全【quán】球绿色低碳经济发【fā】展路线不会因美【měi】国总统特朗【lǎng】普【pǔ】退【tuì】出《巴黎协定》而改变【biàn】，中【zhōng】国光伏行业【yè】亦不会因【yīn】Suniva寻求【qiú】设置贸【mào】易壁垒而放慢前进的步伐。分布式光伏市场，特别是家【jiā】庭【tíng】光伏将成为新的增长极，可【kě】以充【chōng】分填【tián】补美国“亲传统能源远新【xīn】能源”政策所压缩的市场【chǎng】空间【jiān】。
家庭光伏大有可为
从政策面【miàn】来【lái】讲，光伏【fú】等可【kě】再【zài】生能源产【chǎn】业获得【dé】了足够的政策【cè】倾斜，《能【néng】源发展“十三五”规划》、《太【tài】阳能【néng】发【fā】展“十三五【wǔ】”规划》和《可再生能源发展“十三五”规划【huá】》等一系列【liè】相【xiàng】关政策文件，在顶层设计上为【wéi】行业可【kě】持续发展奠定了基调。
资金层面，国家能源局多位官员在公开场合表示，对光伏发电实施补贴的政【zhèng】策短【duǎn】期不会变【biàn】。补贴“退坡【pō】”机制的实行，目的在于推动行业的技术创新，以及强化光伏技术应用。同【tóng】时【shí】，绿色【sè】电力交易证书【shū】(以下简【jiǎn】称【chēng】“绿证【zhèng】”)即将上线，以及【jí】后续全国碳【tàn】交易市场的推出【chū】，一方面可以【yǐ】缓解补贴发放不【bú】及时带来的资金压【yā】力【lì】，另一【yī】方面【miàn】则【zé】通过金融工具的设计来推进节能减排工作，并引导社会资【zī】本投向绿【lǜ】色低碳的产业之中【zhōng】。
有【yǒu】数据显示，中国【guó】有【yǒu】5亿家庭，5000万个家庭屋顶，以20%的家庭安【ān】装家庭光伏电站测算，这个市【shì】场【chǎng】规【guī】模有逾3000亿元【yuán】之巨，未来发展前景不可限量。
家庭光伏市场存在不足
然而，宏观经济政【zhèng】策【cè】不【bú】足以形成掣【chè】肘，市场发展空间【jiān】无须质疑，家庭光【guāng】伏市场内部的机【jī】制【zhì】缺失或【huò】体系不够完善却【què】成为【wéi】一大短板。
1、行业恶性竞争
“行业竞【jìng】争越来越激烈，除了市【shì】场推广之外【wài】，就是打价【jià】格战，搞恶性竞【jìng】争，利润摊【tān】薄了【le】。没【méi】有利【lì】润做【zuò】支【zhī】撑，产品的质量和企业【yè】自身经营都无法得到保障。”近【jìn】日【rì】，中民新光副【fù】总包育栋在“中民智荟”平台上【shàng】线发【fā】布【bù】会上【shàng】用“价廉物不美”的故事对此予以了阐【chǎn】述。
2、客户贷款难
资金无法有效融通【tōng】，是补贴【tiē】不到位【wèi】之【zhī】外，另一制约行【háng】业发展的因素。包育栋以“沉睡的200万”的生【shēng】动示例进行【háng】了【le】生动的【de】说教。“一位浙江【jiāng】的朋友【yǒu】在银行【háng】存了200万，准备放贷给家庭光伏的【de】客户【hù】，最后银行只【zhī】放了【le】4万。其中的原因很多，可能涉【shè】及到贷款流【liú】程复杂，银行不重视小而散【sàn】的个人贷，也可能【néng】是客户觉【jiào】得贷款【kuǎn】太麻烦放弃了。总之【zhī】我们看到了一【yī】个结果，表【biǎo】面【miàn】看上【shàng】去很光【guāng】鲜的‘光伏【fú】贷’没有真正地推动太多的光【guāng】伏【fú】企【qǐ】业和用户能够更便利地接触到光伏。”
3、竞争白热化
