混迹在传统产经【jīng】媒体时【shí】间长了，老红对所【suǒ】谓传统媒体“日薄西山【shān】”的感【gǎn】觉【jiào】并非突出，倒是对传统产经媒体经【jīng】营业务人员【yuán】之间、部【bù】门【mén】之间的【de】相爱【ài】相杀印象深刻。
这种相【xiàng】爱相杀【shā】，对于【yú】一直【zhí】关注【zhù】企业创新和商业模式的老红来说是一种【zhǒng】遗憾，甚至是一种抱着金【jīn】饭【fàn】碗讨饭吃的遗【yí】憾。
所以相爱相【xiàng】杀，是因为传统产经媒体【tǐ】经营人员还挣扎【zhā】在【zài】红【hóng】海【hǎi】中。观察【chá】数家传统产经媒体【tǐ】的经【jīng】营活动，同在一个细分市场，客户只【zhī】有【yǒu】那么几家，经营【yíng】手段却也【yě】只有广告、会议经济、职教培训【xùn】等老【lǎo】掉牙的那么几招【zhāo】，不“相爱相【xiàng】杀”才是奇怪。
所以遗憾，是因为传统【tǒng】财经媒体经【jīng】营人员以为没有蓝海。在传统产经媒体经营【yíng】人员的【de】脑海中【zhōng】，首先【xiān】，传统媒体都日【rì】薄西山【shān】了，传统【tǒng】媒体的经营手段自然也【yě】应不过尔尔;其次，从传统【tǒng】媒体经【jīng】营人员进入这个【gè】媒体的那天起，他们就【jiù】只知道那几【jǐ】种【zhǒng】老掉牙的【de】经营手段【duàn】。于【yú】是，一边是新媒【méi】体的影响【xiǎng】力和【hé】收益水平不断挤压【yā】传【chuán】统媒体，甚至【zhì】到了需要腾讯这【zhè】样的【de】巨无霸来打压“头条”和“抖音”的扩张。一边是有情怀的传统媒体人持【chí】续投入新媒体【tǐ】的【de】怀抱，弄得传【chuán】统媒体好像【xiàng】一时“国中无人”。
今天不聊新旧媒体的【de】对决，只聊或被动或主动留在传统【tǒng】产经媒体经营人员【yuán】的认【rèn】知，以【yǐ】及认知【zhī】决定的经【jīng】营思维【wéi】和手段问题。老红【hóng】以为，传【chuán】统产经媒体经营是有蓝【lán】海的，而【ér】且很大。
蓝海在哪里【lǐ】?在企业极【jí】度【dù】需要，而传统【tǒng】产【chǎn】经媒体经【jīng】营部门或未能发现、或未能提供服务的巨大空【kōng】间里。以老红相【xiàng】对熟悉【xī】的光伏企【qǐ】业为例【lì】：
能不能为企【qǐ】业提供具有指导意义的政策研究?当【dāng】前的光【guāng】伏既是一个需要政策扶持的产业，又【yòu】是一个动辄数【shù】十上百亿投资【zī】的规【guī】模经济，重大【dà】政【zhèng】策的变化常常决定着企业的生死。从此次《关于2018年光伏发电【diàn】有【yǒu】关事项的通知》(简【jiǎn】称“新【xīn】政”)引爆【bào】产业深度整合【hé】的结果看【kàn】，太【tài】多的【de】企业对政【zhèng】策的持续研究是【shì】严【yán】重【chóng】不足的，甚至将【jiāng】死于这场【chǎng】“新政”带来的【de】产【chǎn】业整合。
能不能【néng】为企业提供技【jì】术【shù】趋【qū】势分析和企业咨询?光伏是新兴产业，新【xīn】的技术【shù】快速和【hé】迭代发展，新的商【shāng】业【yè】模式不断试错和创新【xīn】出现，它们都决定着企业的生【shēng】死。
能【néng】不能为企【qǐ】业提供实【shí】用的国际市场服务信【xìn】息?中国光伏是【shì】最具国际化基因的产【chǎn】业，“新【xīn】政”之后，中国【guó】光伏必【bì】将掀【xiān】起国际【jì】化的第【dì】二次高潮，企【qǐ】业强【qiáng】烈需要与国际市场【chǎng】有关的市【shì】场【chǎng】机会、人才、融资等方【fāng】面的信息和咨询服务。
能不能为企【qǐ】业提供战【zhàn】略分【fèn】析?光伏是生【shēng】态化发展的产业，是未【wèi】来新【xīn】能【néng】源服务平台的入口【kǒu】，在配【pèi】网+光伏、电改+光伏、光伏+互【hù】联网、光伏+储能、光伏+建【jiàn】筑、光【guāng】伏+出【chū】行等【děng】时代已经到【dào】来的时【shí】候，每【měi】一个企业【yè】的基因是【shì】不同的，发展【zhǎn】的战略【luè】应当不同，企业强烈需要方向选择和节奏控制的战略【luè】咨询。
能不能【néng】为企业提供金融服务【wù】方案和【hé】资源支持?光【guāng】伏是金融属性典【diǎn】型的产业，在技术、商【shāng】业模式可以用来平【píng】等竞【jìng】争的环【huán】境下，金融能力对【duì】一个企业的【de】胜【shèng】出发挥着决【jué】定性作用【yòng】。
