作者：泰罗，编辑：小市妹
天合光能这艘巨轮，再一次提速了。
近期，天合【hé】光能发【fā】布了【le】2022年【nián】度业绩快报，公司实现【xiàn】营业【yè】总收入852．48亿元【yuán】，同比增加【jiā】91．65％；归母净利润37．11亿元，同比增加105．68％。
24次刷新世界纪录，连续9年【nián】位【wèi】列【liè】全球前三，累计出货量稳【wěn】居世界第一。
在波诡云谲、巨浪滔天的光【guāng】伏【fú】江湖，究竟是怎样一【yī】个操【cāo】盘者，才能把天合光【guāng】能【néng】这艘【sōu】巨轮开【kāi】到今天？
留着干练的【de】寸头，身材厚重硬朗，高【gāo】纪【jì】凡的性格【gé】毫无保留【liú】的外化到【dào】了自己【jǐ】的外形上，敢想【xiǎng】敢【gǎn】干，能扛事也能成事。
1992年，发了一笔小财的高纪【jì】凡决定回家乡【xiāng】常州发展【zhǎn】。本来想把【bǎ】化学添加剂【jì】做大做【zuò】强的他【tā】，无意中接触到了氟【fú】碳铝【lǚ】板幕墙（一【yī】种【zhǒng】建筑【zhù】外装饰材【cái】料）这个新鲜玩意。当得知这种材料【liào】在【zài】欧【ōu】美已经普及，但在国内还【hái】尚处一片空白时，高纪凡果【guǒ】断【duàn】转行。
一出手就是大活。
当【dāng】时中央军【jun1】委大【dà】楼的【de】外墙需【xū】要【yào】改造【zào】，由于缺乏竞【jìng】争【zhēng】者【zhě】，高纪凡轻松中【zhōng】标，一【yī】时名声大噪。华彬国际大厦、南京国税大楼、人民日报编辑大楼……订单滚【gǔn】滚而来。
此时【shí】的【de】高纪凡正忙着数钱，老师的一【yī】句话却将其瞬间点【diǎn】醒【xǐng】：“纪凡啊，不能【néng】老是追【zhuī】着钱跑，要找一个能干一辈子的事业。”
1997年【nián】，亚洲金融危机风卷残云，失【shī】业【yè】，下岗，破【pò】产，倒闭。但高纪凡【fán】却从黑【hēi】暗中看到了一束光，《京都【dōu】议定书【shū】》的通过和克林顿“百万太阳能屋顶计【jì】划”的推出【chū】，让【ràng】他坚【jiān】定了一个信念：
光伏的时代来了。
从1997年入局【jú】至今，高【gāo】纪凡【fán】在光伏领域一干就【jiù】是25年，天【tiān】合光【guāng】能前后24次【cì】刷新世界纪录，连【lián】续9年位列全球【qiú】前三，累计出货量稳居世界第一【yī】。
光【guāng】伏生涯，高纪【jì】凡还【hái】是那个不【bú】随大流【liú】、敢于突前，想明白了就坚决干的【de】硬朗汉【hàn】子。
2016年，天合率先成立户用光伏事业部，以此为基础建立全球第一【yī】个家用光伏品牌——天合富家【jiā】，以原装【zhuāng】标准结【jié】束了行业粗制滥造的局【jú】面【miàn】，在这【zhè】个【gè】万亿级市【shì】场提前抢滩。
2017年，天合【hé】又召集一批专业人才，第一个【gè】喊出要【yào】进军能源物【wù】联网。自此，高纪凡便不遗余力地为【wéi】能源物联【lián】网鼓【gǔ】与【yǔ】呼，逢场【chǎng】合必谈之。
2020年开始，业内围绕硅片【piàn】尺寸【cùn】182和210产生【shēng】分歧，隆基、晶科、晶澳【ào】等头部组件公【gōng】司都站182，高纪【jì】凡则力挺210，并专门【mén】为此建立了“600W＋光伏开放创新生态联【lián】盟”，联合上下游【yóu】强推。
如今，210已渐成大势。
高纪凡可以为自己的企业去拼、去争，为了产业也能豁的出去。
2011年，为了应对美国“双反”，四位中国光【guāng】伏企业家组织了一【yī】场新闻发布会，其中就有高纪凡。天合的高管曾透【tòu】露，那段时【shí】间，高纪凡常【cháng】常【cháng】为谈判【pàn】而【ér】挑【tiāo】灯夜【yè】战，面色【sè】凝【níng】重，焦虑不安。
2017年，在特朗普宣布【bù】退出巴黎【lí】气候协【xié】定【dìng】的【de】第二天，愤怒的【de】高纪【jì】凡便一【yī】个人跑【pǎo】到纽约特朗普大厦门前，右手拿着【zhe】刚刚【gāng】印【yìn】出来的报纸，左手大拇指朝下，抗议的同时还不忘【wàng】招【zhāo】贤纳士：欢迎全球致力于低【dī】碳技术创新【xīn】的人到中国发展【zhǎn】。
