我就在这个市场，并且一直在一线。
我在接触【chù】相关市场【chǎng】上的每一个从业者，特别是【shì】在531之后，我想通过与【yǔ】他们的【de】交流，来【lái】试图【tú】感受这一市场【chǎng】的温度与裂痕【hén】。
我感到了力量，那种相互之间的鼓舞与及面对风险的沉着。
只说结论，不详细论述我每一条观点。
大公司有的是草【cǎo】包【bāo】和绣花枕头，小老板活到现在【zài】都不简【jiǎn】单，并且他们能生存【cún】到【dào】现【xiàn】在【zài】，绝对不【bú】是侥幸【xìng】。更多的【de】恐慌来源于那些大公司的业务人员【yuán】，或者细枝末节的一些【xiē】螺丝【sī】钉。他们估计【jì】也是第【dì】一批被淘汰的人。
石家庄三大贸易商对于531反【fǎn】应速度非常快。这可以【yǐ】从【cóng】他们去【qù】库存的速度【dù】和他们调整战略的速度看出来【lái】。他们这次所遭遇【yù】的【de】损失，相比较于他们过去赚的【de】钱，不【bú】算什么。
谁有几百万飘在空【kōng】中【zhōng】，都会恐惧【jù】，但是大部分都不会冒进【jìn】。基本上都处理好【hǎo】6月之内【nèi】的项目【mù】与及后续的项目关系。
当【dāng】然，一些【xiē】光伏贷项【xiàng】目。特别是卡【kǎ】在【zài】这【zhè】个节骨眼上的，会【huì】有不少损失。并且还会有很多解释【shì】不清的事情。但总的来说【shuō】，到【dào】现在都已然成埃落定【dìng】。
很多扶贫项目延续了两三个月。
但【dàn】是从贸【mào】易的角度，他们确实【shí】反【fǎn】应，每月的销量只【zhī】有原来的1/5～1/10。
“平【píng】价上网”是现阶段开始推起来的【de】模式。二线的电【diàn】池板，一般265左【zuǒ】右。最终用户销【xiāo】售价【jià】格【gé】3.5，按照3毛【máo】多点【diǎn】的电价。全款销售。
大家【jiā】有考虑做空【kōng】气【qì】能之类的【de】转型，但是并没【méi】有太多的【de】起色【sè】。只看到一【yī】家做的不错，他家以前就是做水暖【nuǎn】的。
扶【fú】贫项目，或者类【lèi】扶贫项【xiàng】目【mù】不少。现【xiàn】在还有施【shī】工询价或者货物询价的。
留下【xià】来的，都做好了持【chí】久战的【de】准【zhǔn】备。也【yě】都不在奢望新的政【zhèng】策了。6、7月份诉求很大。
有人开【kāi】始关注运维【wéi】。包括我【wǒ】们谷阳电力。但是基【jī】本上鸡肋，赚不【bú】了【le】大钱。
大家相互走动的多了。抱团取暖是有必要的。
做两手准备的也有【yǒu】。比如说，开哥副业。但是大部分【fèn】都【dōu】是开源节流，不【bú】做库存【cún】。相信【xìn】又这么一回以后【hòu】，大家都对于库【kù】存的【de】理解更深刻了。
有尝试接触工商业的，暂时没见结果。肯定也不好弄。
上游供应【yīng】商如逆变器【qì】，电池板相对来说还是【shì】比较【jiào】有责任。主动和经销商商量库【kù】存和已【yǐ】经订货退【tuì】订的【de】事情。
只有【yǒu】天合表【biǎo】现的吃相有点差。不【bú】过【guò】在河北市场【chǎng】天合2018年上半年做的很不错【cuò】。下半年和【hé】以后估计【jì】就【jiù】够呛了。
光【guāng】伏+取暖项目【mù】一开始被当作【zuò】一根稻草。但是这在【zài】河北【běi】出了个电价政【zhèng】策后就有【yǒu】点微【wēi】妙了。
经销【xiāo】商和【hé】终端市场的这些玩家，有很强的【de】生存力。平价上网不止看【kàn】光伏成本，还要【yào】看他们【men】。
531对于【yú】户用市场【chǎng】的影响不是最大的【de】，因【yīn】为在这个【gè】市场上，人的因素是最【zuì】大的。高于资【zī】本，技术及补【bǔ】贴。
只需要给他们更大的能见度。
