不仅仅是江某，2017年很多经销商都过了一个盆钵满盈的丰【fēng】收【shōu】年：河北石【shí】家庄的经【jīng】销商李某财富翻了10倍达数百万元，山东【dōng】淄博【bó】经销商赵【zhào】某借款起家【jiā】终成“百万富翁”，户用【yòng】光伏【fú】市场似乎成【chéng】为经销商的【de】造【zào】富【fù】场。
当然首先必【bì】须肯【kěn】定【dìng】的是，户用光伏的市场前景仍是“最美的”：政策【cè】倾斜、指标【biāo】不受限、补贴微调。中国光伏行业协会秘【mì】书长王勃华出【chū】席第【dì】十三【sān】届中国(济南)国际太阳能利用大会【huì】暨展览【lǎn】会讲【jiǎng】话指出，户【hù】用光【guāng】伏成为【wéi】必【bì】争之【zhī】地，今年还是分【fèn】布【bù】式的【de】丰收年【nián】。但是随着李逵【kuí】、李鬼分【fèn】不清，电站事故多发等问题逐渐爆【bào】出，喧嚣【xiāo】之后的2018年户用光【guāng】伏【fú】必将迎来“转折【shé】年”——经销商【shāng】的“大【dà】浪淘沙”由此开启。
——从政策层面来看，管【guǎn】理趋严。9-21，安徽芜【wú】湖【hú】市繁昌【chāng】县发改委下发紧急【jí】通【tōng】知，提醒下属所有乡镇户用光伏项目骗局【jú】，并提出有不良企业将“户用【yòng】光伏项目”做成“传销骗局”，紧急叫【jiào】停了该县所有的户【hù】用光伏项目。不难【nán】看出，大大【dà】超出【chū】预期【qī】的户用【yòng】光伏【fú】市场确实出现了很多【duō】“超【chāo】预期”事件，年装【zhuāng】机俞2GW的惊喜有之，质量【liàng】成灾、骗局横行的惊吓也有【yǒu】。特别是【shì】2018年开年，接二连三的户用【yòng】光伏电站事故突发，河南家庭光伏电站被大风吹翻、北京劣质屋顶光伏电站起火，行业监管加强势在必行。
事实上【shàng】，从去年下【xià】半年【nián】开始，各级地方政府【fǔ】已着手严控经【jīng】销商队伍，如浙江嘉【jiā】兴、湖州等地纷【fēn】纷出【chū】台【tái】相【xiàng】关规范要求【qiú】，并【bìng】向公众公示经销商“正规军”。与【yǔ】此同时，从政府【fǔ】到行业协会等的各级【jí】标准逐【zhú】渐出台，2018年的户用【yòng】光伏将逐渐走向规范【fàn】。
——从终端用户考察，质【zhì】量意识【shí】增强。随着终端用户光伏知识的普【pǔ】及，业内人士普遍认为，2018年【nián】终【zhōng】端用户市场已从“要你装光伏”过渡【dù】至“我要装光伏”。对【duì】此，山东淄【zī】博经销商王佳的【de】感【gǎn】受颇深【shēn】：“此前用户的设备品牌基本由经销商推荐，但现在用户指【zhǐ】定品牌【pái】的案例越来【lái】越多【duō】。”
在【zài】终端用【yòng】户质量意识增强的同时【shí】，实际的电站运【yùn】行数据也在提【tí】供着【zhe】佐证，最【zuì】新【xīn】的一则新闻是浙【zhè】江安吉港口村的一【yī】户村民反映自【zì】家光伏电站的光伏发电量不达【dá】预【yù】期【qī】。在业内某光伏设备企业的相关负责人【rén】看来，2017年作为户用光伏“元年”，市场混战又【yòu】缺少参考数据，用【yòng】户【hù】容【róng】易【yì】被诱导，而2018年随着越来越【yuè】多的电站运【yùn】行【háng】数据，市场开拓将愈发困难【nán】。
——从市场分【fèn】析，竞争【zhēng】惨烈【liè】。为抢占户用光伏市场，光伏企业的【de】商业模式“百花【huā】齐放”：经销商模式、融资租赁、平台等。相较【jiào】而言，经销商模式成【chéng】为被更多【duō】企【qǐ】业【yè】所认可的快速打开【kāi】市场的有【yǒu】效模式，吸引【yǐn】经销商大军【jun1】，各【gè】光伏企业【yè】使出浑身解【jiě】数，北极星光【guāng】伏网曾总结过部分【fèn】企业的【de】经【jīng】销【xiāo】商招商政策，具体可点击查看→(经销商必【bì】备【bèi】‖首批15家光伏企业招商政【zhèng】策汇总)
风口市场必然带来激烈竞【jìng】争。天合光能家【jiā】用光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】事业部总裁张【zhāng】兵介绍【shào】，在当下最火【huǒ】热的山【shān】东【dōng】户用市场，一个县内做【zuò】组装的代理商店面，少【shǎo】的有五六十家【jiā】，多的有上百家。火热的【de】户用【yòng】光伏市【shì】场【chǎng】逐渐【jiàn】被贴【tiē】上“惨烈”、“白热化”的标签。据业内专家王淑娟【juān】统计，全国户用【yòng】光伏经销商可能【néng】超过5万家以上。
无【wú】论【lùn】是政策规划，亦【yì】或现【xiàn】状【zhuàng】，2018年的【de】户用市场必将告别“野蛮生长”，一帆【fān】风顺的经销【xiāo】商也将迎来【lái】挑战。向左?还【hái】是向右【yòu】?标准、规范、品牌、质量等“黄金法则”亘古不变!
延伸：
即【jí】将【jiāng】于9-21上海【hǎi】举行【háng】的【de】《2018户用渠道【dào】开发【fā】交流大会【huì】暨户用屋【wū】顶光伏系统认【rèn】证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销【xiāo】商分享营【yíng】销及市场【chǎng】开拓经验，欢【huān】迎更多经【jīng】销商加入，大家【jiā】一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!
