分布式光伏在国内爆发【fā】，带来了国内光伏系统安【ān】装商数量急【jí】增，国内有多少家光【guāng】伏安装公司，恐怕【pà】没有人能【néng】算得清楚，山东是国内【nèi】分布式发展最好的省【shěng】份之【zhī】一，没有超级【jí】大公司，因【yīn】此【cǐ】中【zhōng】小光伏安装商特别多【duō】，有业内专家估【gū】计，山东省光伏安装公司近3000家，第【dì】一【yī】梯队还有浙【zhè】江和安徽两省，这三个省加起来【lái】估计安装公【gōng】司近8000家【jiā】。第二梯队【duì】的省份有江苏【sū】、河北、河南、山西、湖北、江西、广东等7省【shěng】，估计每省的安装商【shāng】1500家上下【xià】，这7家【jiā】总计约10000家，剩下20多【duō】个省市，估计每省的安【ān】装【zhuāng】商600家【jiā】上下，总【zǒng】计【jì】约12000家【jiā】。因【yīn】此全国【guó】安装商约3万家，这些安装公司大小不一，像晴天、比高、正泰这样【yàng】的超【chāo】级大【dà】公司，每家公司几【jǐ】千人【rén】，当然市【shì】场上更【gèng】多是9-21人的【de】小【xiǎo】公司【sī】，按照平均每家公司10人算，专职【zhí】从业人员约30万，加【jiā】上安【ān】装时请的临时【shí】工，估计光伏【fú】安装总的【de】从业【yè】人员100万左右。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

   分布式光伏Ⅰ时代

一个【gè】成熟【shú】的市场，从业人【rén】员【yuán】可以很多，但绝对不【bú】可能出【chū】现【xiàn】这【zhè】么多小公司，之所以出现3万多家小公司，只能【néng】说明分布式光伏安【ān】装【zhuāng】还处在不成熟【shú】的初级阶段，姑且称【chēng】为分布式光伏Ⅰ时代。不种【zhǒng】不成熟【shú】表现在很【hěn】多方面：

1、安装【zhuāng】价格相【xiàng】差巨【jù】大，像手机，电脑等日用品，使用者经济情况不一样，在价【jià】格差【chà】别【bié】很【hěn】正常，毕【bì】竟可以显示【shì】出【chū】使用【yòng】者的【de】地位，光伏并网发电是一个投资行为，组件和逆【nì】变器等配件都有一个标准，只要是【shì】一【yī】线正品，质【zhì】量【liàng】差距不会很大【dà】，价格也相差不大，但是在【zài】户【hù】用市场，价格【gé】从【cóng】每瓦5块【kuài】到每瓦10块都【dōu】有，这就有点不正常了，除了坚【jiān】持产品质量的【de】好公司外，这个行业【yè】也涌入了一大批【pī】赚快钱的【de】公司，这个公司不讲行业规则，大量使用【yòng】降【jiàng】级组件【jiàn】，二手【shǒu】组件，长时间【jiān】库【kù】存的组件和低质的逆变器【qì】来降低采购成本。

