531光伏政策对【duì】光伏行【háng】业影响之深我们业内每个人【rén】都【dōu】感同身受，许多【duō】光伏人【rén】都大声疾呼。然而，将光伏行业的声音传达给最高领导，并【bìng】让【ràng】最高领导人【rén】做出【chū】批【pī】示的，并不是谁都【dōu】有【yǒu】这样的机会和胆【dǎn】识!
刘【liú】汉元先生首【shǒu】次【cì】将光【guāng】伏人的心【xīn】声【shēng】反映【yìng】到最高领导人的面【miàn】前!9-21，通威刘【liú】汉元【yuán】、隆【lóng】基钟宝申、正泰【tài】南存辉【huī】和【hé】特变电工张新等光伏行业企业代表【biǎo】出席【xí】了民营企业座谈会，在会上刘汉元先生就坐【zuò】在主席的对面，把光【guāng】伏行业在能源转型中国的地位和作用、531光伏政策对【duì】行业【yè】的打【dǎ】击【jī】，进行了【le】面对面地【dì】倾诉。(文末附发言详情)
刘汉元主席(右一)出席民营企业座谈会现场
在搜寻了解刘汉元先生的资料的时候【hòu】，小编看【kàn】到【dào】了这样一【yī】篇文章，它很好地反【fǎn】映了刘汉元是一位富有远【yuǎn】见【jiàn】的企业家。这也解释【shì】了【le】为什【shí】么是【shì】他代表【biǎo】了新能源企【qǐ】业在座谈会上发【fā】言。在此【cǐ】，小编把这篇文章分享各【gè】大家。
回顾饲料大王刘汉元的光伏人生：放弃不是唯一的选择
(本文【wén】转载自“第一【yī】财【cái】经”2017年5月发表的【de】文章)
在行业最困难、多晶硅价格【gé】大跌的时刻，他【tā】没有【yǒu】像其【qí】他【tā】人那样选择关【guān】闭晶硅【guī】工厂，而是让时间作证，等待市场价值的理性回归【guī】。而十年之后多晶【jīng】硅产业【yè】获得了重生，他【tā】判【pàn】断对了。
“在某【mǒu】些时【shí】刻，如果你把一些问题想通了【le】就【jiù】不会纠结太【tài】久。”回想起多晶【jīng】硅【guī】业务【wù】亏损【sǔn】的那段往事，刘汉元显得很平静，仿【fǎng】佛只是一段普【pǔ】通场景而已。
在【zài】行业【yè】最困难、多晶硅价格大跌的时刻【kè】，他没有像其【qí】他人那样选择关闭【bì】工厂，而是让【ràng】时间【jiān】作证，等待市场价值【zhí】的理性回归【guī】。事过【guò】境迁，他【tā】判断对了【le】。
十年磨一剑。2007年【nián】成立了多晶硅子公司永祥【xiáng】股份的通【tōng】威集团【tuán】，多年【nián】之后再【zài】度重振行【háng】业【yè】，计【jì】划投资80亿元、下注5万吨硅产能。第一财经记者近日见到【dào】通威集团董【dǒng】事局主席刘【liú】汉元【yuán】时，他似乎也没【méi】有多么【me】兴奋和欣喜【xǐ】，淡淡地评价道，“有【yǒu】的【de】时候放弃不是唯一的选择，在我们【men】公司，坚持【chí】已是一种习惯。”
巴蜀之地乐山是中国的多晶硅起源地和重要生产基地，丰富的水、电【diàn】、盐【yán】、卤及石灰【huī】石、煤等资【zī】源曾吸引了【le】7家大【dà】型企业，其【qí】中【zhōng】之一就【jiù】有【yǒu】永祥股份。
从2006年至今的11年，行业历【lì】经【jīng】坎坷，永【yǒng】祥股份【fèn】和瑞能集团【tuán】也【yě】成了当地硕果仅【jǐn】存的两家。这一【yī】切【qiē】的亲历者刘汉元不【bú】仅把永祥保留了下【xià】来，还打算【suàn】继续扩大业务规模【mó】，并结合水产和新能源两大技术【shù】挺进“渔光一体【tǐ】”。
