从2007年到2018年，国产光伏逆变器，从简单【dān】模仿到【dào】世界出货量第一，纵观我国逆变器行业【yè】发展史，其中经历了许多【duō】艰【jiān】难险阻【zǔ】的历程，但仔细推断，从弱到强【qiáng】的推动【dòng】力，不外【wài】乎【hū】技术推动【dòng】和市场【chǎng】推动【dòng】，促进了逆变器的技术进步和产【chǎn】业升级。到【dào】了2018年，随着分布式光伏的发展，各种常规的技术【shù】升级和市场营【yíng】销手段都【dōu】已用尽，很【hěn】多人认为，逆【nì】变器【qì】的市场已【yǐ】经开始固化，第一【yī】阵营和第二阵【zhèn】营占据了【le】各自的市场制【zhì】高点，市场份额超过90%，其它的的【de】厂【chǎng】家【jiā】做大的【de】机会很【hěn】小【xiǎo】了，事实果真如此吗？
先让我们回忆一下国产逆变器技术推动和市场推动历程：
2010年左右，国内众多【duō】电力电子制【zhì】造企【qǐ】业奔【bēn】着逆变器【qì】高达200%-300%的利【lì】润【rùn】蜂拥入场，与国外品牌进行了一场绝对零【líng】和【hé】博弈，最终大获全胜【shèng】。国产逆变器使出了价【jià】格武器【qì】，短【duǎn】短两三【sān】年的时【shí】间内，集中式逆变器便从【cóng】1.2元/瓦降至0.4元/瓦。2012年以后，在国内【nèi】市场已经很难见到国外的【de】品牌了。有【yǒu】代表性【xìng】的事【shì】件是赛康【kāng】倒闭，艾默【mò】生光伏业务被上能电气收购。
赶走“外敌”后，国产逆变器内部混战，其主要方式还是价格战，光伏【fú】市场仍以地面【miàn】电站为主，经【jīng】过本轮洗牌，华为【wéi】，阳光电源、上能电气三【sān】家企业逐【zhú】步【bù】占有【yǒu】了80%的【de】地面电【diàn】站市【shì】场份【fèn】额。主要客户如国投电【diàn】力【lì】、国华【huá】电【diàn】力、华润【rùn】电力、中【zhōng】广核等“五大四小”发电集团被3家公【gōng】司瓜分，别的公司【sī】只能做一些零星市场，很难【nán】对【duì】上面三家公【gōng】司【sī】构成威胁。
如果光伏市场【chǎng】一直这么下去【qù】，逆【nì】变器的市场就这么固化【huà】了，但到了2016年下半年，分布式【shì】市场突【tū】然爆发，让很多【duō】大厂措手不及，逆【nì】变器【qì】市场又进【jìn】入混战阶段。早【zǎo】在2014年，国家能源主管部门为促进分【fèn】布式光伏产业【yè】健康发展，从出台【tái】指【zhǐ】导【dǎo】性、规范性政策，到【dào】开【kāi】展调研、召开各【gè】种【zhǒng】座谈【tán】会，动【dòng】作频频；各级地方政【zhèng】府认真【zhēn】贯彻落实有关政【zhèng】策要求，因地制【zhì】宜【yí】，出台鼓励措施，努力创新【xīn】分【fèn】布式光伏发展模式，2014年新增装机容量10.6GW，分布式2.05GW（其中还有很【hěn】多是大【dà】型电站【zhàn】），效果不是很明显，到了2015年【nián】新增装机容量【liàng】15.13GW，分布【bù】式确只有1.39GW，分布式光伏【fú】发展不明朗，很【hěn】多厂家【jiā】对形【xíng】势判断出现错误，认为【wéi】分布【bù】式光【guāng】伏在【zài】国内发展不起来，而没有把主要【yào】精力放到户用逆变器的研【yán】发和市场【chǎng】推广【guǎng】上【shàng】面来，从而失去了先机。