2、 科普宣传不【bú】到位，用【yòng】户缺失正确的引导，让低价【jià】投机【jī】者有市场，随着分布式市场的爆【bào】发，光伏安装用户【hù】群发生【shēng】根本性的改变【biàn】，目前光伏行业的【de】普【pǔ】及性工作，大部分工作【zuò】是【shì】由逆变器公司来承担【dān】的，组件厂还基【jī】本【běn】上停留在四五【wǔ】星级酒店【diàn】做论坛讲演，这些地方县镇一【yī】级的用户根【gēn】本不【bú】会来，支架厂【chǎng】则【zé】基【jī】本上不做科【kē】普推【tuī】广，事实上，光伏科【kē】普需要系【xì】统各个厂家一起去【qù】做【zuò】。
3、分布式光【guāng】伏相关标准严重【chóng】缺【quē】失，并网资【zī】质可【kě】以随便挂靠，没有一个光伏安装商【shāng】最基本的要【yào】求，是导致安装【zhuāng】商越来越多，素质参差不【bú】齐的重要原【yuán】因。事【shì】实上，光伏安装系统涉及到高电压，高功率，和大电网相连接，钢【gāng】结构，对从业人【rén】员的素质是有一【yī】定的要求，最起码要【yào】有电工操作证。农村电网电压不【bú】稳【wěn】定，需【xū】要适时【shí】作出调节，但是我国的光伏标准制【zhì】订机构【gòu】，尸位素餐【cān】，对于迫切【qiē】要【yào】求修正的逆变器过欠【qiàn】电压标【biāo】准不做任何改动【dòng】，搞得逆变器厂家只好在【zài】逆变【biàn】器上【shàng】留个后门，出【chū】厂【chǎng】前【qián】按照国家标准设定，而在并网后，则可【kě】以八仙【xiān】过海各显【xiǎn】神通，可以随意【yì】改【gǎi】变【biàn】逆变器【qì】输出【chū】电压范【fàn】围【wéi】，而标准【zhǔn】制订机构【gòu】则不做任何干【gàn】涉，最后导致电【diàn】压越调【diào】越【yuè】高，从【cóng】270V，调到280V，有的厂家甚至可以调到290V，电压【yā】调到高，虽然可以【yǐ】增加【jiā】发【fā】电量【liàng】，但也会带来其它的问题，如烧坏用户其它用电设备【bèi】。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

分布式光伏Ⅱ时代

随着【zhe】形【xíng】式的发展，笔者【zhě】认为到2018年，分布式光伏【fú】安装乱象将会逐【zhú】渐减少，光【guāng】伏从业【yè】人员素质会提高【gāo】，但光伏安装公司【sī】的数量将会【huì】每年【nián】以【yǐ】减少80%急剧下将，到2020年，全国有9-21家【jiā】大【dà】公司和数百家上【shàng】小公司【sī】并存，将会有从业人员超万人，销售【shòu】额超千亿的大公司出现，这些【xiē】超级大【dà】公司掌【zhǎng】握光【guāng】伏行业的话语权，可能会【huì】让光伏从【cóng】业人【rén】员做【zuò】出改变和和影响到一些标【biāo】准改【gǎi】进：

1、光【guāng】伏【fú】安装公【gōng】司的数量减少，但【dàn】从业【yè】人员会慢【màn】慢增加，所【suǒ】以大部分人不必担心，只在以前的工程项【xiàng】目质【zhì】量可【kě】靠，本身【shēn】技术【shù】强，还是可以在【zài】事业上更好【hǎo】一层楼，成为【wéi】超级大【dà】公【gōng】司的区域合作商或者分销商，在大公司的平台【tái】，可【kě】以有【yǒu】更【gèng】好的资源，更低的供货渠道，更大的发【fā】展前景。
2、户用型光伏逆变器通讯协议【yì】有【yǒu】可能统一，现在光伏逆变器生【shēng】产厂家有几十家，每家【jiā】公司的通【tōng】讯协议都不一样【yàng】，而一个【gè】大的安装商不可【kě】能只用一家【jiā】逆变【biàn】器，所以出现一【yī】个【gè】公司【sī】有几【jǐ】套监控系统【tǒng】，管理很不方便，只不【bú】过现【xiàn】在安装商【shāng】还做不大，话语【yǔ】权不强，如【rú】果以后【hòu】安装商做【zuò】大【dà】的，就【jiù】可以提要求，自己【jǐ】做一个通讯协议标准，让逆变器厂家去适【shì】应他的要求。
3、除【chú】了通【tōng】讯协议，笔【bǐ】者认为，逆变器安装【zhuāng】尺寸也有可能统一，这样逆变器出了问题，可以很方便用别的品牌替代。在这个时代，逆变器厂家就和电脑【nǎo】里【lǐ】面的硬【yìng】盘一样，要专心【xīn】一【yī】意做好产品，稍有问题，别【bié】的品【pǐn】牌分分【fèn】钟就【jiù】可以替【tì】代。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

来源 | 刘继茂  泓达光伏