就像是事先约好了一般【bān】，总【zǒng】部位于中国西【xī】部的【de】两家【jiā】光伏企【qǐ】业，选择了【le】在同【tóng】一天对“531”后公司仍【réng】在【zài】进行的扩张行为公开表态。
四川通【tōng】威集团【tuán】副总裁胡荣柱表示，逆势扩产，说【shuō】明企业对【duì】自身【shēn】竞争力有【yǒu】底【dǐ】气。
西安【ān】隆基股份董事【shì】长钟宝【bǎo】申则申明，公【gōng】司此前制定的“2020年底实【shí】现45GW产【chǎn】能”的扩【kuò】产【chǎn】计划，不会调整。
对此，笔者随机采访了【le】多【duō】位【wèi】业内企【qǐ】业老总，大家的看法约可分为两类。
其一，认为应该积极看待扩张行为，这是行业巨无霸【bà】企【qǐ】业的必经之路【lù】。此时扩张，通过【guò】技术【shù】路线调整获得市场份额和【hé】相对竞争优势，此消【xiāo】彼【bǐ】长【zhǎng】，先拉开与【yǔ】竞【jìng】争对【duì】手的差距【jù】再说。
其二，则对严控规模背景下【xià】并不明【míng】朗的中国市【shì】场【chǎng】表示了担忧，毕竟行业产能至【zhì】少有【yǒu】一半需【xū】要国【guó】内【nèi】市场消化。
“只要企业在现【xiàn】金流和技术方面具有【yǒu】一定【dìng】的【de】优势，即使选择逆势扩【kuò】张【zhāng】，也实属正常【cháng】。”有被采【cǎi】访的老总认为。
事实上【shàng】，笔【bǐ】者采访的老总【zǒng】中，也有多家【jiā】公司近【jìn】期在扩张高效【xiào】产能，或者正准备扩【kuò】张。
不过，对于并非【fēi】行业新兵的【de】通威【wēi】和隆基在近年来的高速扩【kuò】张，业内显然存在着两种截然相【xiàng】反的看【kàn】法。一是“多年潜心耕耘，一朝【cháo】厚积【jī】薄发”，二是【shì】“起了个大【dà】早，却【què】赶了个【gè】晚集”。
通威太阳能：果敢的扩张者
毫无【wú】疑问，通威太阳能【néng】是“531”之【zhī】后扩【kuò】张【zhāng】最为【wéi】激进的中国光伏企业，没有之一。
该公司最【zuì】近【jìn】两大【dà】项【xiàng】目投产吸引了各方目【mù】光【guāng】，一是9-21高纯晶硅【guī】项目在包头投【tóu】产【chǎn】，二是9-21成【chéng】都基地三期项目投【tóu】产，同时还开工建设1GW超高效异质【zhì】结电池项目。
而通【tōng】威还表【biǎo】示，其合肥【féi】二期高效晶硅电池项目【mù】，也将【jiāng】于明年1月建成。
来自通威股【gǔ】份三季【jì】报的【de】数据则【zé】显示，在今年【nián】四季【jì】度各【gè】项产能密【mì】集投产后，该公司将拥有年产8万吨的高纯晶硅产能和11GW以上的电池片产【chǎn】能【néng】。
虽然这些项目都是【shì】在“531”之前【qián】就已开工【gōng】，但通威并未因【yīn】“531”后【hòu】行业形势不明而暂缓建设进度，也可见其果敢之一【yī】斑【bān】。
业界【jiè】对于通威【wēi】的最大争【zhēng】议在【zài】于【yú】，其不但是【shì】国【guó】内第一拨太阳【yáng】能级【jí】多晶硅投资浪潮中的潮头客【kè】，还是【shì】那个【gè】多【duō】晶硅群雄并起年代幸【xìng】存下来的少数者【zhě】。这样一家业内“老字号【hào】”光伏企业，却并未抓住西部地面电站【zhàn】大发展的最有利时【shí】机，似乎有些说【shuō】不过去。