竞【jìng】争日趋激烈，质量和服【fú】务得不到保障是【shì】始终困饶市场发【fā】展的一大难题【tí】。包育栋又讲了“5和10”的故【gù】事，就家【jiā】庭光伏面临的机遇与挑【tiāo】战进行【háng】了【le】形象【xiàng】说明。
他【tā】说，浙江每【měi】个县可能有20到30家企业在【zài】从事家庭光伏生意，全【quán】省接近2000家，所有的【de】商家面对着5倍的市场机会，但是有【yǒu】10倍【bèi】的市场竞争。竞争越来【lái】越激烈【liè】，企业的规模【mó】始终很小，没有办【bàn】法通过家【jiā】庭【tíng】光【guāng】伏【fú】把企业规模做【zuò】大，用户对家庭光伏还是缺乏一定感觉。
事实【shí】上，不止中民新光【guāng】推出“中民智荟”平台，致【zhì】力【lì】以【yǐ】“S2B”模式解决行业【yè】发展痛点所在，其【qí】他【tā】新能源企业也在此领域【yù】加大了探【tàn】索和开拓力度。
4、正品原装为打假
此前，全球领先的光伏组件供应商天【tiān】合光能重磅推【tuī】出“天合原装【zhuāng】成套家用光伏系统”，其切入点一方面则着【zhe】眼于肩负起全球光伏【fú】领导【dǎo】者的【de】责任和【hé】使【shǐ】命，另【lìng】一【yī】方面则在于【yú】看中了家庭光伏市场的巨大发【fā】展潜【qián】力。
对于【yú】家用光伏【fú】市场的未业【yè】，天合【hé】光能副总裁、天合家用光伏事业部总【zǒng】裁张兵认为【wéi】规范【fàn】化发展才是【shì】根本之道【dào】。
他说：“坚守品【pǐn】质，做好服务，行业才能长盛不衰，追求品质和服务【wù】是确保企【qǐ】业可持续发展的不二途径。国内家用光【guāng】伏市场【chǎng】的【de】痛【tòng】点主【zhǔ】要有三【sān】个方面，一是老百姓对光伏缺少认知，虽然【rán】很多地区已经安装了家用光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】，但【dàn】老百姓【xìng】对于光伏产品【pǐn】本【běn】身还【hái】是缺【quē】乏了解;二是整个家用光伏行【háng】业【yè】缺乏产品及【jí】服务保【bǎo】障，产品【pǐn】质量【liàng】参差不【bú】齐，服务基本缺失;三【sān】是行业缺乏【fá】真正【zhèng】的家【jiā】用光伏品牌，没有整套品牌服务【wù】意识。”
5、客户认知浅
“目前家庭光【guāng】伏市场确实【shí】鱼龙混【hún】杂，另外，用户对【duì】家庭光伏的认【rèn】知比较浅，一定要解决【jué】认知问题，再逐步通过时间换空【kōng】间的方【fāng】式【shì】把【bǎ】市场做【zuò】大、做好【hǎo】。”在参加“中民【mín】智荟”平【píng】台上【shàng】线【xiàn】发布会时，广州三晶电气【qì】总经理欧阳家淦就如何做好家庭光伏【fú】提出了他【tā】的看法和意见。
缺乏行业标准约束
分析认【rèn】为，市场【chǎng】上已【yǐ】投入【rù】使用的家用光伏系统，很多都【dōu】存【cún】在【zài】如建【jiàn】站选址错误、设计不合理、电【diàn】气安【ān】全存在风险、设备质量【liàng】隐患【huàn】、违规暴力施工、运【yùn】行维护失【shī】当【dāng】等【děng】问题。缺乏行业标准约束，没有正统的培训与教育，恶性竞争横行，给行【háng】业发展带来了【le】不【bú】正之风。
