9-21，中【zhōng】民新光【guāng】有限公司(简称“中民【mín】新光”)正【zhèng】式推出了新能【néng】源全产业链交互服务平台——“中民智荟”平【píng】台。
中民【mín】新【xīn】光是中民新能投资【zī】集团(以下【xià】简称【chēng】“中民新【xīn】能”)旗下专注家庭【tíng】清【qīng】洁能源业务的全资子【zǐ】公【gōng】司，中民新能则是【shì】中国民生投资集团(以下简称【chēng】“中民投【tóu】”)新能源【yuán】领域的专业投资平台【tái】。
中民投总裁李怀珍在平台战略发【fā】布会上表示，“中【zhōng】民智【zhì】荟”是国【guó】内首个家庭光伏【fú】全产业链【liàn】交互服务平台，是中【zhōng】民投继在宁【níng】夏打造【zào】全球最【zuì】大单【dān】体光伏电站后，在新能源领域的又【yòu】一【yī】创新举措。李【lǐ】怀珍称【chēng】，该平台将重构中国家庭光伏产业的商【shāng】业【yè】模【mó】式和未来【lái】发展。
中民新【xīn】能董【dǒng】事长兼总裁白锐平表示【shì】，“‘中民智荟’平台的【de】上线，是中【zhōng】民新能实施‘新【xīn】能【néng】进万家’的关键举措，也是‘百县富民【mín】工程’战略【luè】的扩大与【yǔ】延伸【shēn】，它将家庭【tíng】光伏【fú】渗透【tòu】至潜力【lì】巨大的县域市场。”
市场开发不足3%
在光伏发电市场上，大型【xíng】地面光伏电站、工【gōng】商业屋顶分布式电站【zhàn】相对【duì】成熟，而家庭户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。
国家应对气候变化战略研究与国际合作【zuò】中心原主任李俊峰介绍，经过【guò】近两年的【de】高【gāo】速【sù】发展，家【jiā】庭光伏【fú】行【háng】业在中国【guó】日益壮大，但是离成熟市场，例如德【dé】国【guó】、美国等还有一定的距离，这也为我【wǒ】们的发【fā】展提【tí】供了机遇和挑战。
家庭户用光伏市场【chǎng】前景【jǐng】广阔。统计资【zī】料显示，中国约【yuē】有【yǒu】5亿个【gè】家庭、4000万户独立住【zhù】宅，若【ruò】按【àn】照家庭光伏电站以户【hù】均【jun1】20%安装量【liàng】测算，目前约有3200亿元市场规模待开发。截至2016年，中国已经安【ān】装27万户，开发数量不到市【shì】场预估【gū】规【guī】模【mó】的3%。
根据【jù】不【bú】完全【quán】统计【jì】，全【quán】国共有30余个【gè】省、市、县在国家补贴【tiē】的基础上又出台了地方补贴【tiē】政【zhèng】策，从地方政府层面大力支持家庭光伏的发展【zhǎn】。
中【zhōng】民新【xīn】光有限公司常务【wù】副【fù】总裁【cái】包育栋【dòng】对【duì】21世纪经济报道介【jiè】绍，目【mù】前家庭光伏市场的发【fā】展模【mó】式五花八门，80%的市场机会被小型化、本地化【huà】的运营商占【zhàn】领了，尚未出现引【yǐn】领市场的品牌企业【yè】，没有高辨识度的大众品牌和市场占有率。
合肥荣事达太阳能有限【xiàn】公司太【tài】阳能【néng】光伏事业部总经【jīng】理闫树亮对【duì】21世纪经【jīng】济报【bào】道介绍，目前家【jiā】庭光伏市场【chǎng】的【de】常见模式是，组件和逆变器【qì】等核心主材供应【yīng】商或系统集成供应【yīng】商通过各地的代理【lǐ】商分销，再由各【gè】地的【de】代理商卖给终【zhōng】端【duān】的家庭用户模【mó】式。
这种模式主要【yào】有两【liǎng】大【dà】痛点，一是【shì】各地的代理商水平参差不【bú】齐，光伏发【fā】电系【xì】统核心配件的【de】质量【liàng】有高有低，终端家庭【tíng】用户的发【fā】电系统【tǒng】质【zhì】量和后续运维【wéi】服务充分保【bǎo】障;二是代理商经营和资金规模一般比较小，议价能力比较【jiào】差，很难【nán】拿到优质的光伏组件和逆变器等核心主材，部【bù】分终端家庭用户可能面临【lín】一【yī】次性购【gòu】买资金紧张又【yòu】很难【nán】贷款的【de】压力，这两类【lèi】人在现有的模式上很难享受到金【jīn】融【róng】服【fú】务。
包【bāo】育栋讲了【le】一个例子，有个家庭【tíng】户用光【guāng】伏发电系统【tǒng】企业在某家银行存了200万元，希望银行能【néng】提供贷款，利【lì】用【yòng】金融机构的杠【gàng】杆作用【yòng】放大收益，但【dàn】银【yín】行最后仅发放了4万元贷款【kuǎn】，这个有些极端的典型的【de】案例【lì】，足见家庭户用光伏【fú】贷款【kuǎn】之【zhī】尴尬。
