的时【shí】候，这【zhè】也是我认为【wéi】最有‘味道【dào】’的时候。”
一颗螺丝都不能少
2017年是业界公认的户用【yòng】光伏【fú】元年。截至2017年9月【yuè】底,我【wǒ】国【guó】分布式光伏新【xīn】增装【zhuāng】机容量增长超过【guò】了300%,其中,户【hù】用光【guāng】伏是重中之重。在这一领域，企业面对的是千家万户的普通老【lǎo】百姓，是光伏【fú】产业下游各类用户中【zhōng】的【de】弱势【shì】群体【tǐ】，同时也是直接影响光伏产业未来发【fā】展【zhǎn】的巨【jù】大的潜在市场。
索比光伏网&光伏家记者在调研中发现，安装不规【guī】范的现象已经【jīng】是户用光伏安装【zhuāng】中最普遍的问题，有些公【gōng】司没【méi】有相【xiàng】关资【zī】质，不【bú】具备专业人员【yuán】，无法做好户用安装工作【zuò】。从【cóng】实际应用来【lái】看，系统【tǒng】做【zuò】不好，不【bú】仅会【huì】对电站发电【diàn】量造成影响，还会减少电站的使用寿命，甚至存【cún】在火灾【zāi】等事故安【ān】全隐患。
“经销【xiāo】商在操作安装的时候【hòu】，一定要规【guī】范。我们都是做正泰的，正泰对【duì】我们【men】会有一【yī】个监督。安装【zhuāng】的时【shí】候，正泰的要求是【shì】六颗以上的螺丝，但【dàn】我们【men】在绍兴【xìng】的安【ān】装队的标准是十颗以【yǐ】上的螺丝。螺丝都没【méi】用够，就算【suàn】不是【shì】偷工减料，至【zhì】少也【yě】说明技术【shù】水平不行。光伏这个行业，我【wǒ】是要二十年，三十【shí】年长【zhǎng】久干【gàn】下【xià】去的，安【ān】装的系统我们【men】要对百姓负责任。”胡伟告诉记【jì】者，正泰与中国人保战略【luè】合作，成为行业内【nèi】首家出厂即带【dài】10年【nián】财产一切险【xiǎn】、机器损坏【huài】险【xiǎn】与公【gōng】共责任险的品牌商，“就算台风来了也不怕。”
银行主动延长还款期限
据介绍，目【mù】前绍兴地区正泰【tài】户用光伏【fú】安【ān】装量约占整【zhěng】个地区40%，在诸多光伏【fú】销售【shòu】企业中【zhōng】占绝对领先份额。这离不【bú】开当地银行的金融【róng】支持【chí】。瑞丰银行就已将【jiāng】正泰【tài】户【hù】用产品定为银行推荐产品，近期绍兴地【dì】区24家瑞【ruì】丰银行支行还将进行重点推【tuī】广。“瑞丰银行在全国都是表率，别的银行【háng】都是希望早点收【shōu】回贷款，而他们【men】则主【zhǔ】动提出十年的还款期限【xiàn】，帮农户减轻压力。目【mù】前【qián】市【shì】场【chǎng】上【shàng】很多零首付、光伏贷，声称可【kě】以为百姓免费安装【zhuāng】光伏项目，实【shí】则为谋取光伏贷款。这【zhè】样【yàng】的光伏贷【dài】款【kuǎn】新骗局在【zài】我国多个地区都有发生，目【mù】前已经被【bèi】多地有关部门发文警示。”
为了减少农民与银行的风险，瑞丰银行与正泰签订【dìng】相关协议【yì】，保证光伏【fú】板每【měi】年的发电【diàn】收【shōu】益以及光伏板【bǎn】售后维护等。据了解【jiě】，自从【cóng】2016年底推出这个金融助农服务以【yǐ】来，不【bú】到一个月时【shí】间，柯【kē】桥区已有超【chāo】过200户农户提交了安装申请。
据介绍，两年以前，浙江省就着手推进“百万家庭屋顶光伏工程”，计划在2016－2020年全省【shěng】建成【chéng】家庭屋顶光伏装【zhuāng】置100万户以上，总装【zhuāng】机【jī】规模【mó】300万千瓦左右。据浙江省能源局近日发【fā】布的统计数【shù】据显示，截【jié】至2017年10月，浙【zhè】江省家【jiā】庭屋顶【dǐng】光伏并【bìng】网【wǎng】户数已突【tū】破10万户大关，并网户数和装机规【guī】模高居国内第【dì】一【yī】，且继续呈快速发展【zhǎn】态势【shì】。到2017年底，正泰户用【yòng】光伏在【zài】浙江省内【nèi】安装数累计超过4万户【hù】，成为名【míng】副其实的【de】目前国内项目数量【liàng】最【zuì】多的居民分布式光【guāng】伏开发企【qǐ】业。
来源：光伏家
