导读：在【zài】红头文件【jiàn】正式【shì】出【chū】来之前【qián】，只有一【yī】些大企业真正【zhèng】投入了资源在发展经销商和搞营销活【huó】动上;而【ér】中小企【qǐ】业更多【duō】的还是比较保守【shǒu】，希望通过很少的投入，获得【dé】一些成功率更高的项【xiàng】目【mù】。
531政策以来都快一年了，2019年的光伏政策意见稿终于在9-21出来了，就等正式的红头文件出台。
据了解，正式稿和【hé】意【yì】见稿的内容不【bú】会大的变动了，那【nà】么对于已【yǐ】经基【jī】本明【míng】确了的政策内容，光伏人是否规划好【hǎo】了今年的【de】计划，都动起来了呢?
和很多光伏人在【zài】一起聊天，不【bú】难【nán】发现【xiàn】，现在的【de】光伏人，热【rè】情越来越低;很【hěn】多之前很【hěn】热闹的光伏群，现在变得冷冷清清。
在【zài】红头文件正【zhèng】式出来【lái】之前，只有一些大企业【yè】真正投入了资源在发展经销【xiāo】商和搞【gǎo】营销活【huó】动上;而中小企业【yè】更多的还是比较【jiào】保【bǎo】守，希望通过很少【shǎo】的投入【rù】，获得一【yī】些成功率更高的【de】项目。
谁【shuí】都没有勇【yǒng】气再像531之前那样——广撒网收集项目了，只能专注【zhù】一些成功【gōng】率【lǜ】高的项目【mù】，宁愿少赚，也不愿意【yì】冒风险。
01、纵然行情转暖，风险修复待观察
自【zì】从9-21民营企业【yè】家座谈会以来【lái】，光伏行情就明显开始触底反弹，一波一【yī】波的政【zhèng】策纠偏发布，光【guāng】伏人【rén】的热【rè】情也慢慢【màn】挑起来【lái】了，对于光伏的预期【qī】也转为【wéi】乐观。
政【zhèng】策的纠【jiū】偏发【fā】布，其实也是给光伏行业的投资风【fēng】险【xiǎn】进行修复，更重要的是修复光伏人【rén】受伤的心。
可2019年的政策只见风声，不见真正落地，一个意见稿都拖到4月【yuè】中旬才【cái】发布，期间半【bàn】年多的时间，已经耗【hào】尽【jìn】了光伏人的热【rè】情，留【liú】下【xià】的【de】都是理智的【de】判断。
要复苏广泛的分布式光伏市场，特别是户用光伏市场，不仅仅需【xū】要【yào】理智的判断，更需要的是广大老【lǎo】百姓的【de】热情。如果没法再激【jī】活起来老百姓的热情【qíng】，想要再【zài】次【cì】呈【chéng】现全民装【zhuāng】光伏的场景，还是难。
02、工商业屋顶光伏机会再现
相【xiàng】比户用【yòng】光【guāng】伏【fú】需要时间的启动，工商【shāng】业屋顶经过【guò】近一年的政策空档期，已经囤积了较多的项目，随【suí】着竞价政策的发布，一大批的自【zì】发自用或【huò】者全额【é】上网的工【gōng】商业屋顶，都会核算起来收益率，在广泛【fàn】的项目【mù】储备中，只要有符【fú】合条件的项【xiàng】目【mù】，都会抢【qiǎng】在今年【nián】底【dǐ】完成安装。
项目开发需要一两个月的时间周【zhōu】期，我们预【yù】期正式的2019光伏政策【cè】会在5月发【fā】布，那么如果要参与竞价【jià】的项目【mù】，就该在【zài】现在就筹【chóu】备起来了。工商【shāng】业屋顶，特别【bié】是自发【fā】自用项【xiàng】目，在【zài】今年有一个较好的窗口期，在【zài】理智的投资状况下【xià】，参与【yǔ】竞【jìng】价能【néng】获得较大的优【yōu】势。
而且投【tóu】资工【gōng】商业的电站【zhàn】会考虑把子【zǐ】阵做的越大越好，采用更大功率【lǜ】的组串式逆变器【qì】，比如100kW、136kW，这样的行【háng】业趋势值得关注【zhù】。
03、中小企业做光伏会愈加艰难
竞价【jià】模式【shì】的发布【bù】，也预示着中【zhōng】小企业在【zài】光伏行业优势更加【jiā】不在，在开【kāi】发工商业项目中，需要大量【liàng】的【de】资【zī】金，还需要有强大的资源整合【hé】能力。竞价模式基本排除了中小企业在地面【miàn】电站和工商【shāng】业项【xiàng】目中的参与【yǔ】。
那么做户用光【guāng】伏呢?也大不如【rú】之前了。户用光伏【fú】需要有大【dà】量的资源积累，专【zhuān】注户用的大企业在531之后【hòu】就没有【yǒu】断过【guò】经销商和推广人员的招募，他【tā】们一直在沉淀资源，等待政【zhèng】策【cè】正【zhèng】式发布后，抢占更多的【de】户用指【zhǐ】标。
对于中【zhōng】小企业来说，刚把商业模式和【hé】金融模【mó】式谈定，刚【gāng】打算【suàn】投入资源招募经【jīng】销商和【hé】推广人员，很可【kě】能?2019年的户用指标已【yǐ】经用完【wán】了，留下来的【de】又可能【néng】是一堆烂摊子。
