新政【zhèng】之后，整个户用行【háng】业都在【zài】艰难摸索新模式，但伏妹【mèi】儿最近却听【tīng】说，有一个叫“X峤【qiáo】家【jiā】家富”的项目【mù】，很是火【huǒ】爆。
项目是这样的，大家来品品营销口号：
老百姓投2万，可以在自家屋顶装一套8千瓦的光伏电站。
但这时，这个电站产权归企业，电站产生的全部收益也归企业所有。
老百姓只享【xiǎng】有分【fèn】红权——前20年每年可以【yǐ】分【fèn】到5000元;后5年每年【nián】可以分【fèn】到2000元。
25年下来拢共收益11万元;
25年之后电站产权及全部收益归业主所有。
而【ér】且这期间，电站安装、并【bìng】网【wǎng】、后期维护、更【gèng】换配件等什么都不【bú】用【yòng】老百【bǎi】姓管，坐【zuò】等分红就可以了。
投2万、总收益11万，收益率高达25%!
而且如【rú】果公司违【wéi】约【yuē】，比如公司不在了，按照【zhào】约【yuē】定，电站收益就要归客户所有。
收益率奇高还稳赚不赔!
听起来真诱人!连伏妹儿都心动了!
但是!
警察叔叔无数次用血的案例告诉我们：天上不会掉馅饼!
咱们从2个角度来算算这笔账：
1、从补贴收益角度
1)如果有补贴的情况下
以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量保守估计10000度。
全额上网补贴为：0.75元/度
年收益为：0.75*10000=7500元
这样的年收益，似乎能覆盖每年承诺给业主的5000元分红。
但问题531之后很多地方没有补贴了!
2)531后无补贴情况下
还是以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量约10000度。
全额上网执行山东脱硫燃煤电价：0.3949元/度。
年收益为：0.3949*10000=3949元。
根本不够覆盖给业主的5000元分红。
那么剩下1000多元从哪儿来呢?
2、从企业角度
8kW电站卖2万，即【jí】便【biàn】以【yǐ】目前的市场价格看，企业也需【xū】要【yào】再贴2万。
按照刚【gāng】才的计算，如果有补【bǔ】贴的话，年【nián】收益6000多【duō】元里，大头给用户，企业只留【liú】1000元左右，这笔买卖，要20年才能【néng】回【huí】本，5%的收益率。
而如果没补贴的话，企业甚至还要倒贴钱给业主……
这是做企业还是做慈善呢?
以至于这个X峤【qiáo】自己【jǐ】的代理公司也说不清楚【chǔ】X峤的盈利模式，只说他们【men】不【bú】靠这块赚【zuàn】钱。
那靠什么赚钱?
不只是531之【zhī】后，账目算不过【guò】来，伏妹儿还听【tīng】说该模式还有如下套路和【hé】风险【xiǎn】：
1、收益用物抵
伏【fú】妹儿【ér】曾有同【tóng】事给这个X峤打过电话，绕来绕去之后，对方表示，后【hòu】续每【měi】年的收益可能用等值物品【pǐn】的【de】形式返给业主【zhǔ】，而不【bú】是【shì】直接返5000 。
而这个等值物品是什么、算不算等值，完全是X峤公司说了算!
也【yě】就【jiù】是说，后续承诺的5000元，有可【kě】能换回来【lái】一堆【duī】你不需要的东西【xī】!
2、收益无法保证
X峤公司说，万一公司倒闭了，电站所有权和收益都归业主。
但是朋【péng】友们!电站【zhàn】一开始产权是X峤的，跟电【diàn】网签订合同【tóng】的也是X峤，拿收益的银行卡也【yě】在X峤手里，万一他倒闭或跑路【lù】了，银行卡业主是拿不到【dào】的，拿什么归【guī】还业【yè】主?
3、拆东墙补西墙
这是最可怕的，实际推广过程中，X峤会跟业主打时间差。
因为电站是X峤和【hé】业主共投，投入要占企【qǐ】业现金【jīn】流，怎【zěn】么解决这【zhè】个问题?X峤就想到【dào】了【le】拆东【dōng】墙补西墙的办法。
也就是用后来者B投【tóu】入的2万【wàn】，当【dāng】自己投入的2万，给【gěi】之【zhī】前投资【zī】的A安装电站。
以此类推。
如果【guǒ】说531之【zhī】前，补贴收益尚可支【zhī】撑企业这一【yī】模式;那么531之【zhī】后【hòu】还再继续推广这种模式的【de】话，就【jiù】很可疑【yí】了。
电站每【měi】年卖电【diàn】的【de】收【shōu】益不足以【yǐ】覆盖承诺给用户的5000元，那不足的部分【fèn】就只能是【shì】寅吃卯粮——来自于【yú】后续业主【zhǔ】一次【cì】性投入的2万了。
等到资金流不够覆盖支出，爆仓了，会有什么后果呢?
很简单，所有参与了这一模式的业主也就拿不到所谓的收益了。
如果安装【zhuāng】的【de】早【zǎo】，拿【ná】到的收益【yì】时间长，达到了4年，那么起码【mǎ】还可以回本;
如【rú】果安【ān】装的晚，或者这家企业撑【chēng】不到4年，那么前【qián】期投【tóu】的2万肯【kěn】定就会打水【shuǐ】漂了。
这不是妥妥的庞氏骗局么!
更何况现在实际运行中，就已经存在3大风险了。
因【yīn】为补贴的事情，光伏【fú】在【zài】民众当中的口碑和声誉已经降【jiàng】到【dào】冰点，如果再发生这种民间光【guāng】伏爆仓【cāng】事件，不敢想以【yǐ】后【hòu】行业还怎么有脸面【miàn】向老【lǎo】百姓。
也再【zài】次提醒接触过这种模式的老百姓，牢牢记住一【yī】句【jù】话【huà】：天【tiān】上不会掉馅饼!
