户用光伏市场【chǎng】的推销看似【sì】丰富，总结起来却无非两类：一是使用【yòng】价值思【sī】维【wéi】，像【xiàng】家用【yòng】电器【qì】一样【yàng】卖【mài】;二【èr】是投【tóu】资【zī】价值思维，像银行理财产品【pǐn】一样卖。2016年之前，绝大多数厂家都是当作家电产品【pǐn】一样【yàng】卖【mài】，每【měi】年虽【suī】有【yǒu】进步但【dàn】没有跨越式发展【zhǎn】。2016下半年之【zhī】后，部分公司突破常规思维，采用【yòng】金融的模【mó】式去【qù】推户用光伏，安装商直【zhí】接启用光伏贷，用户不用掏一分【fèn】钱即可安【ān】装光【guāng】伏【fú】，光伏【fú】收益加上补贴，除去还银行贷款后，还有5%以【yǐ】上的【de】收益，这种模【mó】式让许多之前不具【jù】备安【ān】装光伏的家庭也可安装【zhuāng】，市场【chǎng】一【yī】下子扩大几【jǐ】倍【bèi】甚至几十倍，这种情况一直持续到2018年5月31号，能源局一个新政策出台为止。

       从现阶段上看，没有【yǒu】国【guó】家补贴，户用【yòng】光伏如果从银【yín】行贷款【kuǎn】，怎【zěn】么做【zuò】都不划算，因此【cǐ】纯粹把光【guāng】伏【fú】当理财的金融模【mó】式已不适应目前形势，那以后户用光伏怎么【me】办?只能【néng】回【huí】归到产品本身【shēn】去推广，我们可以先理【lǐ】一下这两种【zhǒng】需【xū】求的差别：

家电产品：如汽车、冰箱、空调【diào】、硬性需【xū】求【qiú】，能够满足人们某【mǒu】些方面的需【xū】要【yào】，不【bú】考虑投资回报，注重产品的外观，性能多样性。

投资产品：如基金【jīn】、股票、房产等，人们【men】手头有闲置资金，希望能增值，最【zuì】基本的标【biāo】准【zhǔn】就是比银行存款利息高，而且要求安全【quán】，以前有国家【jiā】补贴的光伏系统，年收益【yì】率超过【guò】12%，就是【shì】一个【gè】很好的投【tóu】资【zī】理财产品，因为太阳【yáng】能是稳定【dìng】的，国家【jiā】补贴有【yǒu】政府信用做保障【zhàng】，也是稳定的。

户【hù】用光伏依据目前【qián】的配【pèi】置【zhì】，就是一个投资产品，如【rú】果不加以【yǐ】改造，很【hěn】难在户用项目上推动，但仔细分【fèn】析家电产【chǎn】品，还是可以有所作为。一【yī】是家【jiā】电【diàn】产【chǎn】品都需要用电，二是家【jiā】电产品目前【qián】是各自【zì】为政，缺少一个统一的【de】平台。随着【zhe】经济的发【fā】展，人【rén】民日益【yì】增长【zhǎng】的美好生活需要【yào】，对家居环境的舒适度，生活【huó】质量【liàng】的改善的要【yào】求【qiú】也越来【lái】越高，因【yīn】此家庭需要一个稳定【dìng】的电源供给系统和一个能控制所有家电的智【zhì】能平台。

       在自家屋顶，安装太阳能组件，再加上储能系统，就【jiù】可以组成一套永【yǒng】不停【tíng】电【diàn】的【de】电源系【xì】统。光储【chǔ】系统【tǒng】控制【zhì】资源丰富，对外还有多种【zhǒng】通信【xìn】接口，这些资源有很多还没有【yǒu】利用起来【lái】。家庭智慧能源【yuán】管理系统可以定义为是采用物联网技【jì】术、嵌入式技术，将发电设备、储能设【shè】备、家用设备【bèi】通过网络连接起来，组成【chéng】一个整体【tǐ】，建立一个由家庭安【ān】全防护、网络【luò】服务和自动化组成的【de】家庭综合【hé】服务与【yǔ】管理【lǐ】集成系统。