2016年新增装机【jī】容量34.54GW，分布式新增装机容量【liàng】4.24GW，2017年光新【xīn】增装【zhuāng】机53.06GW，其中【zhōng】光伏电站33.62GW，同比【bǐ】增加【jiā】11%；分【fèn】布式光伏19.44GW，同比增【zēng】长3.7倍，到了【le】2016年下半年【nián】，分布式【shì】光伏突然爆发，出乎很【hěn】多人意料，分布式户用光伏的客【kè】户群体和地面电站【zhàn】的客户群体完全【quán】不一样，原【yuán】来的营销手【shǒu】段【duàn】用不【bú】上，掌握话语权的是中小型安【ān】装商、经销【xiāo】商或代理商，他们多为民【mín】用【yòng】企业【yè】，实际安装【zhuāng】经验并不是很丰富，率先入场【chǎng】的古瑞【ruì】瓦特【tè】、三晶【jīng】、固【gù】徳威等逆变器企业【yè】，创办光伏培训班、光【guāng】伏【fú】学院等技术培训机构，与安装商一【yī】起对最终业主【zhǔ】进行科【kē】普，在市场上取得领先优【yōu】势。
2018年逆变器前一季度，装机容【róng】量超过10GW,基中分布【bù】式可能接近7GW，据专家估计，2018年分布【bù】式可能达到50%以【yǐ】上【shàng】，而逆【nì】变器【qì】的【de】竞【jìng】争也到了【le】一个新的高度，从【cóng】技术【shù】角度上讲，逆【nì】变器前5名【míng】的【de】产【chǎn】品返修率少于1%，大功率逆变器效【xiào】率普遍【biàn】超过99%，成本也【yě】低于0.2元/W，小功率【lǜ】逆变器效率【lǜ】普【pǔ】遍【biàn】超【chāo】过98%，成本也【yě】低于0.5元【yuán】/W，在质【zhì】量和成【chéng】本上已【yǐ】做到【dào】极致；而在营销上【shàng】，逆变器每个厂【chǎng】家每年的【de】各种培训及宣讲会议不下百【bǎi】次，前期【qī】参与项目开发，做方案，后期【qī】参【cān】与安装施工，运维管理，品牌和服务也已做【zuò】到极【jí】致。
经过一年多的【de】发【fā】展，户用光伏安装商【shāng】发展到几千多家，从业人员几十万人，价格战、营销【xiāo】战不【bú】停地打，到了2018年初【chū】，安装【zhuāng】商【shāng】经过【guò】几轮的洗牌，也涌【yǒng】现几【jǐ】家大公司，如晴天、比高、正泰【tài】、中民【mín】智【zhì】荟、汉能、晶科【kē】（展宇）、天合、英利、正信等新的5大4小【xiǎo】分布【bù】式安装商，搭上了这几家【jiā】公司列【liè】车【chē】的逆【nì】变器也就做大做强了，当研【yán】发工【gōng】程师和营【yíng】销经理的【de】工作做到【dào】极致，后来的逆变【biàn】器公司【sī】如果没有特别的手段和突破性【xìng】的【de】技术，很难有发【fā】展前景，市场已经【jīng】开始固化。
从这里开始，本文正式进入正题
从产品的角度【dù】出来，把性能做到极致，价格做到极【jí】低，是传统产品的做法，当【dāng】大家都【dōu】在拼价格，拼营销的【de】时候，我【wǒ】们要改变一下思【sī】路，先参考【kǎo】一下【xià】近年来手机的【de】发【fā】展【zhǎn】历【lì】程【chéng】。
诺基【jī】亚手机，就手【shǒu】机的基本【běn】通【tōng】话功能而言【yán】，诺【nuò】基【jī】亚【yà】无疑是最好的，接收信号【hào】好，很【hěn】偏的地【dì】方都【dōu】有信号，电【diàn】池耐【nài】用，充一【yī】次【cì】电能用9-21天；抗摔【shuāi】性强，手机能砸核桃；经久耐用，寿命越来越长，携带方便【biàn】，体积越来越小，经济实用，价格越来越便【biàn】宜。最后【hòu】的结果大【dà】家也看到了，诺基亚自己把自【zì】己做【zuò】死了。
苹果走了【le】和诺基亚截然【rán】不同的道路【lù】，不强【qiáng】调手机的【de】抗摔性，电池耐【nài】用性，携带方便性和价格优势，把手【shǒu】机变成一个多功能的【de】综合产品【pǐn】，手机不【bú】再只能打电话，还能拍出高相数的照片【piàn】，听美【měi】妙的【de】音乐【lè】，随地【dì】随【suí】时【shí】可以【yǐ】办公，上网，玩游戏【xì】，支付现金，出门【mén】只带一个手【shǒu】机，便可走【zǒu】遍天下。手机越做越【yuè】大【dà】，价格【gé】稳中有升，更新换代快，寿命和电池【chí】人们也不再苛【kē】求，智能手机【jī】也就越做越大。
