近日，特变【biàn】电【diàn】工与隆基股份【fèn】纷纷发布公告，称【chēng】子公司【sī】相互【hù】签订了近80亿元的巨额采购协议。根【gēn】据协议，隆基股份公司子公司银川隆基、宁【níng】夏隆基、保山【shān】隆基、丽江隆基将在2019年【nián】1月至2021年12月期间【jiān】向特变电工的子公司【sī】新特【tè】能源【yuán】以【yǐ】及新【xīn】特【tè】晶体硅采购合【hé】计数量为91080吨的原生【shēng】多【duō】晶硅料。
隆【lóng】基股份在【zài】公告【gào】中表示，合同的签订符合公司日【rì】常经营所需，有利于【yú】保障公【gōng】司多【duō】晶硅【guī】原材料的长期稳【wěn】定供应，不【bú】会对公司业绩造成直接影响。
特【tè】变电工【gōng】则表示，本合同的实施，将有利于促进公司多晶硅产品稳定销售，保障新特能源【yuán】公【gōng】司【sī】日常经营，在合同履行期内可增【zēng】加公司【sī】的营业收【shōu】入【rù】和利润总额，对【duì】公司经营业绩【jì】产生积极【jí】影响。由于多晶【jīng】硅产品销【xiāo】售期【qī】于 2019 年【nián】开始，对公【gōng】司本期经营业【yè】绩不会造成影响【xiǎng】。
巨头之间的双赢合作
很显然，这是光伏【fú】巨头之间一【yī】次双赢的【de】合作。首先从实力上来说，这【zhè】两家【jiā】企业【yè】都在各自的领域处于优【yōu】势地位。隆【lóng】基股份是业内的单晶龙头，近年来发展势头迅猛【měng】，在资本市场出尽风头;特【tè】变电工【gōng】也是【shì】行业一【yī】大【dà】巨头【tóu】，体【tǐ】量【liàng】庞大，所【suǒ】涉业务不但包【bāo】括【kuò】硅及相关高纯材料的生产【chǎn】及研发，而【ér】且还【hái】包括系统集成、逆变器、电力工程、储能等等方【fāng】面，另外【wài】，新特能源在多晶【jīng】硅产业的成本【běn】管控【kòng】属于业【yè】内领【lǐng】先水平，就算【suàn】近段【duàn】时间多晶硅价格下跌迅速，该公司也能保持【chí】一定【dìng】的盈利水平。
对于【yú】隆基股份来说，此次合【hé】同【tóng】的签订，保证【zhèng】了未来三年高【gāo】品质多晶硅料的稳定供【gòng】应。而对于特【tè】变电工来说，这笔巨额【é】订【dìng】单【dān】的存【cún】在解决了产品的销售问【wèn】题【tí】，未来不管价格如何震荡，他们的产品【pǐn】都【dōu】不会出现“无人问津”的情【qíng】况。
由【yóu】此可【kě】见【jiàn】，这样的强强合作是一个【gè】双赢的操作【zuò】。将特变电工换成一个不知名【míng】的小【xiǎo】厂商，那在行【háng】业的【de】震荡【dàng】之中或许它【tā】早【zǎo】已停产检【jiǎn】修，根本无法保证高品【pǐn】质多晶硅【guī】料的稳【wěn】定供【gòng】应;同理，如果将隆基股份换成一【yī】家小型企业【yè】，那该企业能否在产业整合的过程中存活下来就是一个大问题，到时候履行【háng】合同的能力也【yě】成【chéng】疑【yí】。
光伏企业的“复仇者联盟”
事实上，光伏业内类【lèi】似于这【zhè】样【yàng】的【de】强强合作并不少见。保利协鑫与【yǔ】天津中环股份便在去年8月份订【dìng】立框架【jià】协【xié】议，拟在单晶【jīng】用多晶硅料生产、单晶【jīng】硅棒【bàng】生【shēng】产、单晶硅片【piàn】加工、光伏电站开发等环节开展全面【miàn】合作。目【mù】前【qián】时间过去一年，这两家巨头【tóu】企业的深入合作正在进行【háng】之【zhī】中。另【lìng】外，在【zài】2017年初，天合光能与隆基股份及通威股份【fèn】旗下的【de】四川永祥签【qiān】订【dìng】《合资协议》,在丽江【jiāng】建设年产【chǎn】5GW单晶【jīng】硅棒项目。
