连续的高速增长使得我国【guó】光伏【fú】产业【yè】呈现出营养不良的状态【tài】。弃光限电、市场无序、规范标准缺失【shī】、补贴拖欠等问题【tí】逐渐凸显，因此行【háng】业亟需【xū】从“规模至上”向“质量【liàng】、效率至上”转变。 “531”新政的出台一方面缓解【jiě】了日益严重的【de】补贴【tiē】拖欠【qiàn】问题【tí】，另一方面【miàn】也【yě】倒逼行业向“质量、效率至【zhì】上”转变【biàn】。而对【duì】于【yú】企业来【lái】说【shuō】，当前【qián】的光伏市场【chǎng】呈现内忧外患的局面。内忧在于国内需求放缓的同时，国内产能却在迅速增长，从而导致了供【gòng】需【xū】失【shī】衡的局面;外【wài】患在于我国光【guāng】伏产【chǎn】业【yè】在国际贸易中正处于四处碰壁的状态。在此情况下，中小企业【yè】承受【shòu】了大部分的压力，如【rú】果无法及时【shí】找出破解【jiě】方案，将难免被【bèi】市【shì】场淘【táo】汰【tài】的命运【yùn】。

9-21，2018第十届广州国际太阳【yáng】能光伏展览会【huì】开幕，OFweek太阳能光【guāng】伏网采访到【dào】业内知名企业展宇【yǔ】光伏的总经理宋钰先生【shēng】，一同【tóng】探讨了行业未来【lái】的发展趋势，并对展宇【yǔ】光伏【fú】近日【rì】发布【bù】的【de】产品及方案进【jìn】行了【le】细致【zhì】的了解。

 展宇光伏总经理宋钰

转战小微工商业

近日，根据市场【chǎng】需求，展宇光伏推【tuī】出【chū】了小微工商【shāng】业【yè】低压并网系统，这是展宇的【de】一【yī】个新的【de】业务模【mó】块，这个【gè】系统主【zhǔ】要是针对微型的工商企业。根据调查，包括广东、浙江、江【jiāng】苏在内的沿【yán】海省【shěng】份【fèn】的小型工商【shāng】业主对光伏系统有【yǒu】较大的需求【qiú】，所以展宇针对这些企业开发了小微工商业低压并网系统【tǒng】;而“531”的政策出台之后，整个市场已经往【wǎng】自发【fā】自用方向去发展，所以展【zhǎn】宇顺应这【zhè】种【zhǒng】市【shì】场趋势推出了【le】的【de】新的产品【pǐn】。 另外，为了推【tuī】动小【xiǎo】微工【gōng】商业低压并网【wǎng】系统【tǒng】的发【fā】展，展宇【yǔ】还配套推出了展宇“财富宝”品牌，与之【zhī】前针对户【hù】用【yòng】市【shì】场的【de】品牌“致富宝”不同的是，财富宝主要针对小微【wēi】工商业领域。它有四种模【mó】式：第一【yī】种就是【shì】传【chuán】统的渠道商模式，展宇给旗【qí】下的渠【qú】道【dào】商【shāng】提供【gòng】标准化的产品包，然后让渠道商根据自己【jǐ】的销售业【yè】务去开发市【shì】场，并【bìng】根据【jù】市场【chǎng】的情【qíng】况来自己定价;第二种是【shì】合作开发的模块，比如说有一些工商【shāng】业主希望直接与【yǔ】展【zhǎn】宇进行合作，那展【zhǎn】宇可以与业【yè】主合作开发【fā】项目，最后【hòu】按照电站投资的出资比例【lì】来作利润分成;第三【sān】就是以【yǐ】租转售的模式，针对很【hěn】多业主对于电【diàn】站的发电【diàn】量、收益率有所担心的情况，展宇可以先帮【bāng】业【yè】主【zhǔ】把电站做起来，然后业主以租借的形式使用电站，等电站的质量达到预期之后再决定是否投【tóu】资，所【suǒ】以展宇的以租转【zhuǎn】售就是先试用【yòng】后买单【dān】。第四种【zhǒng】就是展宇【yǔ】完全作为【wéi】投资人，然【rán】后通过售【shòu】电的【de】模【mó】式向用户供【gòng】电。