此前【qián】，有机构“对近500家屋顶【dǐng】分布【bù】式光伏服务企业做的随机市场【chǎng】调【diào】研”结果【guǒ】显示：1、调研中80%的家用光伏服务企【qǐ】业都【dōu】是【shì】50人以内的小【xiǎo】公【gōng】司【sī】在运营，企业较小【xiǎo】，没有完善的渠道建设;2、有44.26%的企业表【biǎo】示本企业【yè】所在区域存在超过10家竞【jìng】争者【zhě】，市场【chǎng】未【wèi】全【quán】面【miàn】打开【kāi】，但竞争已非常【cháng】激烈;3、参与调研【yán】的【de】企业中有89.7%的企业都表示没有【yǒu】加盟品牌，而是采取自己采【cǎi】购各个部分设备，组装成套系统。
“一是非良性生态圈，竞争【zhēng】都低层次【cì】恶性竞争【zhēng】，没有建立完【wán】善的生态系统【tǒng】;二是模【mó】式单一，大部分的企业把家庭光伏当成是全【quán】套设备的一锤子买卖【mài】，没有长期客户保障;三是用户对家庭光伏认【rèn】知有局限，光伏发电【diàn】的专业【yè】性和造价【jià】不菲【fēi】的设备【bèi】形成【chéng】发【fā】展壁垒降低了用【yòng】户尝试【shì】欲望。”包【bāo】育栋【dòng】毫无避讳【huì】的点出了家庭光伏【fú】市场存在的三【sān】大问【wèn】题。
市场面临新任务
太阳能发展【zhǎn】相【xiàng】关《规划》显示【shì】，“十【shí】三【sān】五【wǔ】”期【qī】间【jiān】，集中式光伏电站的发【fā】展空间遭到【dào】压缩。以【yǐ】工商业屋顶和家庭屋顶【dǐng】作为支撑的分布【bù】式光伏将成为中国光【guāng】伏产业发展【zhǎn】的重要方向，这给其中【zhōng】的【de】家庭光伏【fú】市场提出了新的发展任务：从发展之【zhī】初就要【yào】打下【xià】良好【hǎo】的市场基础，解决【jué】行业内存在的各种问题，形成规范化【huà】可【kě】持续发展的市场环境。
专家【jiā】认为，搞【gǎo】好家庭光伏市场不是【shì】一朝一夕之【zhī】功，需要集合各方的智慧和【hé】力量方能达成。这一【yī】方面需【xū】要相【xiàng】关企业发挥示范带头作【zuò】用，以原装正品的形式保障产品质【zhì】量【liàng】;另一方面【miàn】需【xū】要创新【xīn】商【shāng】业和融资【zī】模式，摸索出适合行业发【fā】展的【de】产融一体化【huà】发展路径;另一方面还需要【yào】第三方机【jī】构【gòu】认真履行监督和评【píng】价职责，以及强化光伏知识【shí】的普及、教育和【hé】培训工作
亟待打通“任督二脉”
放眼【yǎn】国际分布式市【shì】场，特斯拉推【tuī】出的【de】首批家庭屋顶产品正接受预订【dìng】，标志着美国分布式市场【chǎng】正【zhèng】对品牌、技术和市场需求重新【xīn】定位。德国【guó】分布式已形成规模效应，家庭光【guāng】伏发电量占【zhàn】整【zhěng】体【tǐ】发电量的8%。无论【lùn】是从品【pǐn】牌角【jiǎo】度【dù】，还是从发电量占比(中国家庭光伏占比【bǐ】不足1%)角度，中国【guó】与【yǔ】海外【wài】市【shì】场都存在一定距离【lí】。
有行业专家表示，特朗普退【tuì】出【chū】《巴黎协定》对全球光伏市场发展带来了心理冲击，欧美【měi】对光伏“双【shuāng】反【fǎn】”一波【bō】又起，这给海外市场拓展带来一定【dìng】的阻力。国内市场成【chéng】为消化市场存量，吸收【shōu】增量的最佳通道。在【zài】此形势下，打【dǎ】通家庭光伏【fú】市场的“任督二脉”无疑已成【chéng】为决定中【zhōng】国光【guāng】伏未来发【fā】展高度的重【chóng】要【yào】一环【huán】。
