新能源在造富的同时，也【yě】在制造着混【hún】乱，疯狂逐【zhú】利的【de】集体狂欢，将一去【qù】不复【fù】返，大洗【xǐ】牌已经来临。
在过去【qù】的十年，中【zhōng】国的产业经济中，如【rú】果还有另【lìng】一个产业的火热可以和互联网【wǎng】相比，那也许【xǔ】是【shì】光伏。
“站在分布式的风口，傻子都能赚钱”。
户用光伏电站经【jīng】销商刘【liú】冬【dōng】生将【jiāng】雷军著名的“飞猪理论【lùn】”改了改。在此之前，他是个建材生【shēng】意小老板，按【àn】他自己的说法，在进入【rù】分布式光伏发电这片蓝海市场后，他焕发了事业第二春。
所谓分布式光伏发电，是相对于地面【miàn】电站而【ér】言，利用工商业【yè】屋顶和居民【mín】屋顶建设的小型太阳能(4.980, -0.04, -0.80%)发电【diàn】站。在欧美【měi】日等发达国家，分【fèn】布式【shì】光伏【fú】早已【yǐ】普【pǔ】及，来自于【yú】闲置屋顶的【de】电力成【chéng】为能【néng】源结构中的重要组成【chéng】部分。
在中国【guó】，分布式【shì】光【guāng】伏的发展大幅滞后。自从【cóng】9-21有了光伏发电补贴之后，部分大型光伏产品制造商【shāng】和一【yī】批创【chuàng】业企业才开【kāi】始【shǐ】开发【fā】这个市场。
彼时，中【zhōng】西部省份【fèn】的【de】大【dà】型地面电【diàn】站是重点扶持对象，“五大四小”电力央企【qǐ】和部分实【shí】力【lì】雄厚的【de】民【mín】企成为这个市场的主要玩家。
大型地面电站扎堆出现，但西部【bù】省份的消【xiāo】纳能力【lì】有【yǒu】限。此【cǐ】后，弃光【guāng】限电等【děng】现象频现，监管层更是两度调低【dī】电【diàn】价，地面电站从2016年下半年【nián】开始遇冷。
随后【hòu】，分布式光伏开【kāi】始被重点扶持，场【chǎng】景【jǐng】一如当年的地面电站，光伏的【de】主战【zhàn】场也从西部逐渐转向【xiàng】了电力消纳能力更强【qiáng】的东部，从地【dì】面转向了屋顶，一【yī】场万亿市场规模【mó】的屋顶资【zī】源争夺战由【yóu】此拉【lā】开帷【wéi】幕。
当年【nián】通过【guò】地面【miàn】电站【zhàn】出货的上游制造商突【tū】然调转【zhuǎn】船【chuán】头，步【bù】调【diào】一致地杀入分布式市场【chǎng】，纷纷【fēn】推出自己的户【hù】用【yòng】系统品牌。以中民投为代表的【de】投资企业，凭借【jiè】雄厚的【de】资本实力，外【wài】加金融杠杆，甚至推出了针对户用电站的“光【guāng】伏贷”新商【shāng】业模式。
刘冬生这样【yàng】的经销商则犹如洪【hóng】水【shuǐ】猛兽，他们坐拥渠道【dào】优【yōu】势，下沉到每【měi】一个乡镇，寻找每一【yī】个可以建【jiàn】电站的屋顶，说服每一个能被说服的老百姓(69.410, 1.03, 1.51%)，让他们自掏【tāo】腰包【bāo】，或者办【bàn】理贷款【kuǎn】。对他们【men】来说【shuō】，这是一次【cì】千载【zǎi】难【nán】逢的挣快钱的机会。
政【zhèng】策扶持、企业积极、经销【xiāo】商投【tóu】机【jī】，在所有要素【sù】共同助推【tuī】下，分【fèn】布式【shì】光伏市场呈现出【chū】前所未有的疯狂。
来源：被访者供图
2017年，分布式光伏突然井喷，全国的户用光伏装机【jī】超过50万户，装机量超过2吉【jí】瓦（1吉瓦=100万千瓦）。这【zhè】一【yī】年，也因此被称之为【wéi】“分布【bù】式元年”。
但狂欢背后，乱象丛生。
等待风口
“看，这些可【kě】都是钱【qián】啊。”刘冬生爬上了一户农民家的屋顶，指着【zhe】远处【chù】更多【duō】的屋顶【dǐng】说【shuō】。
临近【jìn】年【nián】关，河【hé】北高【gāo】碑店市刮起了四五级大风，天气愈【yù】发寒冷。他衣【yī】着单薄【báo】，一【yī】阵寒风【fēng】吹来，不免打了个冷颤，伸出【chū】去【qù】的手立刻收了【le】回来。他【tā】丝毫没【méi】有下屋顶的意思【sī】，来年的财路，还得靠着这些屋顶。2017年，他【tā】在周边乡镇兜售了上百套屋顶户用电站【zhàn】，让【ràng】他赚了几十万元。