入门
从商多年的【de】刘汉元，最初是从鱼饲料业务起家的。如【rú】今的通威集团年饲料生产能力超【chāo】过1000万吨，是全球最大的水产饲【sì】料【liào】畜【chù】禽饲料生产【chǎn】企业。该集团现【xiàn】拥有遍布全国【guó】各【gè】地及东南亚【yà】地区的【de】130余家分【fèn】、子公司【sī】，员工逾2万人。
出生于【yú】四川眉【méi】山一处简陋小青瓦茅屋的刘汉【hàn】元，家境【jìng】并不富裕。小时候，他每【měi】天都【dōu】在村子里一【yī】边【biān】玩耍，一边【biān】带着铁锹到处铲树叶，拿回家烧火【huǒ】做饭。上小学【xué】的【de】头一天晚上【shàng】，看到炉灶里没【méi】啥东【dōng】西【xī】，自己就在里面垫上一些木材、煤【méi】炭和叶【yè】子，第二天清晨点【diǎn】火做饭【fàn】，吃完就背书包上学去了。
种地、照看弟弟妹妹【mèi】、生【shēng】火烧饭【fàn】，业【yè】余【yú】时间再倒腾点【diǎn】自己喜【xǐ】欢的事情，刘汉元有着【zhe】与其他同龄【líng】人一样【yàng】普通而充实的童【tóng】年。“爸爸，夏天这么【me】热，我帮【bāng】你整一个【gè】电风扇。”有一天刘【liú】汉元对【duì】父亲说。家里没【méi】东西拆，他自【zì】己就到外【wài】面找小木材做【zuò】成风叶【yè】绕线【xiàn】，一个简易的风扇诞生了。
对无线【xiàn】电的热衷也让他动手做起了电唱机，“中间一个【gè】转盘、上面【miàn】放【fàng】一个唱【chàng】针，其余【yú】的唱背、落地式音箱，这些都【dōu】是我自己找废弃木头做【zuò】出【chū】来【lái】的。”刘汉元曾对记者说，当时附近谁家的【de】录音机坏了，都会【huì】从【cóng】大老远的地方【fāng】跑来请他【tā】修。
通威前身永寿渔用配合饲料厂(科力饲料厂)厂房
1978年高考刚【gāng】恢复【fù】，当时【shí】想着先找工作、为家【jiā】里分担的他，选【xuǎn】择了有无线【xiàn】电及电子的中专学【xué】校作为志愿【yuàn】，却突然接到了四【sì】川【chuān】水产【chǎn】学校【xiào】的【de】录取通知书，“我当时就懵圈了，从来没报过这个志愿啊。”后来他才得【dé】知，体重33公【gōng】斤、身【shēn】高1.41米的小孩儿是无【wú】法被其他学校录取的，就随【suí】着【zhe】同一批“儿【ér】童”被拉到了四川水产学校就【jiù】学，也就【jiù】是【shì】当【dāng】时的“少年班【bān】”。
毕业之后被分配到眉山水【shuǐ】电局下属水库的刘汉元，1982年【nián】正赶上国家鼓【gǔ】励【lì】“科技【jì】兴农”，也【yě】是在那【nà】时他【tā】忽【hū】然【rán】发现四川水产养殖并不发【fā】达的这一状况【kuàng】。
“上世纪【jì】80年代，四川吃鱼太难了，1年中【zhōng】，人均能【néng】吃上半条鱼就不【bú】错了。我那时【shí】就开始【shǐ】研究国外的网箱【xiāng】养【yǎng】鱼技术，发现德国【guó】的【de】科技很不错【cuò】，产【chǎn】量很高，我们该如【rú】何把这个技术引入呢【ne】?”20岁出头的【de】他，有一天【tiān】走到【dào】一处溪水前，忽然想要在这里试试看网箱养鱼【yú】的效果【guǒ】。