能不能为企业【yè】提供不断【duàn】创新的品牌树立、广告宣【xuān】传手【shǒu】段?在品牌思维重于广告思维、大【dà】数据带【dài】来精准投放【fàng】、短视频带来全新【xīn】客【kè】户体验的新媒体【tǐ】时代，光【guāng】伏企业有着太多【duō】它【tā】自己都不知道的【de】新需求、新服务等【děng】待提【tí】供。
一边【biān】是光伏企业各种【zhǒng】强烈的需【xū】求不满足【zú】，一【yī】边是传统【tǒng】产经媒体经【jīng】营人员却【què】在“相爱相杀【shā】”，因为他们忘了这是一个创造客【kè】户需求的【de】时代，甚【shèn】至没有【yǒu】去想过第六个问题。
对于以上六问，在长尾理论对短板理论产【chǎn】生巨大冲击、资本追逐创新思维、马化腾天【tiān】天忧心不知道“90后”、“00后”在想【xiǎng】什么的时候，传统【tǒng】产【chǎn】经媒体的经营部门【mén】，只要【yào】对以上任何一个服务细【xì】分领【lǐng】域具【jù】有独【dú】到【dào】的认知和资【zī】源准备，只要比【bǐ】其他传【chuán】统产经媒体走在【zài】前面半步【bù】，就可以创造出传统经营手段之外、“让【ràng】客户惊叫【jiào】的产品【pǐn】”，这就是传统【tǒng】产【chǎn】经【jīng】媒体【tǐ】经营部门的蓝海【hǎi】。
怎样才能打造“让客户惊叫的产品”?
首先【xiān】，传统财【cái】经媒体【tǐ】的老板【bǎn】能不能打造出让经【jīng】营部门打造出“让【ràng】客【kè】户惊叫的产【chǎn】品”的【de】环境?中国的【de】改革开放已经四十年【nián】了，媒体的【de】形式【shì】也【yě】是【shì】几经【jīng】迭代，当互【hù】联网的“门户”媒体都已经沦为“传统【tǒng】”的时【shí】候，传统产经【jīng】媒体所以还在【zài】“传统”，可怕的不是来自【zì】传统管理体制的延续，而是【shì】来【lái】自传统管理思维的延续。传统的管理思维重在“管理【lǐ】”、重在“中心化”，当前【qián】的【de】管理思维重在【zài】“赋能”、重【chóng】在“去中【zhōng】心化”，重在把【bǎ】每一个经营【yíng】部门的员工变【biàn】为“合伙人”。在新【xīn】媒体【tǐ】技术手段可以被新旧媒体平等竞争【zhēng】使用的时候，延续“管理”思维的新媒【méi】体恐怕难以称之【zhī】为新【xīn】媒体【tǐ】，而崇尚“赋能”思【sī】维的传【chuán】统媒【méi】体也【yě】不一定就是【shì】传统媒体【tǐ】。
其次【cì】，传统产经【jīng】媒体【tǐ】经营部【bù】门的【de】人员能不能挑战过去【qù】的所有认知?第【dì】一是挑战对职【zhí】业【yè】选【xuǎn】择的认知。首先是【shì】找到自己，找到孩童时你发现一种游戏的快乐，只有快【kuài】乐工作，才有【yǒu】神奇结果。就像【xiàng】乔布斯【sī】说的：“如果你还【hái】没找到【dào】真正喜欢做的事，接着寻【xún】找【zhǎo】，别妥协”。如【rú】果实【shí】在找【zhǎo】不到，就该考虑换行业了;第二是【shì】挑战对入职时间长短【duǎn】的认知【zhī】。这是一个快速变化【huà】的世界，如果【guǒ】能够跟上【shàng】一个变化，你【nǐ】就是这个【gè】变化中【zhōng】最专业【yè】、最【zuì】资深的人。正是因为传【chuán】统媒体好像一时“国中无人”，才是你脱颖而出的【de】大好【hǎo】时机;第三是挑战对客户【hù】的认知。客【kè】户【hù】是【shì】你的机会，不是“须仰【yǎng】视才见”的人。客户【hù】是你服务的对象【xiàng】，更是你尝试创新的对象。建【jiàn】议你每天都问【wèn】自己一【yī】个问题【tí】：今天你【nǐ】能为客户【hù】创造什么新的服务?
传【chuán】统产【chǎn】经媒体所【suǒ】以不自信，是因为有一个重大的【de】思维误区：必须投入多少钱才能【néng】升华为新媒【méi】体。上面【miàn】的故事【shì】告【gào】诉传统产【chǎn】经媒体你可【kě】以自信，因为改变【biàn】思维比改变【biàn】装备更重要。
最值得传统产经媒【méi】体庆幸的是，传统产【chǎn】经【jīng】媒体【tǐ】之间、经营部门之间、经营人员之间，大【dà】家“长得【dé】”都太【tài】一样【yàng】了，只【zhī】要你和别人【rén】“长得”稍不一样，你的眼【yǎn】前就是蓝海。