由此【cǐ】可见，光伏巨头之间并不一【yī】定是竞争【zhēng】关系，也可以是合【hé】作关【guān】系;而即使是竞争关系，也可以通过技术互补等各种深【shēn】度的合【hé】作来达【dá】到双【shuāng】赢的合作。并【bìng】且随【suí】着【zhe】光【guāng】伏行【háng】业【yè】正式进入【rù】微【wēi】利时代，巨头企业之间的合作或将成为趋势。
目前【qián】来看，我国光【guāng】伏各产业链都在近年来取得了较大的成本下降，而【ér】在光伏【fú】产业正式进入【rù】微【wēi】利【lì】时代的【de】时候，光伏成本还需要进一步得到【dào】下降。甚至将目光【guāng】放长远【yuǎn】，要在平【píng】价【jià】上网【wǎng】之后保持不【bú】错的竞【jìng】争力，光伏发电成本【běn】必须得到再次的大幅下降【jiàng】。
但是在【zài】近年来的飞速发【fā】展之下，从硅料到硅片，再从硅片到电池【chí】片【piàn】、组件，各产业链的【de】工艺【yì】、设备、技术等都发展迅速，也越来【lái】越趋于成熟。也就是说，光伏【fú】发电的【de】成本下降已经无法依靠【kào】单一产【chǎn】业【yè】链的【de】突破，必须要【yào】依靠【kào】全【quán】产业链的整合以【yǐ】及优势【shì】互补。
竞争越是激【jī】烈，市场的【de】“马太效应【yīng】”就会越明显，强者越强【qiáng】，弱【ruò】者愈弱的现象在光伏产业已经【jīng】开始显现【xiàn】。放眼全国市场，硅料、硅片、电池片、组件、EPC、运维等【děng】细【xì】分市【shì】场之中，每一个【gè】环【huán】节的优势企业都只有【yǒu】少数【shù】几【jǐ】家，这【zhè】些少数企业掌握了业【yè】内最【zuì】多的资源，同时这些少数的企业也掌【zhǎng】握了最先【xiān】进的技【jì】术。
也许【xǔ】，在没有补【bǔ】贴的情况下，有【yǒu】限的几家实【shí】力强劲、技【jì】术先进的【de】巨头企业仍然能保持盈利【lì】状态，但是这种盈利是极其【qí】微薄的，是难【nán】以支撑【chēng】整个【gè】行业【yè】发展【zhǎn】起来的。想一想，如果所有【yǒu】这些有【yǒu】技术实力的企业，能够通力合作，打【dǎ】破【pò】技术壁垒，共同推【tuī】动技术【shù】进步【bù】，那或许能【néng】取得意想不到的效果。
就【jiù】像美国漫威电影里面的《复仇者联盟》，为【wéi】了达成某一目标，那些【xiē】在自【zì】己的【de】地盘【pán】叱【chì】咤风云的英雄人物放下成见，集中在一起通力【lì】合作，各自发【fā】挥【huī】自己的特长及【jí】优【yōu】势【shì】，发挥出团队的力量，最终达成那些看似不可【kě】完【wán】成的【de】目标。
目【mù】前光伏【fú】产业【yè】也来到【dào】了一个“一【yī】荣【róng】俱荣，一损【sǔn】俱损”的关键阶段，在此情况下，光伏企【qǐ】业应该把【bǎ】握自身的技术优势【shì】，寻求与志同道合【hé】的优势企业【yè】的【de】合作机会，组成光伏“复仇者联盟”，一举降低光伏产【chǎn】业的度【dù】电成本，还【hái】全球光【guāng】伏发电一【yī】个光明的【de】未来。