家人听说他【tā】的想法【fǎ】之后【hòu】，拿出【chū】仅有的【de】200元存【cún】款和本【běn】来预备置办【bàn】年货【huò】的2头猪，总共凑齐【qí】了500元，给他购买废弃【qì】钢管【guǎn】、焊【hàn】接【jiē】设备，用了近1个月的时间，50多平方米的网箱制成了。当年的眉山也因此事炸【zhà】开了锅，刘汉元【yuán】获【huò】得【dé】了人【rén】生的第一桶金——1930元。
很快，刘汉元毫无保留地把网箱【xiāng】养鱼技术教给了周边村民，眉【méi】山【shān】当地【dì】迅速遍【biàn】布了100多【duō】个【gè】网箱。
“有一天【tiān】我突【tū】然不想继续养鱼了【le】，打算【suàn】研【yán】究下鱼饲料。”他告诉记者【zhě】，网箱技术不难，管理也方便，大家都可以【yǐ】尝试地做起【qǐ】来，自己做的话成【chéng】本【běn】不一定比同乡【xiāng】人低。但鱼饲【sì】料还不太【tài】一【yī】样，不可能所有人都要做、都【dōu】做得好【hǎo】，“我【wǒ】不如把这些业务【wù】做好，大家【jiā】各自发挥【huī】优势。”
决定【dìng】了就很快行动。在老家永【yǒng】寿旁边的一个【gè】空地上【shàng】，刘汉元和【hé】几个伙伴【bàn】终于建起了一个【gè】渔用【yòng】饲料厂，300平方米的工【gōng】地上引【yǐn】入一整【zhěng】套饲【sì】料机组，中国西南地区第【dì】一家【jiā】饲料厂拔地而起，通威【wēi】集团的雏形【xíng】就此搭【dā】成。
转行
经过多【duō】年的【de】奋【fèn】战，通威【wēi】的水产饲料在国内乃至【zhì】全球市场占有率已属龙头。其中鱼【yú】饲料更【gèng】是家【jiā】喻户【hù】晓，国内【nèi】每三条【tiáo】鱼中有一条就食用通【tōng】威饲料。
而身为【wéi】川【chuān】籍企业家【jiā】，熟悉当地【dì】的资【zī】源【yuán】及人脉【mò】，刘汉元也开始寻找新的投资方向。此后【hòu】他与熟识的企业【yè】家一道选择进入了化工树脂行【háng】业，在业务发展过程中又【yòu】发现PVC这【zhè】种材料的部分产【chǎn】品可用来【lái】作多晶【jīng】硅原【yuán】料，就这样他歪打正着地【dì】进入了【le】光【guāng】伏行业，并确定了【le】主攻多晶硅的业【yè】务脉络。
“我清楚地记得【dé】，进入多晶硅【guī】行业的【de】时间点是9-21。当时我在北【běi】京【jīng】，感觉PVC产业已【yǐ】落在了人后，但新【xīn】能源还没有真正【zhèng】开启，我们认为【wéi】社会需求、环境【jìng】压力【lì】等各方面因素对这一产业的发展是有好处的，如果我们动手【shǒu】更【gèng】早【zǎo】，也【yě】就【jiù】更有先机。”
2007年，隶【lì】属于永祥股份的【de】四川永【yǒng】祥多晶硅有限【xiàn】公司成立，计划建设年产1000吨多晶硅项目;2008年9月【yuè】，首【shǒu】期多晶【jīng】硅项目【mù】正式投产。
彼时，从多晶硅生产【chǎn】基【jī】地的数量上看【kàn】，国内【nèi】的公司总量并不多，但每家【jiā】企【qǐ】业的投资规【guī】模不低，因此当地总【zǒng】计的7家多晶硅公【gōng】司【sī】实际投资额有千亿元规【guī】模【mó】之【zhī】大。
但很快【kuài】，2008年【nián】全球金融危【wēi】机蔓延、欧债危机爆发之后，以出【chū】口为【wéi】主【zhǔ】的光伏产业链【liàn】全面受【shòu】挫，上游【yóu】多晶硅也【yě】被卷入其中，大量【liàng】产品积压、巨额投资也打【dǎ】了【le】水【shuǐ】漂，产品售价大幅跳水。
