一纸禁令，一场风暴，大多数人在【zài】这场【chǎng】风暴中把【bǎ】目光投向了体量巨大的企【qǐ】业，但【dàn】处【chù】在风暴中心的，却是全国【guó】数【shù】以万计的光伏经销商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的洪先生刚进入光【guāng】伏行业一年多【duō】，刚刚做起来，正准备【bèi】大干一【yī】场时，被当头泼了冷水。“手里压得这些【xiē】货【huò】哎，一天天都不知道【dào】干点啥【shá】，前【qián】期【qī】安装531之【zhī】前没并【bìng】网的怎么办【bàn】?我现在也不打12398、95598了，前两【liǎng】天天天打，现在【zài】不打了，烦【fán】啊。没法干现在，哎。”“损失得几【jǐ】十万吧。”

但是洪【hóng】先【xiān】生的损【sǔn】失不是最多的【de】，在伏妹发【fā】起的一个调研里显示，几乎所有户用【yòng】经销商手头都压了货，少【shǎo】则几万十几万，多则【zé】上百万【wàn】，甚至有【yǒu】人损失了300万，“压了200千【qiān】瓦【wǎ】左右，之前并网的【de】也【yě】不【bú】给补贴了，还【hái】有二百多万贷款没收回来，再加【jiā】上一【yī】些毁约的，我们【men】一个小县城级的【de】代理【lǐ】商【shāng】损【sǔn】失不低于300万，几乎倾家荡【dàng】产【chǎn】。”

另外一【yī】位河【hé】北的【de】经销【xiāo】商面【miàn】临的压力又不一样【yàng】：“说是0.7，但电【diàn】力局跟老百【bǎi】姓说的【de】却只有脱硫燃煤【méi】电价，没有【yǒu】补贴，老百姓【xìng】都说经销【xiāo】商【shāng】是【shì】骗子，叫拆设备退钱。扶贫项目，都是垫【diàn】资安装的，还【hái】拆设备退钱，要人命了。”

经济【jì】方【fāng】面的损【sǔn】失，客户方【fāng】面的压力，特别是很多客户都是乡【xiāng】亲【qīn】，“几【jǐ】乎没法【fǎ】交代。”虽然损失【shī】惨重【chóng】，但这【zhè】些经销商群体比想【xiǎng】象中的要坚韧，在一个经销【xiāo】商群里聊起新政的事儿，大家的情【qíng】绪尚【shàng】算稳定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在【zài】此【cǐ】前光伏能源圈发【fā】起的一个题为“新政之后你在做什么”的【de】调研里，47%的人选择了【le】“停工【gōng】，观望，等政策”，往年【nián】三【sān】伏天都【dōu】在外【wài】面经历暴晒【shài】的光伏人，今年【nián】终于可以坐【zuò】在空调房里吃【chī】着西瓜唱着歌【gē】了。

“避暑【shǔ】吧!不休息也没办法。”有的经销商【shāng】表示【shì】，“但是【shì】这么【me】干等着确实是心里慌。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01 清洁取暖类

       北方地区的一些经【jīng】销商受政策【cè】利【lì】好，纷【fēn】纷开始上清洁【jié】取暖设备，有的是【shì】空气能热【rè】泵，有的是锅炉【lú】氮【dàn】改造等。其中，陕西地区的一位经销商说：电【diàn】采暖更好干一些。

02光伏独立系统

       湖北一位【wèi】经销商表示自己【jǐ】还在做光伏扬水、海水淡【dàn】化【huà】、一【yī】体化路灯【dēng】、节水灌溉等等这些项目【mù】。这么说【shuō】起【qǐ】来，光【guāng】伏独立系统的确市场很【hěn】广阔，虽然单价不如并网系【xì】统【tǒng】，但好歹也是【shì】一【yī】块稳定持续的市【shì】场，关于【yú】独立系统【tǒng】的技术和市【shì】场分【fèn】析，也可【kě】以看【kàn】伏妹儿【ér】之前发的一篇分析文章：《独【dú】立系统市【shì】场在哪儿》。

03 能源相关

       比如【rú】能源管理、电力工程等，能【néng】源【yuán】管理类项【xiàng】目一般小【xiǎo】规【guī】模的企业不【bú】太能【néng】做起来，电力工程还是可以做一些的。

04建筑行业

       也有些人开始接触建材行业，有做建材辅料的【de】，有做钢【gāng】结构的。也是个【gè】不错的选【xuǎn】择，毕竟绿色节能【néng】建【jiàn】筑跟光【guāng】伏也【yě】是相【xiàng】关，转行不算太艰难。

里面也有一些搞【gǎo】笑的答案，“乞讨”、“搬砖”，看起【qǐ】来【lái】好笑，其【qí】实都是满满的心酸。

当然【rán】，还【hái】是有【yǒu】人坚定不移【yí】的继续pick光伏，力挺【tǐng】光伏，湖南【nán】一位经销商说：还会继续关注政策，如果产品【pǐn】价格下调还【hái】是【shì】可以考【kǎo】虑的，毕竟平【píng】价上网也是可以卖电的。还【hái】有一【yī】位【wèi】广东的经【jīng】销商坚定【dìng】的表示：继续开发光伏。

所以你呢?你损失了多少?上面大家说的项目，你看好哪个?