+手表+游戏机+钱包
国产光伏逆变器，从2008年开始，到2018年【nián】，除了性能调【diào】整，价格下降，其【qí】实还是在走诺基亚手机【jī】的路子，没【méi】有根本性的【de】变化。其实在这几年中【zhōng】，我们的【de】外围，已经发生了很多变化，组【zǔ】件功率一【yī】直在【zài】加【jiā】大【dà】，功率器件【jiàn】也在【zài】变【biàn】大，逆变器也可以像苹果【guǒ】手机【jī】一样【yàng】，做出一些根本性的变【biàn】化【huà】。
逆变【biàn】器有个参【cān】数，组串输入电【diàn】流【liú】，一【yī】直没有人注意，这个参数是根据组【zǔ】件来定【dìng】的，2010年前，主流组件【jiàn】约200W，电流在7-8A，逆变器的组【zǔ】串输入电流也就在9-10A，到在2015年【nián】，主【zhǔ】流组件为【wéi】250W-280W，电【diàn】流在8-9A, 逆变器的组串输入【rù】电流【liú】也【yě】就在10-11A，到了2018年，主流【liú】组件为300W-360W，电流在9-10A, 双【shuāng】面组件的电流能达到【dào】11-12A，大功率组串式逆变器【qì】有些厂【chǎng】家意识到这个问题，逆【nì】变器的组串【chuàn】输入电流达到【dào】了12-13A，但是户用逆【nì】变器，很多厂【chǎng】家【jiā】还没有意【yì】识到，并【bìng】没有做改动。
组【zǔ】件功率的上升【shēng】，给【gěi】逆【nì】变【biàn】器的影响，不单【dān】单是输【shū】入组串电流的增加，逆变器的功【gōng】率等级、户用光伏系统的推广也会发生根本【běn】性的【de】改变。
以单相逆变器【qì】而言【yán】，组件串联数量12个组件为最佳，接300W组件，一路【lù】组串功率为3.6kW，两路组串7.2kW，如果是双面组【zǔ】件，则可以达到4kW和8kW。三相【xiàng】逆变器【qì】，组件串【chuàn】联数量【liàng】9-21个组件为最佳，一路组串功率为6-7kW，两路组【zǔ】串12-13kW，三路组串18-19kW，四路组串为【wéi】24-25kW, 五路组串为【wéi】30-31kW，六路组串为36-37kW。所以逆变【biàn】器的【de】整个【gè】体系的功率等级都要做相应的【de】改变。
随着组件的功率增大，组件价格下降，光伏补贴下调【diào】，人工费上【shàng】涨，原有的以功率【lǜ】为单【dān】位的【de】营销模式，已经不适应新的【de】形式，如果以投【tóu】资额或【huò】者装机面积去营销，更能打动客户。下面把三【sān】种方式2013年和2018年对比【bǐ】一下，2013年【nián】主【zhǔ】流组件是多晶250W，价格约4.5元【yuán】每【měi】瓦，人工【gōng】费1元每瓦【wǎ】，安装约8元【yuán】每瓦，2018年主流【liú】组件是单晶300W，价格约【yuē】2.5元每瓦【wǎ】，人工【gōng】费1.5元每【měi】瓦，安【ān】装约6.6元每【měi】瓦。按【àn】照对比，
逆变器在光伏系统中，除了把光伏组件的直流电转化为交流电外，还承担许多【duō】责任【rèn】，如电站安【ān】全【quán】监管，电站数据采【cǎi】集与传送等【děng】功【gōng】能，这些都是与光伏电站密切【qiē】相关的，逆变器【qì】能不能【néng】像苹果手机一样，不【bú】单纯是通信，再开发一些与【yǔ】光伏【fú】电站相无关【guān】系的【de】功能，也给逆变器【qì】增加一些【xiē】附加值。
