下面这篇文章，是一个从业光伏十年【nián】之久的小企业主在今天落【luò】笔【bǐ】写【xiě】下的。质朴的【de】文字中夹杂【zá】着他复杂的【de】情【qíng】绪：对光伏【fú】行业【yè】的留恋、伤感和【hé】深深的无奈。在一个千变万化的世界里，有期盼就会有失落【luò】，有赢【yíng】也会有输，公【gōng】正【zhèng】自在人心。最终的结果【guǒ】，取决于你【nǐ】会【huì】如何选择【zé】，不管是人还是【shì】机【jī】构，或者其他。
作【zuò】为一个光伏【fú】行业的从业人员，目【mù】前最热的话题就是三部委发布【bù】的光伏新政。简【jiǎn】单而言，新政讲了几个【gè】问题：第一，补贴从0.37元【yuán】降到0.32元;第二，截至今年9-21，10G有【yǒu】补【bǔ】贴【tiē】的【de】装机量可【kě】能已完成。今【jīn】年下半年，你装光伏可以，但国家不会给国补。第三，地面电【diàn】站继续按照“630”走，国【guó】家扶贫与领【lǐng】跑【pǎo】者【zhě】项目不变【biàn】;第四，国【guó】家继【jì】续看好【hǎo】和扶【fú】持光【guāng】伏行业。
说【shuō】真的，每年的年中、年末，都会【huì】出【chū】些政策调整国家补贴的额度，这个【gè】基本上大家也【yě】认同了，因为【wéi】行【háng】业的成【chéng】本一直在【zài】下降【jiàng】。
政策出【chū】来的时候正好【hǎo】是周末，大家都人心【xīn】惶【huáng】惶，因【yīn】为好【hǎo】多人【rén】都没【méi】把政策看懂。光理解它就花了【le】不少时【shí】间。很多人只看到补贴从【cóng】0.37降到0.32，根本【běn】没看今年的装机指标【biāo】已经【jīng】用完了。
这个【gè】政策，我觉得影响巨大。除了做【zuò】外【wài】贸订单的企业与个人之【zhī】外【wài】，其他【tā】所【suǒ】有从业人【rén】员都受影响，基【jī】本【běn】上有货的朋友都砸在手上了，一【yī】夜【yè】之间没市场了，现在都在亏钱状态，而且还不知道持【chí】续到什么时【shí】候结束，几【jǐ】百万【wàn】从【cóng】业【yè】人员，上千家企业，光股市上不【bú】少公【gōng】司【sī】就【jiù】几个跌停板，市值蒸发了几【jǐ】百亿。我【wǒ】以为，我这种只有五、六个人的小公司，发一【yī】个与下面人有【yǒu】关【guān】的通【tōng】知，也【yě】会先商【shāng】量【liàng】下再发的，没【méi】想到某【mǒu】些领导是这样雷厉风行的。(有关【guān】部门解释【shì】了与相关电网及地方做过商量，编者注【zhù】)
接下来说下“断奶”的原因，就是光伏补贴近1000亿元。这个新闻一出【chū】来，行【háng】业外的群众把光伏企业【yè】骂【mà】得不行。特别是【shì】看到你们一边哭穷，一边说【shuō】利润高【gāo】，一【yī】边又【yòu】拿国家补贴【tiē】时，网友们好不热闹。我只【zhī】能说，不【bú】明真相的吃瓜【guā】群众真多啊。
首【shǒu】先，这个补贴不是给光伏【fú】企业的，而是给终端用户的。你们可以按【àn】照【zhào】当年的“家电下【xià】乡”一样去理解，理【lǐ】论上比【bǐ】“家电【diàn】”政策【cè】还要好。因为“家电下乡”有可能出现【xiàn】“国家补贴【tiē】被销售商拿了”的问题，但光伏的补贴只有业主【zhǔ】方才可【kě】以拿【ná】到【dào】，而且国家承诺的【de】是【shì】二十年。所以愤【fèn】怒的网友【yǒu】们不要激【jī】动，你愿意的话，其【qí】实也可以在这个1000亿里面分一【yī】杯【bēi】羹的。
光伏的国内终端用户可分四大块：户用，工商业，扶贫，地面电站。
