近【jìn】期【qī】以来，很多做【zuò】一线EPC的【de】朋【péng】友【yǒu】跟笔者抱怨，最近生意不好做，每天都愁【chóu】的睡不着觉。新政【zhèng】以【yǐ】来【lái】，本以为【wéi】会有很多牛鬼蛇神退出市场，剩下【xià】的都是做【zuò】良心【xīn】生意的，想不到现阶段【duàn】以来【lái】，反【fǎn】而正正【zhèng】经经推【tuī】广光伏的难于维系，反而【ér】那【nà】些吹着牛皮，曲解或者避过不谈国家政策的EPC，获得了信【xìn】任，令人唏嘘。
萧条期并非净化市场了
新政初期，很多大佬都保【bǎo】持了乐观的心态【tài】，认为新一【yī】轮的【de】市场洗牌【pái】开始，必然会出【chū】现优胜劣汰的状况：那些优【yōu】质的产【chǎn】品和服务【wù】会留【liú】在市场，劣质产品和服务【wù】会陆【lù】续坚持不住，退【tuì】出光伏行业。
然而三个月以来的状【zhuàng】况，对于一线分布【bù】式特别是户用【yòng】领域【yù】来说，可能有【yǒu】点出乎有些人的意料了【le】，情况【kuàng】是颠倒的，那些【xiē】靠实力推广，卖命宣传光【guāng】伏的EPC，营业【yè】状况出现断崖式下跌【diē】，甚至很多【duō】解散了公司人员，留【liú】下【xià】老板一【yī】人做做运维【wéi】，还有深陷运维泥潭，转行【háng】较难。
反而那些规避国家的【de】补贴政策【cè】信息【xī】，胡乱给老【lǎo】百姓不切【qiē】实际承诺的，反而在市场萧【xiāo】条时期，大行其【qí】道。说得好听是“商业模式”，说的不【bú】好听就是【shì】“庞【páng】氏骗局【jú】”了。
牛鬼蛇神生命力强悍
生命力强悍的【de】牛鬼蛇【shé】神，反而【ér】在新【xīn】政【zhèng】后【hòu】，很多人推出光伏市场后，他们抓【zhuā】住了市场空【kōng】挡。一【yī】方【fāng】面光伏【fú】经【jīng】过两年多的科普，已经基本打下群众基础，获【huò】得较好的知名度，便于推广;另一方面光【guāng】伏【fú】是造福民众，造福国家的可在生能源，获【huò】得国家“精神上”的“大力【lì】”支持。
这【zhè】些【xiē】牛鬼蛇神抓住了光伏的特【tè】点，大势推广所谓【wèi】的独【dú】特商业模式。因为其【qí】高额的回报率和服务承诺，吸引了一【yī】众【zhòng】的不明真相【xiàng】老百姓，一旦其【qí】商业【yè】模【mó】式破产，影响的是老百姓巨额的【de】投资损失，最终的结果【guǒ】很可能变【biàn】成【chéng】一地鸡毛。
破坏力影响光伏声誉
俗话说，一颗【kē】老【lǎo】鼠屎坏了【le】一锅【guō】粥。在行情较好【hǎo】的【de】时候，也有这样的状况【kuàng】，一【yī】旦某村某户居民安装光伏被坑【kēng】了【le】，那么这一村或者附近周边村，想要【yào】推广【guǎng】光伏都是难上【shàng】加难。在推广【guǎng】光伏的【de】时候，口碑是多么的【de】重要【yào】，特别是户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是【shì】户用光伏【fú】，一定【dìng】要【yào】给老百姓最【zuì】好【hǎo】的产品和服务，这【zhè】样才能维护光伏【fú】自身的好口碑。
萧条期的【de】牛鬼蛇神胡乱给老百姓【xìng】不切实际的承诺【nuò】，本身就【jiù】很【hěn】不道德，万一某【mǒu】天承诺破产，老百【bǎi】姓不仅会对该公【gōng】司索赔和质疑【yí】，更加会迁怒于光伏，认为【wéi】光【guāng】伏企业都【dōu】是【shì】一丘之貉，严重破坏光伏【fú】的【de】声誉【yù】。要是等【děng】行情转好，光伏要想推广，就【jiù】变得很【hěn】艰难了。