如果把户用【yòng】逆变器当做一个家用电器【qì】，确实【shí】可以增加很多功能，如可【kě】以在逆变器的外壳加一个【gè】LED灯，晚上逆变器【qì】不工作【zuò】时，可【kě】以当照明【míng】灯用。把【bǎ】LED灯的位置设【shè】计成12个点，组成一个圆【yuán】圈，逆变器还可以【yǐ】当钟表用；利用【yòng】逆【nì】变【biàn】器【qì】的数据采集和【hé】传输功能，再增加一个摄【shè】像【xiàng】头，逆变【biàn】器可以变成一个网络监控设备；利用逆变器的【de】通【tōng】信卡，逆变【biàn】器也可【kě】以打电话。
+网络监控+电话
一个气象站，需【xū】要投【tóu】资很多钱，还需要【yào】专人去维护，所【suǒ】以目前的气象站数量不是【shì】很多，采【cǎi】集【jí】精度有【yǒu】限，逆变器可以【yǐ】采集气温，阳光强度，而且逆【nì】变器的【de】安装数量【liàng】是气象站的几【jǐ】千倍几万倍，如此【cǐ】大的规模，如果把逆【nì】变器的数据【jù】提供给气象部门，一方面【miàn】可以减少成本【běn】，另一【yī】方面【miàn】可以增【zēng】加很多【duō】采集【jí】点。
逆变器【qì】的主【zhǔ】流是集中式逆变器和组串式逆变器，两种方【fāng】式各有优秀和缺点，集中式逆变器单机功率大，优点【diǎn】是单【dān】级电子变换，元器【qì】件【jiàn】数【shù】量少，可靠性高，缺点是直流【liú】线路长【zhǎng】短不一，一【yī】台500kW逆变器，组件安装面积超过6000平方，组【zǔ】件【jiàn】最远可能【néng】有100多米，最近【jìn】只有几【jǐ】米，线路阻抗【kàng】影【yǐng】响【xiǎng】MPPT功能，组串式【shì】逆【nì】变器则刚【gāng】好【hǎo】相反。目前在户用市场，由于功率小，都【dōu】是用组串式逆变器，在中【zhōng】大型电站【zhàn】，则两种逆【nì】变器都【dōu】可以选，在营销上，这两种【zhǒng】逆变器【qì】的厂家也是【shì】打得不可【kě】开交【jiāo】，都在说自己的好处【chù】，对方的缺点。
其【qí】实这两种逆变器是【shì】可以合在一起的【de】，那就是【shì】单极的组串式逆变器，这种逆【nì】变器【qì】只有一【yī】级变换【huàn】DC-AC变换，使用三【sān】电平和功率模块【kuài】，一【yī】个【gè】50kW的逆变器【qì】只有3个功率【lǜ】开关器【qì】件【jiàn】，和【hé】集中式逆【nì】变【biàn】器【qì】一样，50kW逆变器周边组【zǔ】件【jiàn】安装【zhuāng】面积600平方左右，最远的【de】距离不【bú】到25米，直【zhí】流损耗非常少。目前单极组串式逆变器在市面上也有，但没有应用在大电【diàn】站【zhàn】，其原【yuán】因是输【shū】出电压【yā】是400Vac，输入电【diàn】压范围变窄了，只能580-850V，限制了应【yīng】用范围【wéi】，其实【shí】稍加变通【tōng】就【jiù】可以解决这个问题，那就可把输出电压改为315V，和集中式逆变器一样，输【shū】入电压范围也就能【néng】达到500-850V，后面接升压变压器，应用【yòng】范围就很【hěn】广了。
+功率模块+315V
当研发工程师把【bǎ】逆变【biàn】器的【de】效率和价格做到极致，当营销经理【lǐ】把【bǎ】品【pǐn】牌做【zuò】到深入【rù】人心，市场开【kāi】始固【gù】化，后来者【zhě】如果没【méi】有大的变【biàn】动，重复走价格和品牌的路【lù】子，是要【yào】付出加倍的努力。这时候【hòu】是需要产品经理站出来，重【chóng】新规划产品，引【yǐn】导市场，做【zuò】出不一【yī】样的，革命性的【de】产品，才能打破局面。
目前国内光伏市场向分布式转变的格局已定，套用国足的一句话，“留给中国队的时间已经不【bú】多了【le】”，这【zhè】也【yě】许【xǔ】是逆变【biàn】器厂【chǎng】家自我救赎的最后机会了。
来源：弘扬太阳能