户用指的是老百【bǎi】姓这【zhè】块，就是你有【yǒu】独立产权的房子可以【yǐ】安【ān】装光伏电【diàn】站。当然，前提是政府允许你安装，有很多【duō】地【dì】方哪怕你是自【zì】己【jǐ】的产权，村里跟镇里还是不同意安装的，因为【wéi】涉及到【dào】当地【dì】的规划【huá】问题【tí】。户用这块市【shì】场很大，因为我【wǒ】们人多啊，但这里【lǐ】面额度其【qí】实【shí】是最低的，特别【bié】是2017年别看户用【yòng】市场很大，但大多数都是做【zuò】的贷款模式，所以【yǐ】补【bǔ】贴【tiē】是拿【ná】到了【le】但用来还银行利【lì】息了。只有那【nà】些自己现【xiàn】金安装的【de】，才实打实拿到了这【zhè】个【gè】补贴，并且还是20年哦【ò】，这里确实要感谢国【guó】家。
工商业的【de】受【shòu】益【yì】方一般【bān】都【dōu】是企业主，就是有自己厂房啥的然后投资下电【diàn】站，差不多五、六年【nián】能回本，接下来净收益二十【shí】年【nián】。
扶贫一般都是政府投资的，这里面为了不被查水表不解释了。
地面电站一般都是大企业，如国企、央企来投资的。与【yǔ】小老板、小老百姓【xìng】无【wú】关，不是你【nǐ】们玩得起的。一个县【xiàn】城就算所有老百姓都装【zhuāng】了户用光伏，都有可能还没一个地面电站的装机量多。
好多人说国家的【de】钱不应该【gāi】补贴一个行业【yè】，对其他行【háng】业不公平，我赞同【tóng】这个【gè】观点。但新能源这块，从国家层面上讲不应该只是谈论商业【yè】价值，也【yě】应注【zhù】重环保效应。光伏每发一度电减少二氧【yǎng】化【huà】碳【tàn】0.997千克，节省净水4千克。2017年【nián】，光伏总发电13025万【wàn】千【qiān】瓦，减排【pái】二氧化【huà】碳13万吨，光节省净水52万吨，那【nà】么【me】请问这笔【bǐ】环保帐怎么算?当【dāng】然肯定【dìng】有杠精【jīng】说光伏也是污染的，整个产【chǎn】业链上每【měi】发一度【dù】电【diàn】造成的二氧化碳排放是0.047千克，跟火电比【bǐ】相差多少倍?
为什么宁愿等环境都被污染了，再去【qù】治理也不愿意【yì】提前【qián】防范?这笔账我不知道怎么计算，还是【shì】像网上的阴谋【móu】论一【yī】样说国【guó】家要组【zǔ】建【jiàn】国家队进场光【guāng】伏【fú】呢?
在明确取【qǔ】消补贴的政策【cè】下，我觉【jiào】得户用市【shì】场基本上凉凉了，原【yuán】因我分析出来大家【jiā】一起看看对不【bú】对。
作【zuò】为一个【gè】销【xiāo】售公司【sī】，毛利润至少需要30%。(然后又有杠精【jīng】出现说，销售公司心太黑了，居【jū】然利润这么高)。我只【zhī】想对【duì】那些人说，“你懂【dǒng】个【gè】鬼”。现在，你要开一个【gè】公司，光硬件成本多少钱你知道么【me】?房租，水电，税收，人【rén】力成本，社保等等【děng】这【zhè】些费用会【huì】因为【wéi】你光伏没补贴就可以下降【jiàng】么?浙江地区管理得更加严格，杜绝了【le】皮包公司，这样【yàng】一来费【fèi】用【yòng】又【yòu】得上【shàng】升了。最【zuì】最关键的是【shì】，分布式【shì】光伏【fú】不是【shì】刚需产品，业主【zhǔ】需不需要这个【gè】产【chǎn】品不是我们【men】说了算的，是要看光伏的实用性。
在目前没有补【bǔ】贴的情况【kuàng】下，组件目前【qián】市【shì】场价还是在【zài】2元以上，那么终端价格我就按照5元计【jì】算，5000W*5元=25000元，每年发电量【liàng】5000*1.1=5500度电，脱【tuō】硫煤电价【jià】浙江地区0.4153+0.1省【shěng】补【bǔ】=0.5153元 5500*0.5153=2576.5元，投资25000元【yuán】年回报2576元，近十年回本?换了你，你会不会做?
