9-21，2019中国户用光伏品牌大会在北京召开。在索比光伏【fú】网总编、智【zhì】新【xīn】研究院院长【zhǎng】曹宇的引导下，多位行业专家【jiā】、企业高管和检测认【rèn】证机构负责人【rén】对2019年户用光伏市【shì】场【chǎng】发【fā】展【zhǎn】进行了探【tàn】讨。
值得注意的是，此前主管部门已经就2019光伏政策召开多次座谈会，探讨政策走向，得出了户用光伏补贴0.18元、规模【mó】约3GW、缓冲【chōng】期一个月等初步结【jié】论【lùn】。按照光伏专【zhuān】家王淑【shū】娟【juān】的观点，2019年户用【yòng】市【shì】场可能【néng】再次出现抢【qiǎng】装，如果不加以管控，今年【nián】四季【jì】度很【hěn】可能再出现无补贴指标局面。
2019年的户用光伏市场究竟该怎么做呢?
2017至2018年的快速发展埋下了531的隐患?
红炜(中国能源【yuán】研究【jiū】会能源政策研究中【zhōng】心高级研【yán】究员)确【què】实如此。一方面【miàn】，随着技术【shù】不断进步，组件转换效率明显提升，度电成本下降，投资收【shōu】益率【lǜ】越来越高【gāo】，安【ān】装光伏系统【tǒng】的居【jū】民也【yě】越【yuè】来越多【duō】;另一方面，光伏的发【fā】展大【dà】大超出了政策制定者的【de】预期，补贴资金【jīn】无法及【jí】时到【dào】位【wèi】，迫使主管【guǎn】部门做出了急刹车【chē】的决定，发布531新政。
寒冬过后，分布式光伏如何发展?
丁永强【qiáng】(古【gǔ】瑞瓦【wǎ】特总裁【cái】)531对【duì】光伏行【háng】业有一定的【de】洗牌作用，未来【lái】无论设备制造商【shāng】、安装商还是投资商，都要走上品【pǐn】牌化发展之路【lù】。对企【qǐ】业【yè】而言，这意味着【zhe】他们将【jiāng】为客户【hù】的长期利【lì】益买单，促进行业健康发展。同时【shí】，对老百姓而言【yán】，光伏【fú】仍是一个专业度较【jiào】高的产品，可以借助手【shǒu】机实现智能运维【wéi】，提高系统发【fā】电量。
李【lǐ】军(小蓝清洁能源总经理【lǐ】)对户用光伏持谨慎【shèn】乐观的态度【dù】。在产品选型方面，我【wǒ】们会从主流企【qǐ】业TOP8、创【chuàng】新企业TOP3中选择，同时与【yǔ】设计院【yuàn】深【shēn】度【dù】合作，提【tí】升【shēng】设计水平。总之，要做好打长期【qī】战役的准备，做一家负责任的【de】企业【yè】。
卢凯(正泰安【ān】能总经理)关于户用未来趋势，我总结了四【sì】个方面：品牌化【huà】、品质化、规【guī】模化【huà】、低【dī】成本。有实力【lì】的企业【yè】不【bú】怕市场竞争，怕的【de】是市场【chǎng】被极少数不负【fù】责任的企业做烂【làn】，这是我们必须重视的，户用光伏的口碑【bēi】需要大家共同【tóng】维护【hù】。
补贴政策能否帮助经销商重塑信心?
卢凯：对户用光伏同样持谨慎【shèn】乐观【guān】的态度。不应该鼓励所【suǒ】有【yǒu】经销商跑步进入户用市场，机会【huì】只留给有准备、有持【chí】续经【jīng】营【yíng】能力的【de】人。如果经销商想继【jì】续从事户【hù】用【yòng】光【guāng】伏业务【wù】，需要对【duì】自己【jǐ】的持续【xù】经营能力做出判【pàn】断【duàn】。上【shàng】午王淑娟老师提到【dào】，户【hù】用【yòng】指【zhǐ】标可能无法覆盖【gài】全年安【ān】装量，如果8、9月份指标用完，进【jìn】行市【shì】场开发的时间只有5个月左右，后面该怎么做?如果持续经营能力不足，可以与品牌企业合作，各方面措【cuò】施【shī】和商业能【néng】力更充分，帮助渠道持续发展【zhǎn】。
曹飞翔(晴天太【tài】阳能户用副【fù】总裁)没信心的不是经销【xiāo】商，而【ér】是老百姓【xìng】。原因【yīn】包括两点，一是发电【diàn】量低，收【shōu】益达不【bú】到预期水平，二【èr】是部分光【guāng】伏系【xì】统质量太【tài】差，影响整个行【háng】业口碑。为此，要保证户【hù】用系统全投【tóu】资【zī】收【shōu】益率【lǜ】在13%以上，同时，在定价【jià】阶段保证企业【yè】合理【lǐ】利润，留出25年运维成本。
户用市场“爆雷”不断【duàn】，哪【nǎ】种【zhǒng】模式更长【zhǎng】久?
程耀【yào】宇(天合富家副【fù】总裁)户用光伏市场很大，商业模式众多，反【fǎn】映了不同企业的发展理【lǐ】念，体现出企业的核【hé】心价值【zhí】观。2016年起，天【tiān】合开始对户用光伏市场进行调【diào】研，并于2017年3月提【tí】出原装概念【niàn】。要想在【zài】这【zhè】个市场走得【dé】长远，必须想明白客户是谁【shuí】、客户要【yào】什【shí】么等问题。天【tiān】合富家认【rèn】为，家【jiā】用光伏具有明显的投资属性，用户【hù】需要保证25年持续客观【guān】的收益。只有满足【zú】这一条【tiáo】件，满足客户需求【qiú】，企【qǐ】业的【de】商业模式才是【shì】适合市场的，能够长期发【fā】展下去。
从2017年起，我们对用户做出承诺，天合原【yuán】装的发电量【liàng】高于【yú】其他企业。为了这一【yī】承诺，我们在设计、施工、运【yùn】维环节都对经销【xiāo】商提出【chū】了更高的【de】要【yào】求，进行大量培训，将各环节纳入信【xìn】息化监控系统，实现完全闭【bì】环的【de】网络，使这一商【shāng】业模式【shì】在【zài】终端扎实落地。
平屋顶装光伏，有倾角or阳光棚?
刘睿(北京鉴衡认证中心太阳能事业部【bù】总经理)关于倾斜安【ān】装和水【shuǐ】平安装【zhuāng】哪种更好，仁者见仁，智【zhì】者见智，没有绝对【duì】的标准答案。可以【yǐ】将建筑【zhù】功能【néng】性【xìng】的要求与光伏的发【fā】电【diàn】性能结合起来【lái】，综合考量成本与收【shōu】益【yì】。
王【wáng】立闯(CTC国检集【jí】团【tuán】电站与系【xì】统检测部部长)户【hù】用系统是一个特殊【shū】的应用场景，既是投资产品(电站)，又是【shì】住宅的一部【bù】分。从【cóng】投资角【jiǎo】度来【lái】看，电费可【kě】以说是最直接【jiē】的收益，在光伏组件下方养花、乘凉带来的享受也是一种收益，业主可以自行判断。