但在两年【nián】前，刘冬生【shēng】还仅【jǐn】是高碑店市【shì】东马营镇的一名普通建筑工程承包商。房地产市场的【de】低迷曾让他十【shí】分【fèn】沮丧。那时候，他对【duì】光伏一【yī】无所【suǒ】知。
中国光伏电站市场始于2009年。
为了加快国内光伏发电的产业【yè】化和规模化发展，监管层推出【chū】“金太阳(25.160, 0.57, 2.32%)工【gōng】程”——采【cǎi】用财政补贴【tiē】的方式支持【chí】不【bú】低于500兆【zhào】瓦的【de】光伏发【fā】电【diàn】示范项【xiàng】目。
这些【xiē】示范项【xiàng】目【mù】能够获得50%的补贴【tiē】，偏【piān】远无电的地区补【bǔ】贴甚至高达【dá】70%。高额的补【bǔ】贴让光伏从业者趋之【zhī】若鹜。
2011年，纳入金太阳示范目录的项目【mù】规【guī】模为677兆瓦。一年之【zhī】后【hòu】，飙升至4.54吉【jí】瓦，规模【mó】翻【fān】了近7倍【bèi】，但真正按期竣工【gōng】并网发【fā】电的比重还不到一【yī】半【bàn】。这种“投【tóu】资补贴【tiē】”的刺激方式备受争【zhēng】议，也让光伏发电市场陷入各种乱【luàn】象之【zhī】中。
两年后，《国【guó】务院关于促进光【guāng】伏产【chǎn】业健康发展的若干意见》出【chū】台【tái】，这个被【bèi】业内称之为【wéi】“光伏国八条”的政【zhèng】策明确提【tí】出【chū】“大力开拓分布式光伏发电市场【chǎng】”，鼓励各类电力用户【hù】按照“自发自用，余【yú】量上【shàng】网，电网调【diào】节”的方【fāng】式建设分布式光伏【fú】发电系统【tǒng】。
作为配套【tào】政策【cè】，国【guó】家发改委随后出【chū】台《关于发挥价【jià】格杠杆作用促进【jìn】光伏产业【yè】健康发展的【de】通知》，对光【guāng】伏电【diàn】站实行分区域的标杆上网【wǎng】电价政策。
《通知》将全【quán】国分为三类资源区，分别执行每【měi】千瓦时0.9元、0.95元、1元【yuán】的电【diàn】价【jià】标准。其中，对分布【bù】式【shì】项目，实行【háng】每度电补贴0.42元。从【cóng】此，中国光【guāng】伏发电【diàn】进入“度【dù】电补贴”时代。
在一系列政策引导下，部分企业和个人嗅到了其中的商机。
山东航禹【yǔ】太阳【yáng】能有限公司董事长丁【dīng】文磊便是其中一位。他曾在太阳能【néng】热电企业力诺集团工作10年【nián】。2013年7月，在《若干意见》出【chū】台后，丁文磊【lěi】毅然辞掉高薪【xīn】厚职，与【yǔ】几个朋【péng】友一起创办航禹，杀入到分布式【shì】光伏发电【diàn】市【shì】场。
另一【yī】个嗅到【dào】商机的【de】是英利。该【gāi】公司创始人【rén】苗连【lián】生亦在这【zhè】一年创办了保定【dìng】英利分布式能源股份有限公司（下称“英利分布式能源【yuán】”），开【kāi】始布局户用电【diàn】站市【shì】场【chǎng】。
让这些等【děng】待风口的【de】人失望的是，分【fèn】布式的“蓝海”并没有很快到来。在接【jiē】下来的三年多【duō】时间里，那【nà】些【xiē】早期【qī】入【rù】局【jú】者【zhě】不得不苦苦支撑。
被苗连生委以重【chóng】任的【de】刘丁涛【tāo】自【zì】从2014年【nián】5月【yuè】加入英利【lì】分布式能源以来【lái】，最直接的感受是“那几年实在是太难了”。刘丁涛性格直【zhí】率，作为英利分布式能源董【dǒng】事【shì】长【zhǎng】，他自称走了【le】很多弯路【lù】，在公司内部也曾被苗连生点【diǎn】名批【pī】评。
丁文磊【lěi】则在创办航禹两年后，从2015年下【xià】半年开始，决定【dìng】减少【shǎo】户用光【guāng】伏，增加工【gōng】商业【yè】屋顶光伏投入。相对来说，工商业屋顶光伏装机容量更大。
彼时，中【zhōng】国的光伏发电市场仍以中西部地区的地面电站为主。由于前期投资【zī】大【dà】，市场玩家大多【duō】以【yǐ】央企为主，部【bù】分【fèn】实【shí】力【lì】雄【xióng】厚【hòu】的民【mín】企亦参与其中。