通过平台聚集并放大资金
为了解决家庭户用【yòng】光【guāng】伏市场的痛点，中【zhōng】民新光发起“S2B模式”的中民智荟平台，意图以【yǐ】金【jīn】融的思维实【shí】现突破【pò】，以资本投【tóu】入撬动行业发展，以【yǐ】整个家庭光伏行业全产业链聚合为目的，聚合系统【tǒng】主材供应商【shāng】、代理商【shāng】、家【jiā】庭【tíng】用【yòng】户等利益相关者，让新【xīn】技术【shù】、新模式【shì】、新合作在平台上落地。
其中，供应商【shāng】参与【yǔ】集采平台，由中民【mín】投进行光伏发电系统集【jí】成并购买各类保险;在通过平台进行家庭用户【hù】的导客之外，代理【lǐ】商【shāng】将线【xiàn】下家庭用户导入这个【gè】平【píng】台。
“对供应商而言，拓宽了产品的销【xiāo】售渠道【dào】，与自己既有的分销渠道也不冲突，无【wú】需向平台【tái】支付任【rèn】何【hé】费用【yòng】。”包【bāo】育栋【dòng】分析，但是代理商【shāng】的角色完全变了，不再是【shì】通过低买高【gāo】卖这种模【mó】式获利，而将扮演一个全【quán】新角色。
具体【tǐ】来说，代理商【shāng】虽【suī】然【rán】不是中【zhōng】民新光的销【xiāo】售【shòu】员工，但在实际上变成了【le】中【zhōng】民【mín】新光的非正式“销售员工”角色。代理【lǐ】商无需为光伏发电系统垫付全款，在交付一定的押金之后【hòu】，可以通过中【zhōng】民新光【guāng】获取三倍的设备提【tí】货权益。
例如，某代理商拥有100万元【yuán】资【zī】金，这100万【wàn】元资金【jīn】作为【wéi】押金【jīn】，加入平台之【zhī】后获得3倍授信，假【jiǎ】如【rú】每年周转10次的话，那么该代理商将实【shí】现3000万元的设备【bèi】提货授【shòu】信。
“该【gāi】代理商并不会从买卖光伏发电设备中【zhōng】获【huò】取收益，而是通过中民新光的发电系统【tǒng】安装【zhuāng】费让利来【lái】获取【qǔ】收益，而且发电系【xì】统安装这【zhè】部分收【shōu】益是非常【cháng】可观的【de】。”包育栋称【chēng】。
代理商的设【shè】备提【tí】货【huò】押金最终会退还，但代理【lǐ】商并非完全不需【xū】要【yào】支付其【qí】他资金成本，每年需要【yào】向中民新能缴【jiǎo】纳一定的加【jiā】盟费【fèi】，在每次提货时还【hái】需要支付平【píng】台使用费【fèi】和可按照【zhào】约定条件返【fǎn】还的保证金。
在【zài】中民智荟的商业模式设计中，终【zhōng】端家庭用户也【yě】是重要的一环。家庭用户【hù】不再需要全额购买家庭光伏系统或者申【shēn】请贷【dài】款【kuǎn】，而是【shì】可以零首付【fù】安装【zhuāng】系统。在9-21年之【zhī】内在光伏发电设备的电费中拿出一【yī】部【bù】分向中民新能分期支付设备款和手【shǒu】续费【fèi】，在【zài】支付完全款之后，光伏发【fā】电设备就变【biàn】成【chéng】了家【jiā】庭【tíng】用户【hù】的资产。
闫【yán】树亮分【fèn】析，中民【mín】智荟【huì】商业【yè】模式的创新之处在于，在家庭户【hù】用【yòng】光伏发电产业链中，通过规模化的平台，将【jiāng】代理【lǐ】商【shāng】的平台使用费、保【bǎo】证金【jīn】和押金等分散【sàn】资金集中在一起，再【zài】以中民新能【néng】和中【zhōng】民【mín】投的【de】资产【chǎn】作【zuò】为担保【bǎo】，实【shí】现资金的放大。最终【zhōng】通过这笔资金【jīn】的投资运营【yíng】，核心主材供应商、代理商、家庭用户和中民智【zhì】荟实现收益共享和风险分担。
“在金融【róng】之外，中民智荟【huì】还将为代【dài】理商提供销售、技术培训、品【pǐn】牌推广等赋能服务【wù】。”包育栋透【tòu】露，中民新光目前主【zhǔ】要是通【tōng】过整个平【píng】台【tái】培育家庭户用光伏市场，等市场规模【mó】做大之后再考虑盈利的【de】问【wèn】题【tí】。
闫树【shù】亮表【biǎo】示【shì】，中民智荟的这【zhè】一商业模式很难被其他人【rén】复制，因为这需要中民投这样【yàng】的品牌和资金优势【shì】。
