印度太阳能市场仍然严重依赖最低廉的成本，而单晶和多晶光伏组件之【zhī】间的价格差异已经开始缩小【xiǎo】了。在【zài】印度大诺伊【yī】达举办的REI Expo展会上，PV Tech采访了多【duō】家大型组件商【shāng】，探讨单晶在全球重量级【jí】市场上【shàng】的未【wèi】来【lái】。
服务【wù】于全印多个多【duō】吉瓦【wǎ】级项目的【de】印度太阳能咨询、EPC服务【wù】和运维公司Gensol Group的联合创始人【rén】Anmol Singh Jaggi向PV Tech表示， 公司预【yù】计2017年印度项目的技术选择是多晶占【zhàn】比95%，单晶【jīng】占【zhàn】比5%。但在2018年, 多晶和单晶占比已【yǐ】分别【bié】接近85%和【hé】15%。此外，预计2019年的多【duō】晶【jīng】占比为9-21%，单晶【jīng】为9-21%。
Singh Jaggi表示：“原因很【hěn】清楚。目前没有【yǒu】保【bǎo】障税【shuì】的组件价格是【shì】25美【měi】分【fèn】。早些时候, 单晶生产商会收取9-21美分【fèn】的溢价。现【xiàn】在溢价已经【jīng】降到1美分了。即使单【dān】晶和【hé】多【duō】晶【jīng】价格【gé】没有差别，单【dān】晶也对【duì】平衡系统非【fēi】常有利。无【wú】论【lùn】是325Wp 还是 345Wp, 同样【yàng】组件的平衡【héng】系统都会减少8%，这【zhè】会大幅降低成本。所以，单晶【jīng】才是未来，因为现在单晶和多晶的价格基本【běn】上已经不【bú】存在差异了。”
“现在的市场上只有面包和黄油，没有奶酪或果酱。”
他以一些设【shè】备为例，继续解释了高【gāo】功【gōng】率怎【zěn】样帮助EPC公司减少电缆、轨道和【hé】结【jié】构的【de】成本、如何降低安【ān】装成本和时间。市场变化【huà】非【fēi】常迅【xùn】速, 单晶已开【kāi】始【shǐ】影响【xiǎng】印度，尤其是在【zài】屋顶领域。
印度市【shì】场目前【qián】困难重【chóng】重。保障【zhàng】税、利率上涨、卢【lú】比对美元贬值、18%而不【bú】是5%的商品和服务税，在谈到这些问题时，Singh Jaggi补充表示：“当市场中【zhōng】只有【yǒu】面包和黄【huáng】油(而没【méi】有奶酪【lào】或【huò】果酱)时，每一分钱都很重要。”
前三家供应商的预测
根据咨询【xún】公司【sī】印度之桥发布的“印度可【kě】再生能【néng】源地图”，2017/18财年印度排名前三【sān】的光伏组【zǔ】件供应【yīng】商【shāng】为中国供【gòng】应商阿特斯、晶澳太【tài】阳能和天合【hé】光能。
晶澳太阳能：多晶仍占主流，但单晶PERC是未来
晶澳太【tài】阳能【néng】多晶硅【guī】销售【shòu】经理Victor Liang表示，从公司的销售情况来看，去年和【hé】2018年上半年，多晶组件【jiàn】仍占据了印【yìn】度市场，多晶技术占比达99.9%。这【zhè】是因【yīn】为【wéi】客【kè】户依旧觉得使用【yòng】多晶的效益成【chéng】本比最佳。但是，新【xīn】规格【gé】书越来越流行，晶澳太阳能一直在全球积极推动单晶PERC组件。公【gōng】司认为，这才【cái】是大规【guī】模市【shì】场的未【wèi】来【lái】，同时公司也【yě】在印度推广该技术【shù】。
"[印度客户]认【rèn】为单晶【jīng】PERC太贵, 从【cóng】财务【wù】模【mó】式【shì】上来说无法【fǎ】运作。 但现在价格差距【jù】非常非常小。 "