争议的一方认【rèn】为，通威今天的【de】快【kuài】速【sù】扩张，说【shuō】明其并不拒绝向产业链下游扩【kuò】张。特别【bié】是强势接【jiē】盘【pán】合肥赛【sài】维电池基【jī】地的做法，更是最有利的佐【zuǒ】证。
资料【liào】显示，合肥赛维公开挂牌转让价3.3亿元，而【ér】在此数月前赛维LDK将【jiāng】其转让给合肥当地某【mǒu】企业时【shí】更是低至【zhì】1.2亿【yì】元【yuán】，但通威最终的成交价【jià】却【què】高达8.7亿元。
据说，该接盘价是通威与天合光能多达30多轮竞标后的结果。
一些【xiē】人由此认为，通威的表现【xiàn】实【shí】在太“初哥【gē】”，甚至给人慌不择【zé】路【lù】之感。
但【dàn】另一方却认为，通威选择在整个【gè】产业发展【zhǎn】相对【duì】更【gèng】为成熟的时候以高效技【jì】术路线实施【shī】扩张【zhāng】，更有可【kě】能是一种深思熟虑之后【hòu】的【de】战略考量，其对合肥【féi】赛维电池基地的【de】收购，表【biǎo】现出的正是其强势上【shàng】位的决心。而天合的做法，无疑是对一个未来龙【lóng】头的【de】一种【zhǒng】狙击。
隆基股份：领跑者的最大赢家
有人认为，隆基【jī】股【gǔ】份就像当年【nián】手机行业的诺【nuò】基亚【yà】，通过单晶技术路【lù】线上【shàng】位，打得多晶产能七零八落【luò】。
据公【gōng】开【kāi】数【shù】据显示，自去年以来，隆基已连续九次宣【xuān】布对单晶【jīng】硅【guī】片【piàn】降价，从5元【yuán】多降至现在的3元左右【yòu】，合计降幅近【jìn】40%。
正【zhèng】是在这【zhè】种快速、连续的【de】降价下，国内众【zhòng】多中小规模【mó】拉【lā】晶厂纷纷歇【xiē】业倒闭，行【háng】业竞争格局一时改写。
与此同时，隆基还两次宣布向业界输出其单晶技术方案。
2017年，隆基曾公【gōng】开表态，愿与业界共享其解【jiě】决单晶PERC组件初始光衰问题【tí】的LIR技【jì】术。近日，隆基股份总裁李【lǐ】振【zhèn】国再【zài】次表示，将【jiāng】无偿提供方案帮助单晶【jīng】硅片客户将PERC组件首年衰减控【kòng】制在2%以【yǐ】内【nèi】、线性衰【shuāi】减控制在0.65%以内。
在2012年隆基股份成功登陆A股之后不久，《太阳能发电》杂志曾专访了隆基股【gǔ】份创始人李振国，这位“技术控【kòng】”企业【yè】家对笔【bǐ】者说，他这一【yī】辈子【zǐ】，其【qí】实只【zhī】干了一件事，那【nà】就是拉单晶。
而彼时的【de】隆基，在中东部【bù】众【zhòng】多“大佬级”光伏企业的光环下【xià】并不那么显眼。或者【zhě】说【shuō】，在那个全民多晶的年【nián】代，整【zhěng】个【gè】单晶行业都还只是个行业小弟【dì】。
随【suí】着西部地【dì】面电站市场发【fā】展【zhǎn】进【jìn】入后半程，国【guó】家能源局推【tuī】出【chū】了旨在【zài】引导技术发展的领跑者基地项目，这让整个单晶行业获得了【le】快速【sù】发展，其中尤【yóu】以隆【lóng】基风头最劲。