2008年2月，通威股份一【yī】度以1.91亿元的价格收购了通威【wēi】集【jí】团与巨【jù】星【xīng】集团合【hé】计持有的永祥股份50%股权。而【ér】2010年时【shí】，永祥股份的这笔【bǐ】资产又被重新【xīn】转回了通威集团。
“回到【dào】通威集团【tuán】的永【yǒng】祥【xiáng】股份【fèn】，多晶硅业务是亏损的。那2~3年，我把永祥的多晶【jīng】硅【guī】业务【wù】抓起来其实也没【méi】有太大的意义。任【rèn】何企业都会经【jīng】历波峰和波谷，有【yǒu】些【xiē】时【shí】机需要紧紧【jǐn】把【bǎ】握，但【dàn】低谷时不如让它先好好【hǎo】地调整、休憩。现在回【huí】想【xiǎng】起来，这段【duàn】经历是很有意思的。行业【yè】煎【jiān】熬之时，永祥多晶硅是低【dī】流血状态，最多有【yǒu】2亿元的亏损。该停【tíng】产就【jiù】停产，该控制就控【kòng】制。企【qǐ】业只有安【ān】全地活下去才能迎来新的一天【tiān】，否则一切都不【bú】可能发【fā】生【shēng】了。所以我当时就跟同事们说，我们还是以自己的判断为准，我的要求是【shì】多【duō】晶【jīng】硅不允许干太大，工厂要控制住产能和产量【liàng】。”
不求盲目追求利益是刘汉元历来的管理作风。
通【tōng】威集团【tuán】的一【yī】位员工【gōng】也向记者说起了一件【jiàn】小事，几【jǐ】年【nián】前公司获得了成【chéng】都市高新区天府大道中段588号的【de】这块地，刘【liú】汉【hàn】元计划将总部【bù】迁往这里。参【cān】与该【gāi】项【xiàng】目的设计师就告诉刘汉元，根据土地使【shǐ】用面积，这里可建成“双子星”即两座楼【lóu】宇，刘汉元【yuán】摇摇【yáo】头说【shuō】：“不用建得这么满，还【hái】是要留出足够的【de】地方，给大家【jiā】更【gèng】多的【de】活动空间，不要让人觉得压抑。”随后该方案被修改为了【le】单幢【zhuàng】楼宇，地面空间也变【biàn】大了，每【měi】天早上，通威在岗【gǎng】的所【suǒ】有员工都可【kě】在这里【lǐ】参【cān】加【jiā】升旗仪式。该员工说：“周边有些企业会考虑【lǜ】，如何把自【zì】己的土地用足，但刘总这个人不希望什【shí】么【me】事情都做得太过，不人云亦【yì】云【yún】。一步一个脚印、仔细周密地考【kǎo】虑是他的行事风格。”
快跑
2009年多晶硅大幅跌价之后，行【háng】业一度一蹶不【bú】振，直到【dào】2014年才慢慢恢复元【yuán】气。永祥股份【fèn】也在亏损多【duō】年之后，再度启【qǐ】动了四【sì】氯化硅冷【lěng】氢化【huà】节能降耗【hào】技【jì】改项【xiàng】目，第二年即顺利投产，产能突【tū】破15000吨/年，跃居全国前三【sān】。
通【tōng】威股份副董事【shì】长、董秘严虎也告诉第一财经记者，“去年，通威股份又吸【xī】收了永祥股份，这时多【duō】晶硅业务已脱胎换骨【gǔ】，拥有了【le】1.5万吨的产能及产量。到2017年【nián】6月，该【gāi】产线也将【jiāng】进【jìn】一步优【yōu】化，约投【tóu】入1.6亿元【yuán】就【jiù】可提高5000吨【dūn】产能，从而达【dá】到2万吨【dūn】的产能规模。”