“531”新政【zhèng】发【fā】布之后，户用光伏市场陷入了【le】困境，原【yuán】先【xiān】各大户用品牌【pái】的经【jīng】销商陷入【rù】了进【jìn】退两难的【de】境地【dì】。对于经销商遇到的问题【tí】，宋钰表【biǎo】示，对于展宇来说，经销商是公【gōng】司重要的合作伙伴【bàn】，展宇现在是将经销商发展【zhǎn】成为渠【qú】道商。除了【le】户用系【xì】统【tǒng】以【yǐ】外【wài】，这些渠道商也负责展宇小微工商【shāng】业低【dī】压并网系统在全国【guó】的推广，区别在于【yú】原来的个人【rén】客户转变为了小微【wēi】企业客户。另外【wài】，展宇的【de】扶贫等其他【tā】投资项目，也会【huì】交【jiāo】与渠道商去负责。所以展宇对经销【xiāo】商是一种合作伙伴【bàn】的概念【niàn】，不是【shì】单纯的【de】只是卖产品给【gěi】他们。这样一来，经销商与企业就有更多的业务交叉，然【rán】后【hòu】依【yī】靠这种合作的黏性来共【gòng】同来适【shì】应【yīng】市场。

如何应对“531”新政?

“531”新政发布之后，由于下半年普通光伏项目已经【jīng】无法享【xiǎng】受补贴，光伏项目收益【yì】率【lǜ】一下子下降很多，如何提升收益率成为了企业【yè】的【de】当务【wù】之【zhī】急。

对此【cǐ】宋钰【yù】表【biǎo】示，国内的光伏市【shì】场虽然陷入了低迷，但行【háng】业的【de】未来【lái】前景依【yī】然看好。面【miàn】临收益率的【de】困境，企业第【dì】一要开【kāi】发新的一些业务，比如【rú】目前自【zì】发自用的项目将会成为下半【bàn】年的重点，而且自【zì】发自用的用【yòng】户侧电价相对还比较高【gāo】，可以向这方【fāng】面布【bù】局;第【dì】二【èr】要多做一些海外的项目，因【yīn】为海外项【xiàng】目的收益率相对今年下半年的国内市场要好一些;第三要增强【qiáng】降本增【zēng】效的力度，加【jiā】强产业【yè】整合度【dù】。比如展宇的业务范围【wéi】不仅包括上游的电池片、组【zǔ】件【jiàn】等产品，还【hái】包括下游的电站【zhàn】投资等【děng】环节。这样将上【shàng】下游产业链进【jìn】行【háng】整合便有【yǒu】利【lì】于成本【běn】的控【kòng】制。

平价上网的最后一公里

对于后续【xù】市场【chǎng】的【de】走势【shì】，宋钰【yù】认为【wéi】，目前行业【yè】处于震动期，但是估计到今年年底及【jí】明年年初，市场可能会更加的【de】理性，后续持续发展的空【kōng】间可能会更大。2019年将会【huì】有新的指标，但是会受【shòu】到【dào】控制。在【zài】这【zhè】样一个过程【chéng】中，一些小【xiǎo】型企业、技术创新【xīn】能力不足的【de】企业将会被淘汰，龙头【tóu】企业【yè】的优势会越来【lái】越【yuè】明显。

宋钰【yù】表示，目前光【guāng】伏【fú】产业离平价上网只差最后一公里【lǐ】，甚至有【yǒu】一些【xiē】项【xiàng】目已经能够做到平价，比【bǐ】如领跑【pǎo】者项目。总体来说，预计我国2020年将能实【shí】现【xiàn】平价上网。通过“531”政策的【de】调整，整个行业的【de】成本将会得到大幅下降。从长远来看【kàn】，行业将会有一年半载【zǎi】的过渡【dù】期，而【ér】一旦【dàn】达到平价上网的【de】标准【zhǔn】，光伏市场的【de】规模将会有一个比较大的增长【zhǎng】。