到2015年下【xià】半年【nián】，新疆、青海、甘【gān】肃【sù】等地区开始【shǐ】频繁出现弃【qì】光限电现象。
“电送不【bú】出来，并不了网，补贴不【bú】到位，很多【duō】硬伤开始出现。”丁文【wén】磊说【shuō】。
从2013年【nián】到2016年，两次调低上网电【diàn】价更是让地面电站雪【xuě】上加霜。而此【cǐ】时【shí】，分布【bù】式光【guāng】伏在【zài】政策上【shàng】受【shòu】到鼓励，不仅不受指标限制，补【bǔ】贴也没有下降。
2015年底，国家发改【gǎi】委下发【fā】《关【guān】于【yú】完善陆上风电光伏发电上网【wǎng】标杆电价政策的通知》，明【míng】确【què】指出：2016年I类、II类资源区的地面光【guāng】伏电站分【fèn】别降低10分【fèn】钱、7分钱，III类资源【yuán】区降【jiàng】低2分钱。
《通【tōng】知》还规定，2016年以【yǐ】前备【bèi】案【àn】并入【rù】年度【dù】规模管理的光伏发电项目，如果在当年的9-21前未并网【wǎng】，则执行【háng】新【xīn】的标【biāo】杆电价。
对电站【zhàn】投【tóu】资方来说，赶在【zài】“6.30”前并网，将获得相对较【jiào】高的电【diàn】价，以及更高的投资收益。于【yú】是，在【zài】2016年上半年，中国【guó】光伏市场出现了大规【guī】模“抢【qiǎng】装潮【cháo】”，仅【jǐn】上半年并网容【róng】量就超过20吉瓦【wǎ】。
吉林省通榆咱家15兆瓦禽光互补电站。来源：被访者提供
“别看那几分钱，一【yī】个大型的地面【miàn】电站，可能会因为这几【jǐ】分【fèn】钱【qián】损失几千万收入，所【suǒ】以大家【jiā】才会那么【me】紧张。”一位【wèi】央企大型电站从业人员说【shuō】。
地面电站的“丧钟”，开始奏响分布式光伏的凯乐。
分布式的春天
不过，截【jié】至目前，地面电站【zhàn】装机容【róng】量的【de】占比仍然远【yuǎn】远【yuǎn】高于分布式发电。
国家发改委【wěi】能源研究所原【yuán】研究【jiū】员王斯成曾在一次公开【kāi】讲话【huà】中指出，中国光伏发电行业【yè】是个【gè】畸形的市场。“到2016年底，分布【bù】式装【zhuāng】机【jī】量也就占13%多一点。”
国家【jiā】能源局【jú】的数据显【xiǎn】示，截至2016年底，我国【guó】光【guāng】伏电【diàn】站累计装【zhuāng】机容量67吉【jí】瓦，分布式累计装机【jī】容量10.32吉瓦。
相比之下【xià】，欧美日【rì】等发达国家在光伏【fú】发电上的发展则以分布式为【wéi】主。德国【guó】、日本、美国市【shì】场【chǎng】分布【bù】式【shì】光伏【fú】占比分别高达【dá】74%、86%和42%。
江苏宿迁绿能22兆瓦屋顶分布式电站。来源：被访者供图
监【jiān】管层显然也看到了这个差距。于【yú】是，政策层面开始对分布式的支持不断加码，以刺【cì】激【jī】资【zī】本流向这【zhè】个市场【chǎng】。根据新规划，2020年，分布【bù】式【shì】光伏将达【dá】到60吉瓦【wǎ】。2015年【nián】，这【zhè】一数字仅为6吉瓦。
协鑫新能【néng】源分布式【shì】事业部副总裁唐荣孚认为，国家能源局9-21下达的《2016年【nián】光伏发电建设【shè】实施【shī】方【fāng】案的通知【zhī】》是另一个重要【yào】的扶持政【zhèng】策。
该政策规定，“利用固定【dìng】建筑物屋【wū】顶、墙面及附属场所建设【shè】的光伏发电项目【mù】以及【jí】全部自发【fā】自用的地面光【guāng】伏【fú】电站项【xiàng】目不【bú】限制建设规模”。
“这意味着分布式不限指标了，没有规模【mó】限制【zhì】。”唐荣孚对《中【zhōng】国企业家【jiā】》记【jì】者说【shuō】。
敏锐的光伏从业者开始察觉到，分布式光伏的春天真的要来临了。
总部位于江苏的协鑫集团【tuán】反应【yīng】迅速。该公司曾在9-21下发了【le】一份《关【guān】于要求省公司落【luò】实“协【xié】鑫集团光伏【fú】分布式能源开发【fā】动【dòng】员大会”精神【shén】的通知》。
