近段时间以来，以前【qián】做户用开发【fā】的小哥，开始转型中小工商业【yè】的屋顶【dǐng】的开发【fā】了【le】。真正做过两者开发的会知道【dào】，户用光伏和中小工【gōng】商业屋顶开发，是【shì】两【liǎng】者完全不【bú】同的事【shì】物，开发【fā】的方式和【hé】渠【qú】道都有不同，那【nà】么接下来【lái】就来讲一讲中小工商业屋顶【dǐng】的开发要点。
一、如何开发中小工商业屋顶?
开发中小工商业【yè】与户用光伏【fú】有着【zhe】巨大的不【bú】同，不过不同的工商业屋顶【dǐng】，又有着一【yī】些类似点，这需要我【wǒ】们的开发人员，及【jí】时调【diào】整开发【fā】策略。
1、明确我们的客户群体。我们要筛选了屋顶面【miàn】积是一千【qiān】平米到一万【wàn】平米，如果觉【jiào】得客户群体跨【kuà】度【dù】太【tài】大，我们可【kě】以先限定开【kāi】发【fā】一千【qiān】到三千平米的屋【wū】顶，这【zhè】类客户和户用客户较为类似，开【kāi】发模式较为容易。
2、区分屋顶类型。接触到【dào】了客户我们就要【yào】收【shōu】集屋顶【dǐng】资【zī】料，要明确的区分钢筋混凝土屋顶和彩【cǎi】钢瓦【wǎ】屋顶，彩钢瓦设计到建筑图纸和荷载【zǎi】证明等，流程较长，如果觉得【dé】开发麻【má】烦，可【kě】以仅限定在钢筋【jīn】混凝【níng】土【tǔ】。
3、收集屋顶资料。工【gōng】商业屋【wū】顶要得【dé】以顺利开工，需要拿到该建筑【zhù】的产权【quán】证【zhèng】明，土地证和房产证，两者必须要有其一。
4、收集电费单。我们常说【shuō】的自发自用比【bǐ】例，都【dōu】是通过电【diàn】费单计算【suàn】出【chū】来的，可以【yǐ】清晰的了解到电价情况，还【hái】要了解【jiě】下面的【de】工商业【yè】业主的开工情况，最【zuì】好是收集了【le】近期12月来的电费单，方便了解四季的【de】开工情况。
二、如何寻找工商业屋顶客户?
有【yǒu】人说开发工商业屋【wū】顶就像大海【hǎi】捞针，茫茫【máng】的屋顶，都不知道谁是【shì】业主，怎【zěn】么找到决【jué】策人【rén】。相比户用光伏来说，屋【wū】顶的产权和使【shǐ】用都非常【cháng】明确，中小工商业面对的关系复杂很【hěn】多【duō】，在错综【zōng】复【fù】杂的租赁【lìn】和开发模【mó】式下，很可能项【xiàng】目就流产了【le】。
1、自身资源
这一项是【shì】限定在【zài】当【dāng】地，你拥有较多【duō】的【de】人脉资源，可以通过亲【qīn】戚朋友、老客户【hù】介绍等，获取到屋顶资源。和【hé】户用【yòng】光【guāng】伏一样，如果是搞定了当地【dì】的意见领袖【xiù】，会事半功倍。
2、政府资源
中【zhōng】小工商业不比户用【yòng】光【guāng】伏【fú】，他们需要【yào】更强大的推动力，让业主下定决定投资光伏【fú】，那么通过当地的【de】招商【shāng】局、供电【diàn】局等获取到客户资【zī】源，并通过政府关系【xì】推动【dòng】他们【men】进行决策【cè】。
3、网络资源
就【jiù】是通过【guò】当地的微信【xìn】群、QQ群和社区网【wǎng】站【zhàn】等，网络相比【bǐ】起来【lái】推广成本较低，但技术和人力成本【běn】较【jiào】高，获取的资源效率如果做得好，可【kě】能【néng】会超出【chū】我们的预期【qī】。
4、中间人介绍
这一【yī】开【kāi】发模式很【hěn】多【duō】人【rén】在开【kāi】发【fā】户用光伏的时候已经了解了，就【jiù】是通过房产、物业、建【jiàn】筑等公司介绍，可以给部分佣金，这样的方式可以快速【sù】获取资【zī】源【yuán】，并【bìng】取得业【yè】主的信任，事半功倍。
开发中小工商业项目要有【yǒu】耐心，毕竟这【zhè】是不【bú】同的领【lǐng】域【yù】了【le】，不断发现新方式，采【cǎi】用新办法，相信我们在中【zhōng】小工商业【yè】的开发上也可以【yǐ】走出【chū】户用光伏一【yī】样【yàng】的商业模式和道路。
