慢一点发展，应该更有利于户用光伏市场的长期、健康发展。
一直有一种感觉：当前户用光伏发展的节奏被市场绑架了。在光伏发电所有细分市【shì】场中，户用【yòng】市场是单位建设成本最高、产品最【zuì】难【nán】标【biāo】准化【huà】、补【bǔ】贴最不容易被取消、不【bú】同利益代表人分歧最大的市【shì】场【chǎng】，但在现实【shí】中【zhōng】却是【shì】补贴【tiē】呼声最高、动辄被告事关几十万人生活的市场，这难【nán】免会给户【hù】用光伏补贴政策的制定者造成巨大压力，甚至被绑架。
1月28、29两日的发【fā】改委光伏电价讨【tǎo】论【lùn】会，反映【yìng】着户用光伏【fú】市场【chǎng】的巨大分【fèn】歧。有单晶代表企业认为户用【yòng】和工商业分布【bù】式【shì】补【bǔ】贴可以不【bú】给，有龙头企业代【dài】表认为分布式光伏补贴完全【quán】可以再降一些【xiē】，给【gěi】5分钱就够了，更有希望能将户用分【fèn】布式补贴提升【shēng】到0.2元【yuán】/千瓦时以上的。
2月18、19两日【rì】的能【néng】源【yuán】局光伏管【guǎn】理讨论会，也【yě】反映着户用光【guāng】伏【fú】市【shì】场的巨大分歧。会议前户用光伏补贴政策要“单列”、要最【zuì】高标【biāo】准的呼声甚高，会议后户用光【guāng】伏“单列”了、补贴标【biāo】准也初定偏高【gāo】的0.18元【yuán】了，可光伏人却严【yán】重地【dì】分歧了【le】：有认为补贴【tiē】总额只有30亿元，补贴了【le】户用【yòng】市场，就补贴不了其他市场，应当【dāng】限制【zhì】户用【yòng】市【shì】场规模;也有认为【wéi】2019年的3GW户用【yòng】光伏规划，再扣除“531”遗留的0.5GW实在太少【shǎo】了，应当扩大户用市场规模。
一位过【guò】去从事电器、太阳能热【rè】水器销售、现在【zài】从事户用光伏推广的微信朋友【yǒu】对老红【hóng】说：“我【wǒ】觉得【dé】户【hù】用【yòng】光伏，永远是一【yī】个伪命题，因为规模【mó】问题，开发推广费用，维护费【fèi】用等等原因【yīn】导致户用的安装成本较【jiào】高，户用【yòng】永远做不到平【píng】价上【shàng】网【wǎng】，所以当补贴取消的时候，户【hù】用的经销【xiāo】商都会撤退，这样前期安装【zhuāng】的项目都会【huì】成为孤儿”。
前两【liǎng】天参加了一个户【hù】用【yòng】光伏会议，基调甚至有些【xiē】悲壮，悲壮【zhuàng】到要呼【hū】吁：户用光伏企业要【yào】做好“十月以前抢装，十月以后没【méi】事儿【ér】干”的【de】准备【bèi】!
诸如此类，如此矛盾、痛苦的市场，为什么一定要积极发展?
老【lǎo】红也有【yǒu】过对户用光伏市场很【hěn】矛【máo】盾、被绑架的感觉【jiào】。去年“112”后的一天，遇到一位成功的户【hù】用光伏市场【chǎng】企【qǐ】业家，聊起【qǐ】当【dāng】时尴尬的光伏市场：虽然“531”的绝望好【hǎo】像被“112”的【de】希望替代了，但国家补贴【tiē】款的严重不足却是个改变不了的事实。老红说：如果真没钱【qián】补户【hù】用呢?这位企业【yè】家加重了语气：那户用市场就【jiù】完了，怎【zěn】么可【kě】能【néng】?!一时【shí】无【wú】语的老红便脱口而【ér】出：晚几年发展户用光伏有什么不可【kě】以吗?