这份【fèn】通知【zhī】要求协【xié】鑫【xīn】集团各省公司立即行【háng】动【dòng】起来，动【dòng】员全体员工，利用节假日期间进行全员分布【bù】式业务开发【fā】，并最【zuì】迟于【yú】9-21下班前召【zhào】开各省公司分布式能源开【kāi】发动员会。
之后，越来越多的公司开始布局，并创立自己的户用系统品牌。
据《中【zhōng】国企业家【jiā】》记者不完【wán】全统计【jì】，截【jié】至去年底，全国的户用系统【tǒng】品牌超过40家。为了拓展【zhǎn】渠道，光伏巨头【tóu】们纷【fēn】纷借鉴经销【xiāo】商模式【shì】。
于是，在全【quán】国，像刘冬生这【zhè】样的经销商如【rú】雨后春【chūn】笋般涌【yǒng】现，数量已经超【chāo】过一万【wàn】家。他们中【zhōng】有的代理某个或多个户用【yòng】品牌，有的则【zé】干脆自己拼【pīn】装。
刘【liú】冬生【shēng】坦言，他手【shǒu】上就拿着好几【jǐ】个品牌的代【dài】理。但他不愿透露具体品【pǐn】牌名称，因为“怕厂家找自己麻【má】烦”。
这些经销商大多都是跨界【jiè】玩家，那些【xiē】平日【rì】里【lǐ】闲置无用【yòng】的屋顶，如今成为他们眼中的“金馍馍”。刘【liú】丁涛说，整个【gè】市【shì】场集【jí】成商占了60%的份额。
“谁都没【méi】想到，去年整个分布式会那么火。”刘丁【dīng】涛说，“实在是太火了。”2014年【nián】，英【yīng】利【lì】旗下因能的营收【shōu】仅为1000万，去年【nián】接近2亿元，同比翻【fān】了3倍。
行业爆【bào】发让另【lìng】一单【dān】晶【jīng】光伏巨【jù】头隆基股份【fèn】(35.330, -0.76, -2.11%)发展迅猛。该公司去年单晶组件出货量超过4.6吉瓦，单晶硅【guī】片出货【huò】量达到10吉瓦，而在户用市【shì】场，其【qí】组件出货【huò】量【liàng】超过400兆瓦，位居行业第一【yī】。
来自官方的数据更能说明分布式光伏市场的火爆程度。
国家能源局的【de】数【shù】据【jù】显示，2017年【nián】，全国【guó】分布【bù】式光伏新增装机量【liàng】超过19吉瓦，同【tóng】比增幅超【chāo】过360%，远超前5年分布式光伏总装机【jī】量，在新增装机量【liàng】占比超过36%。
在户用市【shì】场，2017年户用【yòng】装【zhuāng】机更是上一年的3倍以上，浙【zhè】江、山东、河【hé】北【běi】累计【jì】装机量均超过10万户，全国超过50万户家庭安【ān】装【zhuāng】了光伏电站。
虚火繁荣
如果【guǒ】不是因能公【gōng】司售后【hòu】服务部职员崔胜波前来【lái】巡【xún】检，武增革根【gēn】本不知道他自掏腰包装的电站存【cún】在如此多【duō】的问题。
崔【cuī】胜波发现，武家【jiā】电站逆变器被安装在【zài】了一【yī】层室内阳台，通风【fēng】不【bú】畅。每天下午【wǔ】，太阳光都能直晒到逆变器上【shàng】。
“逆变器就【jiù】像电站【zhàn】的心脏，它最【zuì】怕热，应装在通风好【hǎo】的地方【fāng】，最好【hǎo】户外。”崔胜波【bō】一【yī】边说，一遍用仪器测量逆变器的温度。
逆变器是【shì】户用光【guāng】伏【fú】电站标配的“三大件”之一，另外两个是【shì】组【zǔ】件和配电【diàn】箱。但崔胜波发现，经【jīng】销【xiāo】商为了省钱，甚至【zhì】没有为武增【zēng】革【gé】的电站装配电箱。
配【pèi】电箱的作用在于，当电网停电时，电站会通【tōng】过【guò】它自动断【duàn】开【kāi】与电【diàn】网【wǎng】的连接。如果没有配电箱，维修人员在进行检修的【de】时候将会有【yǒu】触电【diàn】的危险【xiǎn】。
“按理说，没【méi】有装配电【diàn】箱【xiāng】，供电局是【shì】不【bú】会【huì】让并网的，因为这【zhè】是标配。”崔胜波说。他顿了顿，接着说【shuō】，“或【huò】许人家（经销【xiāo】商）在当地关系够硬。”
