在【zài】此情况【kuàng】下，引导光伏行业【yè】从扩大规模【mó】转向【xiàng】提质增效，促进【jìn】光伏行业【yè】苦练内【nèi】功，提高核心【xīn】竞【jìng】争力，迫在眉睫。因此，如何把握住机遇【yù】、更好地推动企业转【zhuǎn】型升级【jí】，实现【xiàn】高【gāo】效、创新【xīn】发展，已成为众多光伏企业需要思【sī】考的问题。
2018年12月9-21日，2018中国工商业与户用光伏品【pǐn】质暨【jì】创【chuàng】新论坛在杭州召开【kāi】，中来光伏新【xīn】材料股份有【yǒu】限【xiàn】公司董事长林建伟出【chū】席会议并【bìng】作【zuò】主旨演讲。他表示，如果我们放弃质【zhì】量的标准，放弃安全的【de】底【dǐ】线，是【shì】没有未来的;一定要依靠科技的力量，把创新【xīn】的元素集合在整个【gè】光伏系统里，包括【kuò】产品设【shè】计和运维【wéi】以及【jí】业务模式【shì】等一整套理念【niàn】。
记者【zhě】将林建伟的发言【yán】编辑如下(内【nèi】容有【yǒu】删减，标【biāo】题【tí】为编者所加)，以供读者阅读：
行业现状和痛点
国内的分布式光伏发【fā】展很快，数据显示，2016年分【fèn】布式仅占10%，但2018年9-21月份就已经达到了50%的份额【é】，比【bǐ】重【chóng】越来越高，甚至有人预测，到2022年，中国每年【nián】的【de】装机总量【liàng】可能会达到70GW，分【fèn】布式的贡献比重也【yě】将【jiāng】越来越【yuè】高，这【zhè】是中国光伏的发【fā】展现状和未来的趋【qū】势。
而行【háng】业发【fā】展的痛点则是，在质【zhì】量【liàng】上，以次充好，以低功率【lǜ】充高功率，夸张宣【xuān】传【chuán】;在【zài】经营【yíng】过【guò】程中，赚快钱的行为很多，赚【zuàn】了【le】钱就走【zǒu】，亏了钱就撤，没有长期规划;在【zài】后期维保上，投入较【jiào】少甚至【zhì】零投入，广告【gào】宣【xuān】传说20年保证【zhèng】，但【dàn】其实并没有做运维;在电站上，喜欢【huān】用【yòng】低发电量的组件，高效组件在分【fèn】布式领域比较少，大部分是用在国家领跑者【zhě】项目，而【ér】且投资人、经【jīng】销商也喜欢买一些【xiē】便宜的组件，这样【yàng】造成了分布式出现了【le】很多问题【tí】。
老百姓对于光伏电站虽【suī】然已【yǐ】经有了初【chū】步认识，但心里【lǐ】还是【shì】有所担心【xīn】，不【bú】像买家【jiā】电一样，早就对例如格力【lì】、美【měi】的【de】这样【yàng】的品牌【pái】有所了解。在光伏领【lǐng】域，没有一家企业能【néng】真正拿出过硬的【de】产品，真正主导引【yǐn】领市场发展，相较于海外，国内的情况还是比较【jiào】严峻的。
老百姓希望【wàng】厂家提供的产品是安全可靠的【de】，别装好之后【hòu】没几天就【jiù】出现【xiàn】问题或停止【zhǐ】发电，甚至【zhì】屋顶着【zhe】火【huǒ】，安全和【hé】可靠是电【diàn】力产品【pǐn】的核心，也是底线。
经销商也【yě】希望【wàng】有可靠的【de】产品和【hé】有实力的供应商，希望管理体【tǐ】系销售体系健全，同时还希望被【bèi】尊【zūn】重和关心，不能因【yīn】为是上市【shì】公司就藐【miǎo】视经销商，大家都【dōu】是【shì】平等的，是合作伙伴【bàn】，更【gèng】是鱼【yú】与水的关系。
金融机【jī】构也愿意支持经销商、制造商，不过【guò】他【tā】们希望公司业【yè】务【wù】模式是清【qīng】晰的，相关数据是【shì】真实完整【zhěng】的，还要做到风【fēng】险可控、形【xíng】成【chéng】闭环，手续要简【jiǎn】化，要免去一些不【bú】必要的麻烦。
行业的发展趋势