虽然是脱口而出，但事【shì】后想来，“晚几【jǐ】年【nián】发【fā】展”却是有着背后【hòu】的【de】逻辑：
当前全球【qiú】户用光伏市场【chǎng】没【méi】有【yǒu】持续、规【guī】模成功的商业模式【shì】。一个规模市场的成【chéng】功【gōng】，在于金融资本的规模进入带【dài】来垄断企业【yè】的出【chū】现，金融资本的规模进入，又在于规模市场中【zhōng】有无可以快【kuài】速、持续、规【guī】模成功【gōng】的商【shāng】业模式。纵观全球户用光伏市【shì】场发展【zhǎn】过程，欧美国家十五年时【shí】间，中国【guó】五年时【shí】间，因为【wéi】规模【mó】扩张【zhāng】带来规【guī】模成本的不成比例，结果只有阶段性成【chéng】功企业，没有持【chí】续【xù】、规模成功的企业。
当前的户用光伏政策没能发挥【huī】支持户【hù】用市场升级的作用【yòng】。中国光伏在许多【duō】方面走在世【shì】界前面，但户用光伏却走在了【le】后面，当成【chéng】熟国家户用市场【chǎng】已经在向生态【tài】化【huà】发展的时候【hòu】，中国户用市场却还停留在【zài】简单【dān】发【fā】电和低【dī】价竞争【zhēng】的【de】阶段。当前市场成熟国家已经在“光伏+储【chǔ】能”虚拟电站【zhàn】的基【jī】础上，实施电【diàn】力的交易、共享【xiǎng】和生态化发展【zhǎn】探【tàn】讨，不久前壳牌收购了【le】欧洲最【zuì】大储能电池制造商Sonnen，目标在于它的两个【gè】平台【tái】SonnenCommunity和SonnenFlatcity。前者可【kě】以将【jiāng】分布式发电、电【diàn】池技术与物联网进【jìn】行结合，创建【jiàn】了一【yī】个新的【de】电力购买【mǎi】和销售平台【tái】，帮助个人【rén】用户【hù】把多余的电力【lì】以每月【yuè】20欧元【yuán】甚至更低的费用在平台上进行销售。后者可以将【jiāng】过剩【shèng】、没有被利用的【de】发【fā】电资源进行整合【hé】，共享给数以万【wàn】计的家庭。中【zhōng】国【guó】光伏人都知道这【zhè】是户用市场的方向，但【dàn】是也知【zhī】道当前的户用市场【chǎng】政策不足以支持这一方向。
当前【qián】的户用光【guāng】伏政策没有【yǒu】发挥扶优汰劣【liè】的效果【guǒ】。当前中国【guó】的户【hù】用光伏政策，是普惠的政【zhèng】策，对于【yú】市场中大量未来不属于光【guāng】伏产业【yè】的企业，不【bú】但发挥不【bú】了扶优汰劣的【de】作用，反而【ér】常【cháng】常【cháng】被这【zhè】些企业绑架着【zhe】。带来的结【jié】果就是，已经找到成功【gōng】商业模式的企业【yè】，不能快速、持续【xù】、规模的复制【zhì】，未来不属于光伏【fú】产业【yè】的企业，却在不断【duàn】增加成【chéng】功模式【shì】企【qǐ】业的扩张【zhāng】的成【chéng】本。合理的户用【yòng】市场政策【cè】效【xiào】果应当是：让晴天科技【jì】这样优秀的户用市场企业心无【wú】旁骛地在户用【yòng】市【shì】场快速发展，让更多的经【jīng】销商心无旁骛地加入到天合户用的能源物联网思维【wéi】、正泰户用的金融思维的服【fú】务【wù】平台上。
先易后难、先大型光伏后户用【yòng】光【guāng】伏【fú】是一【yī】个普遍的国【guó】际现象。纵观全球【qiú】光伏应用【yòng】市场，一个普遍的现象就是先【xiān】发展大【dà】型光伏电站，后【hòu】发【fā】展户用光伏电站，有土地资源的先发【fā】展【zhǎn】大型光伏电站【zhàn】，没土地【dì】资源的只好【hǎo】发展户用光伏【fú】电站。印度和中【zhōng】东国家土地资源【yuán】丰厚，大型光【guāng】伏电站【zhàn】大行其【qí】道。美【měi】国西部土地资【zī】源丰厚，大【dà】型电站和【hé】分布式户【hù】用同步【bù】发展。欧洲【zhōu】和日本土地资源有限，主要【yào】发展分布式户【hù】用光伏。只有土地丰【fēng】厚的澳大利亚，好像成为一个特例。
对于【yú】流【liú】传出的户用补贴政策，晶科【kē】的姚峰推论【lùn】：“两年之内，户用会把中国能【néng】装户用的屋顶全【quán】部【bù】装完，然后排队等补贴”。如政策结果如此，这一定【dìng】不【bú】是【shì】一个优【yōu】秀的【de】户用光伏【fú】政【zhèng】策【cè】。
既然当前积极的补贴政策不能帮助户用【yòng】市场做到最优【yōu】，为【wéi】什【shí】么不可以采【cǎi】取不那么积极的【de】政策，为什【shí】么不可以降低【dī】补贴标准让户用光伏市场发展得慢一点?老红的《户用【yòng】光【guāng】伏【fú】创业企业到【dào】了【le】抉【jué】择【zé】的时刻》发布后【hòu】，有读者说“户用光伏的【de】未来应该在以光伏为核心技术和【hé】应【yīng】用的【de】光伏+方【fāng】面【miàn】……因【yīn】此需要几【jǐ】年的发展历程做积淀”。
对【duì】于户用光伏政策，“光【guāng】伏们”则说：“不存在让【ràng】所有人【rén】都满意的光【guāng】伏政策，只有在最大【dà】程度上【shàng】合【hé】理的光伏政【zhèng】策。”