经崔胜波介绍，武增革也【yě】才知【zhī】道他家【jiā】的电站【zhàn】除了缺乏配电【diàn】箱，也【yě】没【méi】有监【jiān】控系统，防雷击的接地线也已锈迹斑斑。
与崔胜波一【yī】同参与巡【xún】检的同事宋晓伟将武增革家【jiā】电站的问题一一【yī】记在【zài】一张【zhāng】巡检清【qīng】单表上。类【lèi】似的清单，他已经写了几百【bǎi】份，每一份都将带回公司，最终【zhōng】形【xíng】成【chéng】报告。
与武家【jiā】电站【zhàn】形成【chéng】鲜明对比的是【shì】隔壁。两个月【yuè】前，武增革的邻居把自己家的屋顶以每年1300元的价【jià】格租给【gěi】了【le】另一家【jiā】经销商，后者所【suǒ】建的晶【jīng】硅组件电站极【jí】为规范。
这个电站“三【sān】大【dà】件”一应俱【jù】全，整齐地【dì】被安装在室外墙体【tǐ】上的一个防雨【yǔ】棚下。在崔胜【shèng】波和宋晓伟【wěi】的讲解【jiě】下，武增革心里颇【pō】不是【shì】滋味。
“他（邻居）一年才1300块钱，十年【nián】也就13000元，我【wǒ】一【yī】年就7000块【kuài】了，还是自己掏钱装划算，你说是【shì】不是？”武【wǔ】增革对《中国企业家》记者说。
对崔胜波和宋晓伟【wěi】来说，这样的【de】巡检结果【guǒ】早已习以为【wéi】常。事【shì】实【shí】上，十天前，因能发布了全【quán】国首个家用光伏巡检报【bào】告。
截【jié】至9-21，因【yīn】能共计走【zǒu】访了21个【gè】省级【jí】行政区域，覆盖【gài】253个市级行政区域，1590个【gè】自然村，共巡检电【diàn】站3165个。巡【xún】检报告显示，我【wǒ】国家【jiā】用光伏涉及问题多达14项，涵盖设备、安装、运【yùn】维、商业模式等多个方面。
其中，最突出的四个问【wèn】题分别【bié】是：第【dì】一，适配【pèi】性较差的组装【zhuāng】产品占主要市场，尚未形成主导的系统品【pǐn】牌【pái】，系统整体的设计和匹【pǐ】配性较差【chà】；
第二，民众认知不足，没有【yǒu】认识到【dào】家【jiā】用光伏电站是整体系统，只【zhī】看价格【gé】，不重品牌和【hé】售后，上当【dāng】受骗【piàn】的案例很多；
第三，从业人员专业化程【chéng】度不高，安装问题【tí】突出。如因设计安装【zhuāng】不规范造成的遮挡【dǎng】问题非【fēi】常严重【chóng】，给客【kè】户带来【lái】巨【jù】大【dà】经济损失；
第四，售后服务能【néng】力【lì】不【bú】足，后续运维风险较大，很多都是电站【zhàn】装【zhuāng】完即止的“一锤子”买【mǎi】卖【mài】。
“再过个一【yī】两【liǎng】年【nián】，那些集成商建【jiàn】的电站，很大可能【néng】会成为孤儿电站，没人管。”刘丁涛【tāo】说。事【shì】实上，在山【shān】东巡检【jiǎn】时，宋晓伟便遇【yù】到过一个“没【méi】人管【guǎn】”的案例。
一位女【nǚ】儿出于养老考【kǎo】虑，给她父亲安装了个光【guāng】伏【fú】电【diàn】站。但安装完成之【zhī】后，安【ān】装【zhuāng】商就不再管了【le】，电【diàn】站【zhàn】也没有任何监控，老人家不懂运维，导致电站半年不发电。
对分布式光【guāng】伏的“低门槛”，丁文【wén】磊【lěi】感触【chù】颇深【shēn】。在山东禹【yǔ】城【chéng】，2017年初【chū】包【bāo】括【kuò】航禹【yǔ】在内总共【gòng】仅有两三家公司从事该行业，但到了年底，这个【gè】数字变成了13家。
“禹城只是一个县【xiàn】级【jí】市，就有这么多，可见【jiàn】门槛有多低，进入【rù】这个【gè】行业的人简直跟洪水猛【měng】兽一【yī】样。”丁文磊感慨说。在他看来，这些新进入者【zhě】，目【mù】的很简单，就是赚快钱，他们【men】在从【cóng】事这个行业【yè】之【zhī】前，甚至连光伏是什么【me】都【dōu】不了解。
协鑫集成(4.230, 0.00, 0.00%)（上【shàng】海）科技有限【xiàn】公司【sī】副总经理于大鹏认为，当前【qián】的户用【yòng】光伏市场跟早年间的家电市【shì】场很相似。在供职协鑫集成【chéng】前，他一【yī】直在家电【diàn】行业【yè】工作，曾就【jiù】职于TCL、海尔、皇明太阳能等公【gōng】司。
