PV-Tech：您认为单晶PERC技术的发展趋势是怎样的?
Ku JunHeong：未来几个【gè】月【yuè】会出现从多晶向单晶PERC的转移。随着单晶PERC价格的下【xià】降，我们将增加产能。开发商们可以【yǐ】从这一状况【kuàng】中获【huò】利。此外，随着单晶PERC电池【chí】在【zài】双面组【zǔ】件中的运用，双【shuāng】面技术【shù】会更【gèng】具【jù】有【yǒu】可行性。与使用标准【zhǔn】组件的【de】开【kāi】发商相比，使用双【shuāng】面技术的开【kāi】发【fā】商会【huì】获得更【gèng】高的产能。
大概10年前【qián】, 我们就开始与新南威【wēi】尔士大学展开PERC电【diàn】池技术合作【zuò】，三至四年【nián】前，双【shuāng】方开始合【hé】作进行【háng】氢化研究【jiū】。
自【zì】上市以来, 单【dān】晶PERC已占领【lǐng】了全球约三分之一的太阳能硅电池【chí】市场【chǎng】，预计2022年将占据一【yī】半以【yǐ】上的市场份额【é】。
与多晶太阳能电池相【xiàng】比【bǐ】，生产单晶PERC太【tài】阳【yáng】能硅电池的【de】成本一直在下降【jiàng】。由于【yú】这种技术的高效率，工商业【yè】客户已经开始【shǐ】转向单晶PERC太阳能硅电池。
这些工商业客户是【shì】大型电力用户。然而【ér】, 由于它们的屋顶【dǐng】空间有限【xiàn】，所以需要【yào】屋顶装【zhuāng】置提供尽【jìn】可【kě】能【néng】高的发电量【liàng】，这就解【jiě】释【shì】了为什【shí】么它们是【shì】首批使用高效率单晶PERC技术的客户。
PV-Tech：天合光能在亚太地区的核心目标市场是什么?
Ku JunHeong：这【zhè】一地区的所有市场都是我们【men】的目标销售市场，因为整个【gè】亚太地区都【dōu】拥有良好的发展【zhǎn】机会【huì】。在中国之外，亚太地区的最【zuì】大太【tài】阳能市场是印度、日本【běn】和【hé】澳大【dà】利亚，泰国也是一个非常可观的【de】市场。
实际上，泰国【guó】是东南亚最大的太阳能【néng】市场, 天【tiān】合光能已在泰国【guó】占据了较大的市场份额，我们【men】在曼谷东南【nán】部的【de】罗【luó】勇工【gōng】业区有一【yī】个制造厂。
在菲律宾，我们也非常活【huó】跃。菲律宾【bīn】是东南亚【yà】第二大市场【chǎng】。菲【fēi】律宾【bīn】最大的太阳能电站——位于Cebu附近【jìn】的【de】132.5MW Cadiz太阳能电站就使用了天合光能的太阳能组件【jiàn】。
中国光伏制造商天合光【guāng】能的【de】亚太和中【zhōng】东地区高【gāo】级销售总监Ku Junheong。
9-21，我们在马来西【xī】亚推出了Trinahome综合产品。马【mǎ】来西亚【yà】是东南亚【yà】第【dì】三大可【kě】再生能源市场。由【yóu】于马来西亚消费者对可再【zài】生能【néng】源【yuán】效益的认识日益深入【rù】，那里的市【shì】场已经真正开始腾飞【fēi】。另一个原因是政府的有利【lì】政策, 这些政策鼓励家【jiā】庭和企业【yè】使用可再生【shēng】能源。
我们为东【dōng】马【mǎ】来【lái】西亚的偏远社区提供太阳能组【zǔ】件。马来西亚仍然有一小部分人没有通【tōng】电【diàn】，大部【bù】分位【wèi】于东马来【lái】西亚【yà】沙捞越省【shěng】的偏【piān】远原住民社区。当【dāng】地原住民居住在森林中【zhōng】的长屋【wū】里。他们一【yī】直【zhí】依【yī】靠小型柴油发电机发【fā】电, 而【ér】这比【bǐ】电网供电的成【chéng】本高出40%。但是现在【zài】，由于太阳【yáng】能的使用，他们拥有了更经济【jì】、更可【kě】靠的电力来源。
对【duì】我们来【lái】说，印度是一个非常大的市场, 我【wǒ】们在印度开【kāi】发【fā】了逾【yú】3.5GW太阳能项目，其中大部分是公用事【shì】业项目，之【zhī】后是工商【shāng】业用户项目【mù】。我们【men】正【zhèng】在进军印度的户【hù】用领【lǐng】域【yù】。今年9月, 我们在印度推出了【le】Trinahome “一体化”解决【jué】方案。我们认为印度的【de】户用领【lǐng】域【yù】存在着巨大的发展机遇。
我【wǒ】们在澳大利亚开发了逾 1.5GW太阳能【néng】项目, 主要【yào】分布在公用【yòng】事业以及工商业领【lǐng】域。澳大利亚的太阳【yáng】能市场非常成熟、高度发达。澳【ào】大利【lì】亚各州政府【fǔ】都希望提【tí】高【gāo】可再生能源发电占比。由【yóu】于【yú】澳大【dà】利【lì】亚政【zhèng】府的有利政策【cè】，尤其【qí】是各州政府的有【yǒu】利【lì】政策，这一市场仍然保持着良好的增【zēng】长势头。
这就是为什么【me】我们决【jué】定在Trinahome中增加混【hún】合逆变器的【de】原因。混合逆变器可以【yǐ】灵活【huó】地将多余电力输送到电网, 或利用这【zhè】些【xiē】电力为储能系统中的电池充电。
PV-Tech：天合光能与其他中国组件制造商有什么不同?
Ku JunHeong：天合光能是【shì】一家真正意义上的国际公司, 我【wǒ】们65%的【de】销售额都来自中国【guó】之外。我们【men】可以提供【gòng】包【bāo】括逆变器【qì】、跟踪【zōng】器、安装系统【tǒng】等关【guān】键部件在内的整套太阳【yáng】能系统产【chǎn】品。公司已经在向价【jià】值链上游移【yí】动，这也有助【zhù】于【yú】系统集成。我们很早就认识到了储能的【de】重要性，通【tōng】过自有电池【chí】公司TrinaBESS 提供电池技【jì】术【shù】。
PV-Tech：到目前为【wéi】止, TrinaPro 综合解决方【fāng】案在业内【nèi】的接受程度怎么【me】样?
Ku JunHeong：TrinaPro是针对公用事【shì】业项目地【dì】面电站、漂浮光伏和商业【yè】应【yīng】用项目设计的【de】，受到了【le】项目业主和长期持有投资方的好【hǎo】评。他们已【yǐ】经意识到可以从TrinaPro中获得【dé】的【de】价值，增加跟踪【zōng】器和逆变器【qì】可【kě】以带来的系统【tǒng】集【jí】成优化的【de】优势。这是【shì】天合【hé】光能【néng】提供的产品与提供硬件部件的EPC 公司的【de】关键区别。目前还没【méi】有【yǒu】可以提供类似解【jiě】决方案包的其他公司。