杠【gàng】精【jīng】们又说【shuō】，终端价格是3元。那么【me】，5000W*3元=15000元，投【tóu】资15000元年回报2576元，哎【āi】呦，不错哦!才6年就可【kě】以回本?
如果【guǒ】真正懂的【de】人【rén】要知道【dào】，终端价格【gé】不是你光伏制造企业说了【le】算的，终端【duān】成本上，光伏制造企业只【zhī】是占了总【zǒng】成本的60%左【zuǒ】右，组件降50%不代表逆变器，支架，电缆，安装费也跟着【zhe】降50%。终【zhōng】端3元【yuán】的话，销【xiāo】售公司毛利至少1元多，你【nǐ】组件就【jiù】算1字【zì】头了【le】，其他【tā】辅材难道可【kě】以免费?
当然分布式这【zhè】块怎么【me】做，考验的【de】是【shì】大家的良心。八年、十【shí】年回本就老实说，不要说是提前回本。另外【wài】据目前看户用这块都要做现【xiàn】金【jīn】，难【nán】度可想【xiǎng】而知【zhī】。
分布式未来会怎样【yàng】?最终，要么大企业出手，要么电力【lì】公【gōng】司出手，细胳膊【bó】细腿们还是洗洗睡吧! 当然【rán】以【yǐ】上都是我个【gè】人的臆想，可信可不信。也许【xǔ】明【míng】天就有新政策出台，把光【guāng】伏变成每个家庭的【de】刚需【xū】产【chǎn】品【pǐn】。
哦【ò】，还【hái】要说下，整天朋友【yǒu】圈【quān】惊【jīng】现利【lì】好消息的【de】那些【xiē】文章。拜托，这【zhè】些人【rén】吃火锅的时候，多点两份猪脑好不好?山【shān】东政【zhèng】策就是把三部委政策重申【shēn】了下，河北政【zhèng】策就是说下他们【men】会有政府项目，就嘉兴实打实的说给补贴，但只有两【liǎng】年【nián】。
好了【le】，进入光伏十年【nián】了，没想到自己好不容易创业了，一纸【zhǐ】文件亏到解【jiě】放前，天灾也【yě】就算了【le】。但【dàn】去年行情【qíng】如此火爆，有关部门都在哪里【lǐ】?今年【nián】被【bèi】绝杀时【shí】，请想想创【chuàng】业小老百姓【xìng】。
以前经销商宣【xuān】传户用市场的时【shí】候【hòu】是怎么说的【de】?屋【wū】顶【dǐng】上的印钞机【jī】，一次投资【zī】，5年【nián】回本，坐享20年补贴。光伏养老、光伏理财等等概念层【céng】出不【bú】穷。
那么在2017年【nián】年底的补贴架构【gòu】上【shàng】，农户的户用光【guāng】伏系统收益是怎么【me】算的【de】?
全额上网【wǎng】的收益模式【shì】是【shì】：发【fā】电【diàn】量【liàng】*(0.37元/度的国家补贴+地方补【bǔ】贴)+全额上网数*当地煤电价(地方补【bǔ】贴看当地政策，如浙【zhè】江【jiāng】嘉兴，有省【shěng】补+市补)
去补贴后，国【guó】补【bǔ】拿不【bú】到，部分省补、市补停止，此时，选择全额上【shàng】网的收益【yì】模式是：发【fā】电量*(地方【fāng】补贴)+全额上【shàng】网数*当【dāng】地煤【méi】电价
去【qù】补贴之后【hòu】，农户们【men】的收益至【zhì】少砍掉40%。有从业【yè】者直言：中国【guó】户用电价便宜，脱离了补贴的户用市场，是做【zuò】不下去的【de】。