“这个【gè】（户用光伏系统【tǒng】）很像早【zǎo】期【qī】的电脑组【zǔ】装，稍微懂行的人都可【kě】以随便攒【zǎn】一台电脑出【chū】来。”于【yú】大鹏说，“哪一天品牌电【diàn】脑更便【biàn】宜【yí】了，组装的才会没市场。”
“对【duì】老百姓【xìng】来说，屋顶电站是投【tóu】资品，而不是消耗品，是要赚钱的【de】。”保利协【xié】鑫副总裁吕【lǚ】锦标对《中国企业家》说，“种种乱象背【bèi】后，最终买【mǎi】单的都【dōu】是老百【bǎi】姓【xìng】。”
“正规军”入场
对于“光伏贷”，刘丁涛非常谨慎。
在发布巡【xún】检报告的【de】当天，一个客户找到了他，希【xī】望能够跟因能签订一个四方协【xié】议，但被他【tā】拒绝。
“我之所以不做贷款，一方面【miàn】是条件不允许，银行要【yào】企【qǐ】业和设备商签署一【yī】个反担保协议【yì】，或【huò】者叫回购协议，如【rú】果还【hái】不上【shàng】钱【qián】，企业【yè】就必【bì】须回购，这个我们现在做不了。”刘丁涛说。
据他【tā】介绍【shào】，目前“光伏贷”有【yǒu】两种模式，一【yī】种是“统贷【dài】统还”；另一种则是个人贷【dài】款，用户直接向银行贷款。“光伏贷”骗局大多发【fā】生【shēng】在后【hòu】面这种【zhǒng】模式。
即便【biàn】是一些正规的经销商【shāng】，在贷款规模上来后，亦面临着【zhe】“质押金”承压。“一【yī】开【kāi】始推的很快，但【dàn】随【suí】着规模上来了，抵押在【zài】银【yín】行的【de】押金越来越多【duō】，资【zī】金很快就【jiù】跟不上了。”刘丁涛【tāo】说【shuō】。
为了快速占领【lǐng】市场，一些大公司也开始尝【cháng】试“光【guāng】伏【fú】贷”。“正【zhèng】规军”的优势【shì】在于，资【zī】金实力雄【xióng】厚，容易获得银行的大笔【bǐ】贷款，并且不轻易【yì】“跑【pǎo】路”。
在这些“正规军”中，中民投是实力最为雄厚的一家。
9-21，该公司旗【qí】下的中民新【xīn】光有限公司（下【xià】称“中民【mín】新光”）正【zhèng】式【shì】推出新【xīn】能源【yuán】全产业链交互服务【wù】平台——“中民智荟”平台。
中民智荟采取的便是“统贷统还”的模式。
该【gāi】平台上，供【gòng】应商【shāng】参与集采，由中民【mín】投【tóu】进【jìn】行光伏【fú】发电系统集成并购【gòu】买各类保险，在通过平台进行【háng】家庭用户的导【dǎo】客之外，代理商将线下家庭用户【hù】导入这个平【píng】台。
“对供应商而言，拓【tuò】宽了产品【pǐn】的【de】销售渠道，与既有的分【fèn】销渠【qú】道也【yě】不【bú】冲突，无【wú】需向平台支付任何费用。”中民新光常务【wù】副总裁、分布式事业【yè】部【bù】总经理【lǐ】包育【yù】栋称。
据他介绍【shào】，在“中民智荟”平【píng】台上，代理商【shāng】的角色完全变【biàn】了【le】，不再是通过低买高卖这【zhè】种模式获利，而将【jiāng】扮【bàn】演【yǎn】一个全新角色。
具体而【ér】言，代理商在实际上变成了中民新光的非【fēi】正【zhèng】式“销售员工【gōng】”角色【sè】，无【wú】需为光伏【fú】发电系统垫付全【quán】款【kuǎn】，在交付一定的押金之后，可以通过【guò】中【zhōng】民新光【guāng】获取三倍的设备提【tí】货权益。
例如，某代【dài】理【lǐ】商【shāng】拥有100万元资金，这100万元资金作为【wéi】押金，加入平【píng】台之后获得3倍授【shòu】信【xìn】，假【jiǎ】如每年周【zhōu】转10次的【de】话，那么该代理商将【jiāng】实现3000万元【yuán】的设【shè】备提货授信。
代理商【shāng】的设备提货押金最终会退还，但代理商【shāng】并非完全【quán】不需要支付【fù】其他资金【jīn】成本，每年需【xū】要向【xiàng】中民新能缴纳一定的加盟费，在【zài】每次提货时还需【xū】要支付平台使用费和可【kě】按照约【yuē】定【dìng】条件返还的保证金。