而【ér】继去年【nián】收购永【yǒng】祥【xiáng】股份之【zhī】后，今年开【kāi】春【chūn】时节，通威股份再度宣【xuān】布投资80亿元建设高【gāo】达【dá】5万吨规模的【de】多晶硅项目，加上6月份即将达产的2万吨【dūn】，未来通威将有7万吨多晶硅产【chǎn】能释放。
“我们不是【shì】普通【tōng】的改【gǎi】良西门子法【fǎ】，而是【shì】结合永祥法之【zhī】后的新改良西【xī】门子【zǐ】法制成多晶硅。”刘汉元【yuán】坚信，具有“后发优势”的永祥【xiáng】多晶硅将【jiāng】继续领跑。
然而在同行【háng】眼里，四川的电费【fèi】贵【guì】、人【rén】员【yuán】成本高都算不利【lì】条件，因为电【diàn】力成本【běn】在多晶硅的生【shēng】产成本中【zhōng】占比高达30%~40%。但严虎说：“拟新【xīn】建多【duō】晶硅项目【mù】地点的【de】选择要素【sù】之一【yī】就是电力价格。我们与当地政府合作【zuò】，在电价上进行了【le】一些磋商并【bìng】达成共识，电【diàn】价方面【miàn】会享受一些优惠政策。达产并成功运行【háng】后，我【wǒ】们的【de】成【chéng】本预期可【kě】进【jìn】一步下降至4万多元/吨。”
不少地方政府【fǔ】听说【shuō】刘汉元要建新的多【duō】晶硅【guī】产能时【shí】，通威集团的董事局主【zhǔ】席办【bàn】公室也常有外地来客【kè】拜【bài】访，试图说服他去那【nà】儿【ér】投【tóu】资。“书记、市长的【de】邀请【qǐng】确实让人有些动容，但【dàn】为何【hé】我们还是坚持留在【zài】四川，不去煤炭价格那么便宜的西部投资呢?说实【shí】在的，煤炭税收【shōu】未来可能会被继【jì】续调高，煤炭【tàn】价【jià】格也不会一直【zhí】走低。但我还是不【bú】想让【ràng】大烟【yān】囱和煤矿【kuàng】作为我【wǒ】们的光伏【fú】电力来源。而在这5~10年的时间里，四川水电价【jià】格依【yī】然可帮助我【wǒ】们做到【dào】较低的多晶硅制造成本。”刘【liú】汉元表示。
“我是通情达理的人，但原则性【xìng】的东西【xī】还是不能【néng】丢，要坚持下去。举个例【lì】子，有不【bú】少合作伙【huǒ】伴也来跟我【wǒ】谈条件，希【xī】望【wàng】我们能有【yǒu】一些优惠政策。我【wǒ】就【jiù】说了【le】一句话【huà】，我们的光伏【fú】电池片厂你也要去【qù】看看，管理水平怎么样【yàng】，我们【men】的多晶硅厂也有空来转转，看看再【zài】说，觉得【dé】合适【shì】就做，不合适你也可以不要我们，都不强求。”
如今【jīn】的通威【wēi】，将农【nóng】牧与【yǔ】新能源两【liǎng】个产业结合在【zài】一起，对刘汉元来说，前30年解决了水【shuǐ】产品量的问题，以后的通威集团则要【yào】成为一【yī】家更具前瞻【zhān】性【xìng】的【de】多元化公司。
刘汉元告诉第一财经记者【zhě】，公司【sī】正在构【gòu】建新的“渔光【guāng】一体【tǐ】”项目，利用各地丰【fēng】富的鱼塘资源【yuán】开发建设光伏发电项目。上层光伏发【fā】电【diàn】，下层水产【chǎn】养【yǎng】殖，不占用宝贵的农业、工业、住宅【zhái】用地【dì】，充分发【fā】挥土地效益，“未来【lái】鱼塘【táng】里叠【dié】加新能源发电技术，3~5年就会实现【xiàn】平均3000元/千瓦的【de】发电成本，每【měi】度电【diàn】成本也会继【jì】续降低至【zhì】0.3元。”
附：刘汉元在座谈会上的发言稿