“531”新政【zhèng】后，光伏产业被打【dǎ】了个措手不及，一片【piàn】哀嚎。作为协会理事长【zhǎng】的高【gāo】纪凡【fán】异常忙碌【lù】，他在政府与企【qǐ】业间来回奔走，试图把【bǎ】行业损失降【jiàng】到最低。
敢于突前，勇【yǒng】于作为，这是高【gāo】纪凡身上【shàng】最鲜明的【de】标签，但支撑其走到【dào】今【jīn】天的，恰恰是他【tā】的有所不为。
时间回到【dào】2007年，彼时硅料价格【gé】已经在短短两三年内翻了【le】十【shí】倍，行业都在【zài】向【xiàng】上游进军，天合光能【néng】也决【jué】定在【zài】连【lián】云【yún】港【gǎng】投资10亿【yì】美金建设一个【gè】万吨级多晶硅项目，副省长亲自站台，盛况空【kōng】前。
但当高纪凡得知当时【shí】行【háng】业既【jì】有【yǒu】的多晶硅产能已经达到了市场【chǎng】需求量【liàng】的三倍以上之后，他果断【duàn】找到当【dāng】地政府：这个项【xiàng】目【mù】我【wǒ】们不做了。
这就是高纪【jì】凡【fán】，他能进，也知退【tuì】。相比之下，当时大多【duō】数【shù】光【guāng】伏企业【yè】家只是想着向前，向前【qián】，再向前。
苗连生和彭【péng】小峰在硅料上蒙眼狂奔【bēn】，施【shī】正荣为保产能高价锁定【dìng】长单，杨怀【huái】进则一心要在三年【nián】内干到世界【jiè】级【jí】。
伴随2008年金融危机的到来，光伏市场瞬间雪崩。也【yě】就从【cóng】那【nà】时【shí】起，高纪凡成了光伏【fú】行【háng】业的“吹哨人【rén】”，每隔一段【duàn】时间就会出来提醒一句：“不要在外面【miàn】大肆宣传太【tài】阳【yáng】能行业无限大，这不是【shì】一个无限大的产业【yè】，我们时刻【kè】都应保持谨慎。”
但时势比人强。
2009年，“太阳能【néng】屋顶计划”横【héng】空出世。政策【cè】一【yī】吹风，产业界又躁【zào】动【dòng】了起【qǐ】来。不只是光伏业内在激进【jìn】扩张【zhāng】，很【hěn】多八【bā】竿子打不着的企业也都来了，卖水【shuǐ】泥的，做服【fú】装的，用当时一个企业家的话说：“只要有钱就可以整！”疯狂程度【dù】可见一斑。
结果到2010年【nián】，全国建了一百多个光伏基地，1000多家企业的组件【jiàn】总产能达到35GW。作为对比，当【dāng】年全【quán】球【qiú】新【xīn】增装【zhuāng】机量不过15GW。
产能大量过【guò】剩的情况下，光伏企业【yè】大打【dǎ】价【jià】格【gé】战，最终在2012年引发“欧【ōu】美【měi】双反”。这一【yī】年，中国光伏的对外出口金额直接从225亿美元骤降【jiàng】至【zhì】127亿美元，堪称灭顶之【zhī】灾。
2013年，无【wú】锡尚德破【pò】产，施正【zhèng】荣，这【zhè】个【gè】把中国【guó】光伏与世界水平【píng】差距缩短15年【nián】的人饮恨离场【chǎng】，一个人跑到澳洲疗伤；两年后，赛维【wéi】被清算【suàn】，不【bú】服气的彭【péng】小峰将败【bài】因归于流年不利，责任不在我；英利重组，苗连生愿赌服【fú】输，拿出【chū】了自己的全部身家【jiā】。
人【rén】类的悲欢从【cóng】不相通。同行【háng】纷【fēn】纷坠【zhuì】落深【shēn】渊，高纪凡却登上了【le】事业的第一个巅【diān】峰，2014年，天合光能的组件出货量登顶【dǐng】世界。
放得下，不【bú】折【shé】腾，以【yǐ】退为进【jìn】。他自己【jǐ】总结到：“在行业最疯狂的2010年，很多企业把【bǎ】几十【shí】个【gè】亿甚至上百亿拿去投【tóu】产能，我们只做【zuò】了一件【jiàn】事，就是建立了光伏科学与技【jì】术国家重点实验室。”
后来行业每一次【cì】升温，面对【duì】蠢蠢欲动【dòng】的【de】下属，高纪凡都会轻描【miáo】淡【dàn】写的【de】说一【yī】句：“让子弹先【xiān】飞一会儿【ér】！”谈及经营之道，他常常挂在嘴上的【de】一句【jù】话是：“相比做【zuò】什么，不做什么更【gèng】重要。”