在中民【mín】智荟的商业模式设【shè】计中【zhōng】，终端家庭用户【hù】也是重【chóng】要的一环。家【jiā】庭用【yòng】户不【bú】再【zài】需要全额购【gòu】买家庭【tíng】光伏系统或者申请贷款，而【ér】是可以零首付安装系统。
在10~15年之内，在光【guāng】伏【fú】发电设备的电费中拿出一部分向中民新能分期支付设备款和手续【xù】费，在支【zhī】付【fù】完全款之【zhī】后，光伏发电设【shè】备就【jiù】变成【chéng】了家庭用户的资产【chǎn】。
中民智荟【huì】商业模式【shì】的创新【xīn】之【zhī】处在于，在家庭户用光伏发电产业链中，通过规模化【huà】的【de】平台，将代理商【shāng】的【de】平【píng】台使用费、保【bǎo】证金和押金等分散资【zī】金集【jí】中在【zài】一起，再以中民新能和中【zhōng】民投的资产作为【wéi】担保【bǎo】，实【shí】现资金的放大。
最终，通【tōng】过【guò】这【zhè】笔资金的投资【zī】运营，核心主材供应商、代理商、家庭用【yòng】户和中【zhōng】民智荟【huì】实【shí】现收益共享和风险分担。
去年上【shàng】半年，天合光能【néng】凭【píng】借四五【wǔ】百人的【de】经【jīng】销【xiāo】商团队【duì】，高举高打，成【chéng】为户【hù】用光伏市场的佼佼者。但在“中民智荟”推出之后，中【zhōng】民新光【guāng】则成为最大的赢家。
在中民投之前，晶科光伏于2016年联【lián】合浙【zhè】江【jiāng】民泰商业银行义乌市分【fèn】行【háng】推出【chū】“全额贷”产【chǎn】品，重点支持农户及【jí】小微企业主建【jiàn】造光伏发电【diàn】站。
今【jīn】年9-21，逆变【biàn】器龙【lóng】头阳光电源【yuán】宣布，该公司【sī】旗下家庭光伏业务与平安银行合肥分【fèn】行【háng】签署【shǔ】全面开【kāi】展光伏贷【dài】业务，平安【ān】银行为符合银行贷款条件的家庭用户、购买公司家庭光伏【fú】发电设备提供贷【dài】款服务，阳光电【diàn】源【yuán】为借款【kuǎn】人提【tí】供保证【zhèng】金及差额补【bǔ】足的担保。
阿特斯户【hù】用【yòng】事业部总经理石【shí】磊【lěi】透露【lù】，在遴选了18家【jiā】供应商之后，阿【ā】特斯正在筹划【huá】推出自己的光伏贷。
自从加入【rù】协鑫之【zhī】后，过【guò】去的一年，于大鹏都在【zài】为公司的“光【guāng】伏贷”奔波。在他【tā】看来，2018年，在户用市场，大企业如果【guǒ】没有【yǒu】“光伏贷”将很难玩转【zhuǎn】。
但在多【duō】位业内【nèi】人士看来，所有“正规【guī】军”中【zhōng】，中【zhōng】民投背靠民【mín】生银行(8.290, -0.02, -0.24%)，拥有先天【tiān】优势，无疑【yí】仍会是【shì】户【hù】用“光伏贷”市场中实力最强的【de】一家。
监管刹车
当各路玩家【jiā】摩拳擦掌地准备2018年的攻坚【jiān】战时，9-21，国家能【néng】源【yuán】局低调【diào】地【dì】组织【zhī】召开了一【yī】个关【guān】于分布式光伏发电的会议。
六【liù】家公司【sī】的【de】主要负责人被召【zhào】集【jí】，共同参与讨论《分布式光伏发电项目管理办法》（讨【tǎo】论稿）。一位【wèi】参与此次会【huì】议【yì】的人士【shì】透【tòu】露，参加这次会议的六【liù】家【jiā】公司分别【bié】是大唐、华电、国【guó】电投、协鑫、隆基、晶科。除了【le】三【sān】家央企，参会的三家民企均是国内【nèi】工商业分布式市场的龙头公【gōng】司。
当【dāng】上述几家公司的负【fù】责人回到公【gōng】司后，关【guān】于此次会【huì】议的内容立刻在整个行【háng】业内引【yǐn】起了轩然大波。讨论【lùn】稿若【ruò】正式颁布实施，对工商业【yè】分布式来说无【wú】疑是【shì】个打击【jī】。
去年9-21，国家【jiā】能【néng】源局【jú】综合司【sī】曾下发了关于【yú】征求【qiú】《分布式光伏发【fā】电项目管理暂行办法》修订意【yì】见的函，提【tí】出根据新形势对原【yuán】来的【de】管理办法进行【háng】修订。在正式修订前，国家能源局召开了【le】这次征求意见会。