Liang 还指出, 单晶PERC已经在中【zhōng】国、美国和亚太地区市【shì】场获得了【le】认可【kě】。因此他认为, 从【cóng】今年之后，单【dān】晶【jīng】PERC 将开始占据印度的【de】市场份【fèn】额。
阿特斯：驱动印度市场更多的还是价格
阿特斯是印度市场【chǎng】去年【nián】的顶级供应商。阿特斯组件和【hé】系统解决方案总裁兼首【shǒu】席【xí】运营官庄岩【yán】表【biǎo】示，一直以来，驱动印度市场发展的更【gèng】多【duō】是价格【gé】而不是【shì】技【jì】术因素。
"过去【qù】数【shù】年间【jiān】, 制造商们一直在发运低端产品、提供最低的价格【gé】。当下的【de】价格压力甚【shèn】至更【gèng】大。购电协议的价格正在下跌, 这【zhè】与保障【zhàng】税一起又增【zēng】加了对【duì】资本性支【zhī】出和现金流的压力【lì】。”
2016年，在采购【gòu】组【zǔ】件时，一些玩家们关注【zhù】的是【shì】平【píng】准【zhǔn】化度电成本。但是庄【zhuāng】表示【shì】，光【guāng】伏玩家【jiā】们已开始关注成本日益增长的【de】高性能【néng】技术了。实际上, 他【tā】预测项【xiàng】目开发商们将【jiāng】不得不寻找新技【jì】术以节约【yuē】成本, 而【ér】不是专注于低端产【chǎn】品以获得最低价【jià】格。如果今年【nián】不会发生这种情况【kuàng】，那【nà】么最晚也不会【huì】迟于2020年。他认为双面组件技术是一项关键推动因【yīn】素。
庄【zhuāng】还声称, 一旦实现大规模【mó】电网【wǎng】平价，补贴支持力度就会降低，造成重大年度市场波【bō】动【dòng】, 之【zhī】后成本【běn】结【jié】构会【huì】趋于稳定。市场会更【gèng】具可预【yù】测性，客户们能【néng】够进行更详细的规划, 关【guān】注更【gèng】先进【jìn】的【de】技术。
然而【ér】庄还【hái】表示，存在很多关于【yú】单晶和多晶的不同看法，例如“单【dān】晶会【huì】取代多晶”等。但是，由于【yú】代表【biǎo】大【dà】部分单晶【jīng】硅片【piàn】产能的【de】仅有数【shù】个厂家，市场上【shàng】会出【chū】现投机性定价行为，而公【gōng】开多晶市场则不会存在【zài】这个问题。 因此，当多【duō】晶价格发生跳水时，单【dān】晶价【jià】格仍【réng】居高【gāo】不下，所以从项目经济【jì】性的角度出发，多晶产品会被【bèi】保留。最终, 单晶【jīng】和多晶硅【guī】片的价格会成【chéng】为【wéi】关键性的区分因【yīn】素。
“单晶市场份额会出现增长，但多晶市场份额一直都在那儿。”
他还【hái】表示，单晶【jīng】玩家们采取了攻击性【xìng】的做【zuò】法，可能会在【zài】定【dìng】价上更为激进。但这不会持【chí】久。
"最【zuì】终【zhōng】，人们必须赚【zuàn】钱，他们必须在某个时刻【kè】停止, 印度的价【jià】格已【yǐ】经很【hěn】低【dī】了，不【bú】可能再低了。目【mù】前我们了解【jiě】的硅的价格【gé】是每公【gōng】斤80元人民币[合11.68 美元] ，没有人从【cóng】硅片、电池和组件中赚到【dào】钱。整个【gè】供【gòng】应链都在赔钱, 现在降低成本的唯一驱动因素是人民币的贬值。”