行业【yè】发展【zhǎn】趋【qū】势【shì】如何，要看量的需求和环保的要求。日本提出“零【líng】能【néng】源住宅”，要求【qiú】到【dào】2030年【nián】，要100%的屋顶都要装光伏，实现【xiàn】零【líng】能源住宅【zhái】。欧洲【zhōu】也是如【rú】此，从2021年开始，所有新的建【jiàn】筑都【dōu】必须是零【líng】能耗建筑，2020年以后，新【xīn】盖的房【fáng】子屋顶、幕墙都要装上光伏，2030年【nián】以后，老房【fáng】子也必须装上光伏。可以说，欧洲【zhōu】市场【chǎng】非常广阔，对高【gāo】效光伏的需【xū】求更大。
实【shí】际上，中国市【shì】场可能更大，从房屋面积考【kǎo】量，未来我【wǒ】国装机量可【kě】能达到578GW，按照家庭【tíng】户头数【shù】量也有401GW，这【zhè】就需要跟国家【jiā】的电力【lì】规【guī】划【huá】结合，新能源电力替代传统【tǒng】的化石能源，是历史潮流【liú】，不可阻【zǔ】挡。就【jiù】目前【qián】情况来看，每年100万套的量【liàng】还是比较靠谱的，也就是6-10GW的分布式在【zài】未来的【de】中【zhōng】国市场是【shì】非常可【kě】观的存在的【de】，这里面有很大【dà】的空【kōng】间。
户用分【fèn】布式一定【dìng】是未来之光，它带给光伏行业、中国能源【yuán】结构的【de】转变【biàn】很大希望。把屋【wū】顶【dǐng】资【zī】源充分利用起来，让每一个【gè】家庭在享受新能源、清洁能【néng】源的【de】同【tóng】时，又能【néng】够增加家庭【tíng】的收入【rù】。
中来非常看重分布式产业的发展，这【zhè】几年专注于光伏行业，没有从事任何的其他产业，先从光【guāng】伏的材料开始到今【jīn】天【tiān】的【de】高效电池、高效【xiào】组件还有【yǒu】系【xì】统的集【jí】成设计，此【cǐ】外，在如【rú】何提升产【chǎn】品的价值，给【gěi】用户带来更多发【fā】电量【liàng】，也是中来非常【cháng】热衷的。
创新集大成从哪些方面着手?
材【cái】料创新【xīn】方面，有一款特【tè】透明的网【wǎng】格背【bèi】板，它可以比常规的【de】双面玻璃或【huò】者常规的背板每【měi】块组件增加5.4万的功率。同【tóng】时它效率获【huò】取空间还非常【cháng】大【dà】，现在起步是22.5%，日本有【yǒu】一家企业已经【jīng】做【zuò】到了【le】22.6%。
粉【fěn】状技【jì】术方面：第一个【gè】是拼片组件，把【bǎ】片与片【piàn】间的缝距离从【cóng】3毫【háo】米缩小到0.2、0.3，把功率密度增强、转【zhuǎn】换效【xiào】率【lǜ】提【tí】高，能够达到430W高出常规50%以上。第二【èr】是在封装技术上采用了高分子材料领【lǐng】域的专【zhuān】业技术做成了柔【róu】性组件，可以应用于很【hěn】多【duō】可弯【wān】曲场景，比如【rú】说汽车、阳台等【děng】，重量节约了80%左右【yòu】，这【zhè】样的组件也是个新产品。
系统【tǒng】设计方面，比【bǐ】如【rú】用张力索加轻装系统，用这【zhè】样的装配式技术可以解决快速装配问【wèn】题，节约材【cái】料也解决装配的人【rén】工成本【běn】，此外还有一个【gè】还在【zài】专利申报阶段的块状【zhuàng】系统【tǒng】搭积木的方式【shì】，能很快把【bǎ】一【yī】个电站装【zhuāng】好，无论【lùn】是屋顶还是地面都可以装。
业务模式方面，因【yīn】为今年531之后市场出现【xiàn】很大变化，很多公司都不得不发展新的模【mó】式，中来推出的创新模式有【yǒu】：租赁模式(还在推广中)和直销【xiāo】模式，不花一分钱也不是中【zhōng】来合【hé】资，中【zhōng】来会找【zhǎo】到相【xiàng】应的合资方【fāng】给用【yòng】户【hù】做租赁，也【yě】可【kě】以【yǐ】直销，方案有很多。
总【zǒng】而言之，中来希望成为集【jí】大【dà】成的新【xīn】能源服务商【shāng】，把行业里【lǐ】优秀的技术、设【shè】备整合在一【yī】起，在光伏【fú】领域里【lǐ】做一个深耕者。