“这是第【dì】二轮，节【jiē】后（春节）可能还会有第三轮，届时【shí】可能【néng】就会正式对外发布了【le】。”上述人士称。据他【tā】分析，新政实施的【de】时间表有可能【néng】会在9-21之【zhī】前。
此次讨论【lùn】中，国家能源【yuán】局对分布式发电项【xiàng】目有了新的定【dìng】义：一种是自发自用余电【diàn】上网（上网比例【lì】不超过50%）且单【dān】点并【bìng】网，总装机容【róng】量【liàng】不超过【guò】6兆瓦的小型光伏【fú】发电设施；一种【zhǒng】是全部自发自用【yòng】，总【zǒng】装机【jī】容量大于6兆瓦但不超过20兆瓦的小型光伏电站【zhàn】。
另一个变【biàn】化在于，分布式光【guāng】伏的上【shàng】网模式有了新的改变【biàn】。户用项目【mù】可【kě】选择全额上网、自【zì】发自用余电【diàn】上【shàng】网和全部自发自用三种【zhǒng】模式。
但小型光伏发电【diàn】设施只【zhī】能选【xuǎn】择全部自【zì】发自用和自发自【zì】用余【yú】电上网两【liǎng】种模式【shì】，不能选择全【quán】额上网【wǎng】，并且自发【fā】自用余【yú】电上网比例不超过50%；而装机容量【liàng】大【dà】于6兆瓦但不【bú】超过20兆瓦的小型光伏电站，只能选择全【quán】部自发【fā】自【zì】用。
此外，除了【le】户用项【xiàng】目外，需要国家补贴的分布【bù】式光伏发电项目均【jun1】需【xū】纳入【rù】规模管理。“也就【jiù】是说，以【yǐ】后会像地面一样要指标了。”唐荣孚【fú】说，这【zhè】显然与【yǔ】2016年下【xià】发的《2016年光伏发电【diàn】建【jiàn】设【shè】实施方案【àn】的通知》相背。
一位行业专家甚至认为，若新规确定工商业光伏项目不能选择全额【é】上网，只能采用自发自用模式，且纳入指【zhǐ】标管理，将是我国分【fèn】布【bù】式【shì】发展的【de】当头【tóu】一棒。
“因为我国分布式光【guāng】伏发展【zhǎn】前【qián】期主要【yào】依托工商【shāng】业屋顶的开【kāi】发建设，而工商【shāng】业屋顶的开发【fā】主要采用‘全额【é】上网【wǎng】’模式。”上【shàng】述专家称。
对于50%的上网比例，唐荣孚认为很难做到。
“我【wǒ】们（协鑫新能源）前期做的【de】项目中，有些自发自用比例【lì】能够高达80%~90%，但大【dà】部【bù】分是很难【nán】达到这【zhè】个【gè】要求【qiú】的，比如说物流地产项目，自我消【xiāo】纳能力有限。”唐荣孚说。
据上述参加能【néng】源局会议的【de】人士透【tòu】露，协【xié】鑫【xīn】、隆基、晶科的代表均在会上发表了统一的意【yì】见，即希【xī】望【wàng】在【zài】《管理办法【fǎ】》正式出台前要有个过渡期【qī】。
国家能源局之所【suǒ】以一改2016年的扶【fú】持态度，转而限制【zhì】工商业分布式的【de】发展，与分布【bù】式【shì】在2017年发【fā】展“过热【rè】”有【yǒu】关。
官方【fāng】数据显示，2017年全年【nián】新增装【zhuāng】机量【liàng】约53吉【jí】瓦【wǎ】，同比增长超过53.6%，累计【jì】装机量130.25吉瓦。其中，分布式光伏装机19.44吉瓦，同【tóng】比增长3.7倍，累【lèi】计29.66吉【jí】瓦。
“按【àn】照‘十三五’规【guī】划，我国到2020年分布式光伏的目【mù】标是做到110吉【jí】瓦，按照现在的【de】增速，太快了【le】。”石磊【lěi】说【shuō】。在他【tā】看来，这是【shì】能源局“出手”的原因【yīn】。
唐荣孚认为，另【lìng】一【yī】个限制【zhì】分布式原因跟可再生能源补贴资金缺口过大【dà】有关。“市【shì】场空间的问题解决之【zhī】后，补贴拖欠就【jiù】是目前最大的【de】问题。”
据王斯成介绍【shào】，截【jié】至2017年底，可再【zài】生能【néng】源补贴资金拖欠高【gāo】达1100亿元，预【yù】计2020年补【bǔ】贴资金缺口将超过3000亿元【yuán】。
来源：光伏新闻
