在人们【men】的日常生活中【zhōng】，能【néng】够【gòu】接触到的光伏应用产品，最多的【de】莫过【guò】于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已悄然【rán】张【zhāng】开【kāi】了自己的联接网【wǎng】，为分散式并【bìng】网【wǎng】发电提供了新方式新渠道。
理论上来说，分【fèn】布式【shì】光伏瞄准的就【jiù】是屋【wū】顶，而据有关机构的【de】粗略统计，我国大约有近【jìn】1亿多个屋顶，其中保【bǎo】守估计也有【yǒu】三分之一【yī】适用【yòng】于安装光伏电站。相应的，分布式光伏市场规【guī】模在3000亿【yì】到5000亿元上下【xià】。如果换算成装【zhuāng】机量，有潜力【lì】的分布式光伏【fú】装机总【zǒng】量达数十亿千瓦。
如此一【yī】来，对比我国分布式光伏装机总【zǒng】量可见，整个【gè】市【shì】场还有过半潜【qián】力待挖掘。但【dàn】是，目前对于分布式光【guāng】伏产业来说，“钱【qián】”景有了【le】，政策支【zhī】持有了，终端【duān】用户有了，可是竞争也【yě】有了。
那么问题【tí】来【lái】了，你有品牌吗?你的品牌有多少【shǎo】人知【zhī】道呢?换言之，仅【jǐn】靠口耳【ěr】相【xiàng】传或【huò】者是【shì】村【cūn】头巷尾打标语这样的方【fāng】式【shì】，整【zhěng】体竞争力【lì】提升过于缓慢。圈【quān】内外【wài】争相用【yòng】于分布式光伏“战场”的不再少数，经销商之间的竞争【zhēng】更是激烈异常，“缓缓图之”策略显然遭遇了【le】滑铁卢。
故，高调秀起自家【jiā】的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支【zhī】架等应用【yòng】组【zǔ】件，打【dǎ】通推广渠道成为市场【chǎng】主旋律。从屋【wū】顶争夺战，到渠道争夺战，足见业【yè】界对于分【fèn】布【bù】式光【guāng】伏在各【gè】个阶段的重点策略【luè】的调整。用户端【duān】总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知【zhī】度却有待商【shāng】榷【què】，对于【yú】推广渠道的【de】布局是当【dāng】务之急。
业界【jiè】称，这是一场B2B到B2C的【de】营【yíng】销挑战。不同【tóng】于传统的集中【zhōng】式光伏发【fā】电站建设，光【guāng】伏企业在选择切入户用光【guāng】伏领域【yù】之际就相当【dāng】于迈进了“B2C”模式的大【dà】门。如何面对地方构建的非【fēi】市场门【mén】槛低价【jià】竞【jìng】争，如何【hé】转【zhuǎn】变自【zì】身的营【yíng】销策略，与基层【céng】用户端接轨，只有【yǒu】四个字——渠道为王。
据专家分析，由【yóu】于运营方式灵活，有【yǒu】资源又有渠道，所以户用光【guāng】伏市【shì】场很大一部分【fèn】份额掌握【wò】在中小型区【qū】域经销【xiāo】商和【hé】系统集成商【shāng】手中【zhōng】。品牌入侵并非无法实【shí】现【xiàn】，而是难以实【shí】现，有【yǒu】资【zī】源却不得门【mén】而入，有实力却苦于没机会展示，所以品【pǐn】牌【pái】在加强【qiáng】自身核心力的同时重要的是【shì】拓宽推广渠道【dào】。
这一方面【miàn】还要从培【péi】养消【xiāo】费者品质消费习【xí】惯上入手【shǒu】，用【yòng】自身更完善的【de】服【fú】务，更有保障的产【chǎn】品扭【niǔ】转价格【gé】竞争的【de】劣【liè】势。当然，这并不容易【yì】，因【yīn】此不少光伏企业表示【shì】，渠道下沉还可以通过【guò】增强品牌和代理商之间的黏性来实现分割市场份额的目的。
显然，无论在哪一个市【shì】场【chǎng】上，低价【jià】竞争【zhēng】模【mó】式【shì】都无【wú】法长久。户用光【guāng】伏市场也不例外，品牌入驻是大势所趋，行【háng】业乱象将伴【bàn】随户用光伏推广渠道的打开，品质消【xiāo】费意识【shí】的提升逐渐消弭【mǐ】。同【tóng】时，这也是户【hù】用光【guāng】伏【fú】产业开启新一轮洗牌，推动市场走向成熟和规范的【de】必经之路【lù】。