家庭智慧能源管理系统概念

通过传【chuán】感器、智能开关【guān】、无线传【chuán】输、互联网【wǎng】构成一个家庭【tíng】智慧【huì】能源管理系统【tǒng】，进行电【diàn】器【qì】管理和用电分析服务，优【yōu】化【huà】家电负荷【hé】调配，降低家庭电能开销，注重家【jiā】居环境的【de】舒适度，提高生活质【zhì】量。随着【zhe】智能建【jiàn】筑、智慧家庭、智能家居等技术的【de】推动，未来将【jiāng】有数【shù】以亿计的设备接入【rù】庞大的物联网【wǎng】系统【tǒng】。“物联网【wǎng】+智慧家庭”给智能家居生活【huó】中电【diàn】能【néng】管理系统发展带来了实【shí】质化的提升【shēng】，也为智慧家庭电能管理技术【shù】的发展起到了积极的【de】推动【dòng】作用。除提供清洁能源实现绿色【sè】环保外，还【hái】可利【lì】用【yòng】峰【fēng】谷电差价节省电费。

       家庭【tíng】智慧【huì】能源管理【lǐ】领域，系统【tǒng】实时准确地采集用【yòng】电【diàn】设备的电【diàn】能数据，结合公共【gòng】的物联【lián】网云服务【wù】器，用户【hù】通过掌中手【shǒu】机APP客户端【duān】，就可以轻松实现电器的实时监【jiān】测，以及远程控【kòng】制【zhì】家庭用电，最终为用户提【tí】供一【yī】个舒适的家居环【huán】境，最大程度降低家【jiā】庭用电能耗和温室气体排【pái】放量，推进智能【néng】电网【wǎng】的安全【quán】经【jīng】济发展。

       用户层面，通【tōng】过家庭生活中电器设备管理和用电分析服务，优化家电【diàn】负荷【hé】调配【pèi】，督促用户【hù】养成良好用电习【xí】惯，树立【lì】绿色【sè】节【jiē】能意识，降低家【jiā】庭电能开销。在减轻【qīng】家庭经济负担的同【tóng】时，改善人们【men】用电方式【shì】，注重家居环【huán】境的舒适度，提高生【shēng】活【huó】质量。

电网层面，家庭用电单元在智能【néng】电网【wǎng】中占据重要【yào】地位，其【qí】用电【diàn】智能化程度是智能电网系统中不【bú】可或缺的一环。用户侧【cè】电能管理系统积【jī】极鼓【gǔ】励电网与用户之【zhī】间双向【xiàng】互动，用户实时了解【jiě】电力信息【xī】，优化、升级家【jiā】庭内部电器用能状况，电【diàn】力部门革新传统电力【lì】服务模式【shì】，给【gěi】用户【hù】提供【gòng】更全面的【de】增值服【fú】务。最【zuì】终【zhōng】全方【fāng】位提升电网整合资源【yuán】能力【lì】、安全科技水平和经济运行效【xiào】率。

       环境【jìng】层面，改【gǎi】变【biàn】我国现有的家庭的能源结构，打造家庭绿色新生活，积【jī】极【jí】响应全社会节能减排政策;社会层面【miàn】，家庭【tíng】用户若【ruò】配合【hé】当地电力【lì】公【gōng】司实行适当电力调【diào】度，不仅可【kě】以达到【dào】节能【néng】减排的效果，也能【néng】够【gòu】降【jiàng】低电力公用事业的投资成【chéng】本，减少电力用户电费支出，有益于国家【jiā】经济、环境【jìng】的可持续发展。

家庭智慧能源管理系统方法

01电器用电信息采集及控制

采集【jí】用户家庭中【zhōng】每【měi】个【gè】电【diàn】器的用电信息都【dōu】是通过智能控制器来执行，主要测量电器工作【zuò】电压、电流【liú】、功【gōng】率因数、功【gōng】率和电量等参数。然后通过无线通信模块【kuài】将用电数据信息【xī】上传并存储到物联网【wǎng】云服务器中，利【lì】用云【yún】服务【wù】器强大的【de】分析、处理能力，形成家庭用【yòng】电信【xìn】息的数据库。用户与电【diàn】器设备在中间部件智能控制【zhì】器作用下实现【xiàn】信息交换【huàn】，实时掌握家电用能情况，并通过智能【néng】控制器开关操作【zuò】完【wán】成电器【qì】的【de】远【yuǎn】程控制。