甚至有不少人认为，领跑者的最主要获益者，其实就是隆基。
而【ér】在随后的行业产能扩张竞赛中，隆【lóng】基【jī】并没有浪费这样一次难得的【de】上【shàng】位【wèi】机遇，几乎【hū】将价格战和【hé】规模战演【yǎn】绎得淋漓尽【jìn】致。
不【bú】过，突然而【ér】至【zhì】的【de】“531”，似乎也在一【yī】定程度【dù】上打乱了隆基【jī】的扩张节奏。来自业内【nèi】的消息显【xiǎn】示，隆基在“531”后一【yī】度暂【zàn】时放缓了一些建【jiàn】设期项目的进度，还暂停了部分非主业项目投【tóu】资计划。
显然，从近日表态来看，隆基选择了继续前进。
竞争者的麻将逻辑：盯上家，卡下家，防住对家
管理【lǐ】学【xué】界有一【yī】个比较著名的关于【yú】竞争的【de】段子：两个人去森林旅游，突然遇到了一只凶猛的狗熊，见势不妙，其【qí】中一【yī】人快速地从【cóng】背包里拿出跑鞋换上。另【lìng】一人很奇怪地问【wèn】：难道你认为【wéi】自己能跑得赢【yíng】狗熊吗?这个【gè】人回【huí】答说：不，我只要【yào】跑【pǎo】赢你就【jiù】行了。
这个故事，经典地描述出了企业竞争的核心逻辑。
这也正是很多企业家都心照不宣的【de】思维模式【shì】，只有【yǒu】消耗了别人，或者跑赢了对手，你【nǐ】才有可能成为【wéi】最终的赢家。他们不【bú】是不【bú】关注【zhù】宏观环境【jìng】，但相比“狗【gǒu】熊来了”的宏观环境变化【huà】，跑赢【yíng】对手，才【cái】是【shì】当下的最佳决【jué】策【cè】。
这非常【cháng】像中【zhōng】国麻将【jiāng】的玩【wán】法：盯上家，卡下家，防【fáng】住对家，你才更【gèng】有可能赢。
或许，这才是光伏企业不断扩张背后的真正逻辑。
历史上的所【suǒ】有【yǒu】竞争，也都是沿着这样的逻辑【jí】在演绎，而【ér】无论【lùn】商业竞争还是战争，包【bāo】括当年的【de】三国群雄争霸赛【sài】，莫不是如此【cǐ】。
不【bú】过【guò】，激进【jìn】扩张【zhāng】的同时【shí】，面【miàn】临的挑战【zhàn】和风险【xiǎn】也将【jiāng】同步放大。至少，在摆脱政策【cè】左右之前，光伏行业的短期市场仍【réng】有赖于政策的进一步【bù】明朗，这也正【zhèng】是不少光伏龙头【tóu】近期放缓扩张步伐的根本原因。
从【cóng】既有历史来看【kàn】，光伏行【háng】业发展中的不确定性因【yīn】素太多，致使【shǐ】产业【yè】变化起伏【fú】太过【guò】频繁。只盯着竞争对手【shǒu】的发展策略，恐【kǒng】怕很难获得持久的领先【xiān】优势，唯有紧盯客户需求以市【shì】场为导向的【de】战【zhàn】略，才【cái】更具【jù】生命力。
打败了【le】众多手机品【pǐn】牌的诺基【jī】亚最终却被异军突【tū】起的苹【píng】果【guǒ】打败，就是【shì】最好的例子。
因此，究【jiū】竟是“起了个【gè】大早却赶了个【gè】晚集”还是“蛰【zhé】伏已久的厚积薄发【fā】”，或许并没【méi】有那【nà】么重要，四十多岁还兵少将寡居无定所【suǒ】的【de】刘玄【xuán】德都能【néng】三分天下得其一，何【hé】况是光伏这样一个将要【yào】担当【dāng】未来主流能源重任的行业【yè】。
一切，才刚刚开始，还远远未到定论的时候。
