随着户用光伏获取【qǔ】国家补【bǔ】贴的希望越来越【yuè】渺茫，“平价上网”的理念再度火了起来。事实上，这可以说【shuō】是部分经销【xiāo】商无奈【nài】的割肉【ròu】回血行【háng】为【wéi】——面【miàn】对数量庞大的库存积压【yā】，除【chú】了降【jiàng】价赔本搞促销，似乎也没有什么好办【bàn】法。
但不同品牌光伏产【chǎn】品组成【chéng】的系统质量千差万别。据【jù】了解，河【hé】北【běi】地【dì】区【qū】户用光伏系统零售价最低【dī】已【yǐ】跌破3元/W，而采用一线品牌组件、逆变器【qì】的【de】系【xì】统【tǒng】，零【líng】售价仍在4元/W上下，同时【shí】要承担9-21年的售后质保【bǎo】责任。
从近期各大【dà】系统品牌企业【yè】组织的招【zhāo】商会来看，已有多【duō】家企业的代理商提货【huò】价低于3元/W，某【mǒu】种程度上这也代表了【le】下【xià】一步的价格趋势【shì】——补【bǔ】贴没有着【zhe】落【luò】，为了不放【fàng】弃【qì】这【zhè】块蛋糕，企业只能【néng】吐出一部分利润，留住之前的【de】经【jīng】销商。
然而【ér】，经销商和【hé】农村老百姓并不领情。在【zài】经销【xiāo】商【shāng】看来，系统品【pǐn】牌就算再降，也不可能比组装产品价格更低，推广之路依然困难重重。而【ér】广大【dà】群众【zhòng】则【zé】对光伏充【chōng】满质【zhì】疑：网上什么说法都【dōu】有，这个真的不【bú】是骗【piàn】局吗?
听听一线经销商和用户怎么说吧：
经销商A
我能拿到更便宜的
来自河北河【hé】间市【shì】的【de】赵先生给我们算了【le】一笔账：如果从市场上采购组件、逆变【biàn】器等产品【pǐn】，成【chéng】本可以控【kòng】制在2.5元以下;如果使【shǐ】用回收组件，成本【běn】控制在2元/W以内完全没问题。“无非是我比较【jiào】讲【jiǎng】道【dào】义，不坑老乡罢【bà】了，有些人可不在乎这些。”
考【kǎo】虑【lǜ】到河北地区户【hù】用【yòng】光伏市场的价格一直是全国最低【dī】，目前当地已经有部【bù】分【fèn】经【jīng】销商开出3元/W(全【quán】款)的系【xì】统零售【shòu】价【jià】格，普通老百姓没有辨别能力，对行业品牌没有概念。即使把【bǎ】利润压到很低水【shuǐ】平，依然无法【fǎ】与他【tā】们竞争。
“如果买他们的全套【tào】系统，加上安装施工成本【běn】和业【yè】务员佣金，成本就达【dá】到3.5元【yuán】左【zuǒ】右，推销起【qǐ】来很困难，我【wǒ】自己还不赚钱，何必呢?”
用户B：
推销人员满嘴跑火车
浙江温州的邵【shào】先【xiān】生看【kàn】着手【shǒu】机APP上显示【shì】的【de】“日发电量：22.9kWh”苦笑不【bú】已。今年3月，在经【jīng】销商【shāng】的诱【yòu】惑下【xià】，他【tā】安装了一套8KW家用光【guāng】伏系统，当时得到的承诺是每天【tiān】能发40度电，每年收益超过1.6万元。
最初几天【tiān】，这套光伏系统【tǒng】的发电量确实【shí】能达到承诺的水平，但随着雨季的到来【lái】，发电量大幅减少【shǎo】，收益也受到【dào】影【yǐng】响【xiǎng】。“后来我才知道，一【yī】天发40度电是最理想的情况【kuàng】，下雨【yǔ】肯定会【huì】少发电。”
当得知【zhī】永【yǒng】嘉县0.25元/kWh度电补贴只有【yǒu】5年，并非覆【fù】盖光伏系统全寿命周期【qī】时【shí】，邵先生【shēng】大呼上当。“当【dāng】初只想【xiǎng】着【zhe】他家【jiā】产品的发电量最高【gāo】、收入最多，没想到全【quán】是套路，这不【bú】是坑【kēng】人吗?”
用户C
安装完才告诉我没补贴了
山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补贴的消【xiāo】息，每一次都会失望地挂断【duàn】，唉声叹气。他表示，经销商建【jiàn】议【yì】他装光伏时说，清洁【jié】能源【yuán】可【kě】以得到【dào】国家【jiā】补贴，发电【diàn】量【liàng】按7毛5的价格回收，还展【zhǎn】示了【le】打印出来的政策文【wén】件。
“按【àn】照他的【de】说【shuō】法，每年给我1000块钱，十年以后电【diàn】站就归我了，这【zhè】么【me】好的条【tiáo】件【jiàn】，没【méi】理由拒绝啊!”孙【sūn】先生兴致勃【bó】勃地考查了一【yī】番，之后便与经销商、银行签订了【le】相关贷款安协议【yì】，安装了一套10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发生剧变，上网电【diàn】量只能【néng】拿到不【bú】到0.4元的燃煤电价【jià】，连还贷款都【dōu】不够。“现在【zài】那家【jiā】公【gōng】司已经不干了，银行【háng】每天催【cuī】我还钱，我冤不冤啊?你说，是那家光伏公司骗我，还是电力公司【sī】把补贴贪污【wū】了【le】?”
对于这个问题，我实在没法回答。
在《户用光伏平价上网：你【nǐ】别闹了行吗?》和《分布式打【dǎ】假时【shí】代【dài】 呼唤经销【xiāo】商【shāng】、媒体加强行业责任感》两篇文章中，我对分布式光伏市【shì】场的种种乱象进【jìn】行【háng】了简要分析，借此提醒广大群众擦亮【liàng】双眼，提防种种骗局，也呼吁企业诚【chéng】信经【jīng】营，不要破坏光伏【fú】行业的声【shēng】誉【yù】。
然而在与【yǔ】各地用户交【jiāo】流的过程中，我【wǒ】依【yī】然有深深的【de】无力感。纵使光伏媒体磨【mó】破嘴【zuǐ】皮【pí】，依然有很多老百姓选择“价格最低、承【chéng】诺发电量最高”的产品【pǐn】，依然有经【jīng】销【xiāo】商【shāng】“赚一笔就走”，身【shēn】后留下无数【shù】运维黑洞。
当老【lǎo】百姓遭遇欺诈、或者认为【wéi】自己上当受骗时【shí】，他们不会指【zhǐ】责【zé】某一【yī】家具【jù】体【tǐ】的企【qǐ】业，而是【shì】直【zhí】接怒骂：“光伏都【dōu】是骗局!”这就【jiù】是2017年以来行业急剧扩张带来的恶【è】果，需要很长时间慢慢【màn】消化，才能改变【biàn】光【guāng】伏在基层民众眼中的形象【xiàng】。如果继续任由低价产品侵占市【shì】场，等到【dào】光伏真正实现发【fā】电【diàn】侧平价上【shàng】网时，这个行业早已【yǐ】人人喊【hǎn】打，再也【yě】不会有人选择清洁能源了。