塔勒布在《非【fēi】对称风险》一书中提出，人【rén】类对【duì】事【shì】物的【de】认知是不【bú】对称【chēng】的【de】。相较于什么是对的，我们更容易知道什么是错的，相【xiàng】较于成【chéng】为一个好【hǎo】人，我们更容易知【zhī】道如何避免【miǎn】成为一个坏人。
换言之，与其【qí】追求多做对的【de】事情，更重要【yào】的【de】是【shì】规避错的行【háng】为，把错误降的【de】越低，离成功也就越近【jìn】。
光【guāng】伏腥风血【xuè】雨，出局者大多【duō】都是因为造作妄【wàng】为，而幸存者普【pǔ】遍敬畏规律【lǜ】，尊重市【shì】场，沉得住性子，耐【nài】得住寂【jì】寞，不争一时【shí】之【zhī】快，不逞一时之强。
高纪凡酷爱哲学【xué】并【bìng】深受其影【yǐng】响，特别是中国哲学，天【tiān】合取自“天人【rén】合一”，这正是中国哲学永恒【héng】的主【zhǔ】题。
儒【rú】、道、佛，传统文化的三条血脉均已融入高纪凡的一举一动【dòng】、一言一行。如果说儒【rú】家让他拿得起，道【dào】家让【ràng】他放【fàng】得【dé】下，那么【me】佛家则【zé】让他【tā】想得开。
在那个企业想【xiǎng】争“老大”、政府【fǔ】想推“老大”的【de】年代【dài】，高纪凡第一个站出来“唱反【fǎn】调【diào】”：“第一可能是个【gè】圈套，企业必须【xū】从中跳出【chū】来，到更大的舞【wǔ】台去。”
对【duì】于【yú】名声，他早已看【kàn】透也看淡：世人从来只看结果，没做好没人相信你【nǐ】，甚【shèn】至怀疑嘲【cháo】笑你，做好【hǎo】了就【jiù】赞美你，去争论这些没【méi】有意义。
与人交往，高纪凡也【yě】流【liú】露出【chū】别样的洒脱【tuō】与通透，不为身份所【suǒ】累，上接仙气，脚踩【cǎi】地气。既【jì】可【kě】以在达沃斯、博鳌等【děng】场合指点江山、激扬文字，也能【néng】与上千经销商一起推杯换盏、引【yǐn】吭高歌，还不【bú】时跑到乡野陋巷，与农【nóng】民推心【xīn】置腹、促【cù】膝而【ér】谈。
平等【děng】待人，这是高纪凡一直在公司推行的【de】文【wén】化与理念。一个细节是，全【quán】球各【gè】个分部统筹开【kāi】会【huì】时，不会因公司是一家中国企业就将【jiāng】就中【zhōng】国这【zhè】边【biān】的时间，而是大家【jiā】轮流坐庄。
看待行业竞争，高纪凡也有着不一样的站位与视野。
当产业链因利【lì】益而博弈与对【duì】杀时，他呼吁【yù】需要更【gèng】多的团结与合作，利他才能利己【jǐ】；当同行都在狂追一体化、搞排他【tā】性竞争的【de】时候，天【tiān】合【hé】则广建生态【tài】圈，联合上【shàng】下【xià】游成立了“600W＋光伏开放创新生【shēng】态联盟”。他【tā】说自己坚信“独【dú】行快【kuài】，众行远”。
谈【tán】及最【zuì】近两年光【guāng】伏产业【yè】频【pín】繁的【de】人员流动与流失【shī】，高纪凡也是相当看的开【kāi】：“没【méi】关系，只要员工出去能学到新东西就【jiù】行。”而他这种包容开【kāi】放的姿态反倒赢【yíng】得了人心，很多之【zhī】前离开天合的工【gōng】程师在【zài】学到新技【jì】能后，又重回公司。
高纪凡【fán】是一【yī】个在精神上出过世的【de】人【rén】，出世在于安身立命，出世【shì】然后【hòu】入世【shì】，以出世的精神做【zuò】入世【shì】的事业。如此，依然担当世【shì】俗事务，但内【nèi】心不会跟【gēn】着外【wài】部世【shì】界的起伏而波动【dòng】，知道该做什么，不该做什么，该做的坚决【jué】做，不该做的绝对不碰，在【zài】别人【rén】疯狂【kuáng】时不【bú】会迷失，面对挫折与低【dī】谷也能从容处之。
用他自己的话来说：“八面来风吹不动，淡泊人生献真经。”
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原文标题 : 他，把这【zhè】艘光【guāng】伏巨轮做到全球【qiú】第一后，业【yè】绩【jì】又【yòu】翻了一番