02优良体验度的系统界面

移动互联网4G时代的到来【lái】，智【zhì】能手机不断【duàn】完善、壮大的【de】功能【néng】让【ràng】其【qí】成为人们日【rì】常必需品，深【shēn】深【shēn】地【dì】影响着如今的快节奏【zòu】生活。系统通【tōng】过【guò】手机客户端，可远【yuǎn】程查【chá】看【kàn】用电设备工作情况。按需要实现的功能手机客户端【duān】APP可划分为设备管【guǎn】理、电能服务和个人中心三部分。

03电器用能分析服务

电能服务【wù】包【bāo】含的内容有用电信息查询、用能分析和【hé】用电建议。支持用户在不同时刻不【bú】同地点查询自【zì】己家庭使用电器的【de】用【yòng】电【diàn】数【shù】据，并【bìng】以直【zhí】观、简洁的图形形式呈现【xiàn】出来供【gòng】用户查看。通过对家电【diàn】历史【shǐ】耗能信息统计【jì】分析，归纳出用【yòng】户电【diàn】器【qì】使用【yòng】特点，根据家电调【diào】度策略【luè】算法模型【xíng】，在【zài】实时电价【jià】下，兼顾用户用电满意度与【yǔ】用电费用支出最省原则【zé】，对用户采【cǎi】用能效【xiào】管理及节能算【suàn】法前后电使用【yòng】情况对【duì】比【bǐ】分析，指引用户【hù】选择家用电器最优用电方案，向用户【hù】推荐适宜的用【yòng】电建议，实现电能的优化管【guǎn】理。

通过用户的用电费【fèi】用、二氧化碳排放量【liàng】、用【yòng】户满意度、可再生能【néng】源【yuán】利用【yòng】率【lǜ】等目标【biāo】优化【huà】，在不影响【xiǎng】用户舒适度条件下，削减家庭能量【liàng】消耗，实现大【dà】电网的削峰填谷【gǔ】，降低碳排放、提高用电效率和绿色【sè】能【néng】源利用率。

合【hé】理【lǐ】适当的用电设【shè】备调【diào】度，能够维【wéi】持电网的【de】稳态【tài】运行，增加经济和社会效益【yì】。据资料统【tǒng】计【jì】表明，如果部署家庭【tíng】能耗管【guǎn】理系【xì】统，用户能够【gòu】节省的电【diàn】器【qì】耗电量高达30%到35%，降低10%到20%温室气【qì】体排放量，降低的指数都极高。因而，家庭电能管理具有【yǒu】重要的应用意义。

未来家庭智慧能源应用场景

1、不再有电费账单，不再有停电【diàn】，更重要的是，绿色能【néng】源不再有污染，不需【xū】要通过煤炭【tàn】、天然【rán】气、石油【yóu】和【hé】核能得到能源。早晨只要有【yǒu】太阳，组【zǔ】件【jiàn】就开始【shǐ】收集能源，暂时用不完的电可储存。

2、家庭【tíng】智慧能源管理系统采用“可视【shì】化”设计，手机APP可以控制【zhì】光伏、储能、家用电【diàn】器的开关，可以【yǐ】看到家【jiā】用电器的【de】用电量【liàng】，能够【gòu】及【jí】时【shí】掌握家庭的用电情况【kuàng】。下班回家前可提前打【dǎ】开空调、电饭锅等，到家就可享受合适【shì】的【de】温度，米【mǐ】饭也可【kě】上桌【zhuō】了【le】。夜晚电价低时，开启【qǐ】充电桩，给电动汽车充电。

3、在享受舒适方便绿色能源的同时【shí】，用户的电【diàn】费开支也是非【fēi】常【cháng】少，基本上【shàng】依【yī】靠屋顶【dǐng】光伏【fú】电站就可以满足【zú】所有的【de】用电需求。

4、总之，户用光【guāng】伏【fú】加上家庭智慧【huì】能【néng】源管【guǎn】理【lǐ】系统后，兼【jiān】具家电产品的硬性需求和理财产品的投资【zī】需求，产品可以满足人民日益增长的美【měi】好生活需【xū】要，还【hái】可创造【zào】财富，不仅【jǐn】可【kě】以保值【zhí】，还可以增值，因此【cǐ】具有广阔的发展前景【jǐng】。