在2017年底，户用光伏装【zhuāng】机【jī】数量超过了50万套，很【hěn】多人就预测2018年【nián】家用光伏装【zhuāng】机数量会超过【guò】80万【wàn】套，在一家【jiā】企业【yè】的【de】光伏经销【xiāo】商【shāng】年会上，一家企业户用光【guāng】伏负责人【rén】甚至大胆预测2018年户【hù】用光【guāng】伏市场将【jiāng】超过150万套。今天我暂时【shí】不【bú】谈论户【hù】用光伏2018年的到底装机数【shù】量是【shì】多少的问题【tí】，自从【cóng】2018年2月10号【hào】开工以来，我通【tōng】过朋友圈及微信群隐隐约约感【gǎn】觉户用光伏市场存在1开2少3多的6种想象。
1开金融【róng】机构给光伏企业及农【nóng】户敞开【kāi】大【dà】门，也就【jiù】是说【shuō】将有【yǒu】更多【duō】的地方【fāng】银行或【huò】者金【jīn】融机构【gòu】慢慢接受光伏贷款。关于光伏贷款南方【fāng】银行相对开放很多，老【lǎo】百姓凭【píng】借自己【jǐ】的信用就可以【yǐ】在大部分【fèn】国有大【dà】型银行【háng】申请安装光伏的贷【dài】款，最高额度高达30万元，在贷款过程中【zhōng】不要安装企业的【de】担【dān】保。相比之下，北方的【de】银行很少有【yǒu】国有银行【háng】参与光伏贷款（除非【fēi】政策【cè】性银【yín】行如农发行等，本省承担着扶贫的任务），同时北方很多中小型银行在尝试开放光伏贷款，要求【qiú】需要安装【zhuāng】企业缴纳一定的【de】的担保金【jīn】，以防【fáng】出现违约及质量问题【tí】等。总体来说相对17年【nián】的光伏贷政【zhèng】策，18年可能【néng】更多的银【yín】行【háng】或【huò】者【zhě】金融【róng】机构将参与进来。第二个层面，涉入户用光伏较早的企业【yè】及做的【de】业绩不错的企业，2018年【nián】将尝试研究资本【běn】市场，考虑如何获得资本市场青睐，或者着手准备如何上【shàng】市；同【tóng】时也有资本玩家将不断【duàn】的收购或者合资【zī】户用系统企业。
2少【shǎo】其中1少就【jiù】是组件【jiàn】企业布局【jú】户用系【xì】统的企业会减少，经过了2016年、2017年的户用光【guāng】伏市【shì】场的尝试与布局，户用光伏【fú】团队的业绩不尽人意、户【hù】用团【tuán】队销【xiāo】售团队与组件团队团队的业【yè】务冲突、户用光伏团队【duì】搭建进【jìn】展很慢、户【hù】用光伏经【jīng】销商不断【duàn】流失等原因【yīn】，高【gāo】层领导需要思考【kǎo】公司的未来【lái】发展方【fāng】向，也许部分企业将放弃户【hù】用【yòng】光伏【fú】蛋糕，决【jué】定专心做好组件的生产【chǎn】工作，做【zuò】好【hǎo】系【xì】统的配套服务工作。
另1少就是【shì】做户用光伏企业将会【huì】减少，2017年【nián】很多进入家【jiā】用光伏的企【qǐ】业【yè】通过央视、高铁、明星、刷墙等多【duō】种手段的【de】高调宣传【chuán】，招募了很【hěn】多【duō】大量经销商，他们【men】以前也许做家电的，也许是水暖的【de】、也【yě】许是创业【yè】的年轻伙伴，很【hěn】多光伏经销商们【men】折腾【téng】后一无收获，大部分将【jiāng】退出户用光伏。
3多其中1多就【jiù】是【shì】2018年光伏设【shè】备的贸易商【shāng】将越来越多【duō】，很多以【yǐ】前做户用【yòng】系统的【de】企业，经过【guò】了1年的折腾，对光【guāng】伏行业也算【suàn】是半个【gè】小专家，感觉【jiào】做贸易比开发客户相对简单点，所以【yǐ】团队转型做起贸易。
另1多【duō】就是户用【yòng】系【xì】统优秀品牌将越【yuè】来越多，2016年家【jiā】用光伏系统品牌企业我们知【zhī】道的不多，2017年家用【yòng】光伏系统【tǒng】优【yōu】秀【xiù】企业慢慢出现那么几家，2018年家【jiā】用光伏系统【tǒng】优【yōu】秀的品【pǐn】牌【pái】就会多起【qǐ】来，他们讲注重企【qǐ】业文虎、企业品牌、企业【yè】团队及管理的建【jiàn】设。
最后1多就是户用光伏相关的【de】平台将慢【màn】慢多起来，随着光伏产品的供【gòng】需【xū】失衡，产品【pǐn】的【de】价【jià】格将越来越透明，价格的透明在一定【dìng】程度改变【biàn】谈判交易的【de】现状，从而促进平【píng】台交【jiāo】易的可能性，但是【shì】发展【zhǎn】也是缓慢。
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来源：光伏名人堂