明【míng】年【nián】或会改变成【chéng】本的唯【wéi】一【yī】一项其他因素是技术创【chuàng】新, 但技术不会在一年内让价【jià】格发生戏剧性的【de】变化。
在谈到本周初印度古吉拉特邦500MW太阳能项目拍卖中的2.44 卢比电【diàn】价【jià】时，庄表示: "我【wǒ】认为这个价格【gé】的【de】项目是可控的，项目能【néng】够建【jiàn】成【chéng】。”
这个价格【gé】的假设【shè】前【qián】提是二梯队供应商多【duō】晶组件每瓦市价为9-21美分(不【bú】含【hán】运输)。
但是，庄再【zài】次强调，双面技术是未来一项不可【kě】避【bì】免的技术：“如果想继续前进，就【jiù】必须【xū】考虑【lǜ】使用双面技术。投资【zī】方和【hé】银【yín】行【háng】必须【xū】接受这一点。这会让项目【mù】收【shōu】益【yì】大幅提高10%。印【yìn】度的土【tǔ】地平坦贫瘠、地面坚硬，条件非常【cháng】合适。”
阿特斯：驱动印度市场更多的还是价格
天合光【guāng】能印度销售总监Gaurav Mather表【biǎo】示【shì】，多晶目前主导【dǎo】了市场。但是，所【suǒ】有玩家们【men】都要开【kāi】始关注【zhù】单晶PERC，因为单晶价格已【yǐ】经可【kě】以与多晶相媲美【měi】。
“预计2019年下半年，单晶与单晶【jīng】PERC以【yǐ】及多【duō】晶的【de】差距【jù】会【huì】变得非常小。”
然而，Mather预计【jì】，由于低关税和激【jī】进的定价，多【duō】晶仍会【huì】是【shì】印度主【zhǔ】流，不过, 单晶会吸引一部【bù】分关注平准化度电成本的开【kāi】发商。
“截至目前【qián】，我们为印度提供的单晶PERC系【xì】统和【hé】屋顶单晶产品非常少，所有【yǒu】我们供【gòng】货的大型项【xiàng】目基本上使用【yòng】的都是多晶。”
就【jiù】N型【xíng】组【zǔ】件技术【shù】而言，Mather相信, 由于定价问题，单晶在印度占据主导地位会需要很长时间，但与其他人一【yī】样, 他认【rèn】为【wéi】双面【miàn】是未来的【de】主要【yào】发展趋势，尤【yóu】其是在漂【piāo】浮光伏【fú】领【lǐng】域。目前，漂浮光伏已开始在印度蓬勃发展【zhǎn】。
变化的观点
在【zài】《2018年二【èr】季度太阳能【néng】指南》中【zhōng】，印度之桥将单晶专业公司隆基、薄膜专业【yè】公司First Solar和中国【guó】公【gōng】司英【yīng】利列【liè】为二季度投运项目【mù】排名【míng】前三的【de】组件供应商。
单晶【jīng】专【zhuān】业公司隆基乐叶的市【shì】场【chǎng】营销经理【lǐ】Jason Chow表示，2018年，公司在印度取得【dé】了成功。但由【yóu】于【yú】印【yìn】度【dù】市场对【duì】价格高度敏感，一直以来在这一地区都【dōu】很难推【tuī】广PERC技术。公司一直在努【nǔ】力改变客户的【de】态度, 希望它【tā】们更专注性能而不是成本。
印度国【guó】家太阳能联【lián】合会主【zhǔ】席Pranav Mehta表示: "单晶在全球范围【wéi】内取得了一些【xiē】进展并【bìng】进入了【le】印度市场，我感到很高兴【xìng】。隆基和天合以及协鑫也必须跟进。现在，每个人都必须【xū】关注单【dān】晶 PERC。虽【suī】然多晶的比例正在下降，比【bǐ】如说从99% 降至90%，但【dàn】是我们仍然还有【yǒu】很【hěn】长的【de】路要走。”
