中国最有钱的光伏企业做了件让其它同行羡慕不已的事情。
9-21，中【zhōng】民【mín】投旗下【xià】中民新光有限公司宣布成立国内首个新能源全产业链交【jiāo】互服务【wù】平台——“中【zhōng】民智荟”，同【tóng】时以【yǐ】新光金福【fú】、新光物【wù】联为辅助配套，前【qián】者通过整合金融力量，为【wéi】服务商和用【yòng】户解决资【zī】本和金融服务方面的难题;后者则集【jí】中优化【huà】物流、技【jì】术【shù】、产品标准化【huà】、运维等【děng】一系列运营环节，由此形成【chéng】S2B模式。
中民【mín】新【xīn】光【guāng】相关负【fù】责人表【biǎo】示【shì】，该平台解决了【le】行业缺乏秩序而难以保证系【xì】统【tǒng】质【zhì】量、物流限制难以实现全国范围快速发货家、光伏金【jīn】融体量【liàng】小食之无【wú】味、缺少全国性的售【shòu】后服务【wù】体系【xì】而导致风险增【zēng】加等四大难点。
虽然【rán】这些问题被业【yè】内【nèi】反复提起，但却仍然【rán】没【méi】有有效的解决办法，所【suǒ】以此次【cì】中【zhōng】民新光宣布了在家用分布式光伏市场的野心之后，获得了广泛的关注。
中民新光到底要【yào】做什么?在笔【bǐ】者【zhě】看来，他【tā】们实【shí】际【jì】上要做的是光伏“国美”。
面向大众要几步?
不止一【yī】个企业希【xī】望光伏【fú】系统能直接【jiē】销售给终端用【yòng】户，甚【shèn】至在当时【shí】能源局设计4毛2/度的电价时，也是这么想的【de】，所以【yǐ】在当【dāng】时【shí】并没【méi】有【yǒu】给渠道商留出合理的利润空间。
但现【xiàn】实是传统行【háng】业走过的路，光伏行业【yè】都要【yào】老老【lǎo】实实走一遍。所以各个光伏企业家一如【rú】联想【xiǎng】柳传志、海尔张瑞敏那些【xiē】前辈当年那样【yàng】，都在【zài】努力【lì】开拓自己的经【jīng】销商【shāng】。
那【nà】为什【shí】么后面【miàn】会【huì】出现【xiàn】国美、苏宁这样的【de】电器商城【chéng】?因为这意味着更多【duō】样的选择、更完善的销售服务渠道以及更多的客户群【qún】体【tǐ】。这也【yě】是是S2B模式中“S”所代表的全【quán】产业【yè】链平台的最大价值【zhí】所在。
参差百态【tài】乃幸【xìng】福本【běn】源。制造企业自己的【de】光伏品牌不可【kě】避免【miǎn】的带【dài】有自身的【de】印记，而中民投作为一个非制造企业，可以将各【gè】家优质厂商的产【chǎn】品【pǐn】统【tǒng】统纳入【rù】旗下，在【zài】保证质量的前【qián】提【tí】下【xià】，给用户更多选择空间和自主性。
此【cǐ】外，全国性的销售服务网络对于【yú】光【guāng】伏【fú】企业来说，成本高、建设难度大。而目前各家电器商【shāng】城【chéng】内的品【pǐn】牌【pái】，往往【wǎng】在同一区域共享同一【yī】批专业【yè】的安【ān】装【zhuāng】与售后【hòu】人员，实现资源的最优配置。
此【cǐ】外，集【jí】群效应与中【zhōng】民投【tóu】股东【dōng】们在各个领域强大【dà】的影响力，使得【dé】中民投成为最有机会在终端市场建立核心影响力的光【guāng】伏品【pǐn】牌。
在这【zhè】个【gè】平【píng】台上【shàng】，各【gè】个级别的B端服务商不是【shì】加入平台，而是与平台共生;并通过平台激活和提升【shēng】服务品【pǐn】质，最终抵达C端用户。
此外中民【mín】新【xīn】光还借助自身最强大的金融实力，为心存疑虑【lǜ】的客【kè】户【hù】提供了零首付服务。据Solarbe了解【jiě】，这【zhè】种服务在农村用【yòng】户市【shì】场【chǎng】得到了热捧。某个作为少【shǎo】数率先在河北等地实现区域性零首付的【de】企【qǐ】业，用了三个【gè】月的时【shí】间，仅河北省【shěng】的出货【huò】量就稳定提升至每【měi】月十数MW。
在“”民【mín】智荟”平台成立之前【qián】，中民新光已经在家庭【tíng】光伏创新与整合【hé】的领域，做出了有效的探路尝试【shì】。历【lì】时6个月【yuè】实【shí】践，20000户打样，3次进化商业模式【shì】。今【jīn】年4月，中民新光【guāng】先【xiān】后在上海、山东济【jì】南召开【kāi】家庭光伏业务市场【chǎng】闭【bì】门【mén】研讨【tǎo】会，现场即有41家经销商确认愿【yuàn】意携手中民新光，共同致力于家庭清洁能源【yuán】市场的【de】拓展。
S2C平台3.0离我们还有多远?
但这并【bìng】非光【guāng】伏平台的最终版本，随【suí】着光【guāng】伏【fú】行业【yè】技术【shù】不断成熟【shú】、专业【yè】人才【cái】队伍【wǔ】逐步扩大、市场认知和接受程度提高，笔者有理由相【xiàng】信，直【zhí】接到C端的S2C平台是【shì】有望【wàng】在近几年实现的。届【jiè】时，渠道商将彻底融入这个庞大复杂的体系，与中民智荟这样的平台一起【qǐ】面对海量且更【gèng】加复【fù】杂的终端市场。
