在国内光伏市场急转直【zhí】下【xià】、沉寂而低迷时，国外却【què】热闹【nào】了起来。上海光伏【fú】展狂欢【huān】过后，德国和【hé】巴西两场光伏展几【jǐ】乎所有国内逆变器企业都去了，并【bìng】且【qiě】近【jìn】在眼【yǎn】前的印度光伏展【zhǎn】恐亦不会缺席。
531新政【zhèng】出台【tái】后的三个【gè】月【yuè】里，毫无悬念地国内逆变器企业迅速将战【zhàn】场移【yí】步海【hǎi】外【wài】。这一次集体出海不仅意味着【zhe】国【guó】内逆变器企业又一次全面【miàn】融入国际竞争格局，而且也宣布【bù】了国【guó】内企业【yè】新【xīn】一轮“异【yì】地”较量的开启【qǐ】。
环视全【quán】球【qiú】，国【guó】内逆变器企业在出货量上已【yǐ】遥遥【yáo】领先，比起组件企业【yè】也【yě】是不遑多让，但【dàn】此次出海同【tóng】样要面对的还【hái】有名【míng】声在外的国际【jì】大牌。业【yè】内人士认为【wéi】，在国内市场规模萎缩，国【guó】外传【chuán】统市场格局基本固化，新【xīn】兴【xìng】市场规模又有限【xiàn】的情况下，面对强手如【rú】云的国际舞【wǔ】台，一【yī】些二线企业【yè】品牌知名度【dù】、仓储能力、售后服务能力、客户资【zī】源储【chǔ】备方面【miàn】并不占优势，被淘汰出局将成为大概率事件【jiàn】。
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渡劫求生 扎堆出海
531新政的出台，预【yù】示着国内光伏行业进入新一轮调整期。碍于【yú】国【guó】内规模指标收【shōu】窄【zhǎi】，市场【chǎng】突破【pò】艰难，国【guó】内【nèi】逆变器【qì】企业【yè】纷纷选择走【zǒu】出去，加大【dà】海外市场布局。
作为【wéi】全球逆变器龙头企业，阳【yáng】光电【diàn】源新一轮海外布【bù】局动作尤其引【yǐn】人【rén】关注。9-21，全球出货【huò】量领先【xiān】的【de】阳【yáng】光电源产能达3GW的逆变器制【zhì】造基【jī】地在【zài】印度投产【chǎn】;随后，9-21，在美国设立本【běn】地化综【zōng】合服务中【zhōng】心【xīn】。这些举动无疑都是阳光电源加强海【hǎi】外备用库存、售后服【fú】务能力，进一步扩展【zhǎn】海外市场的重要【yào】信【xìn】号。
与【yǔ】阳光电源保持同步的，是全【quán】球出货【huò】量前五的“老竞友【yǒu】”上【shàng】能电【diàn】气。9-21，上能【néng】电气也宣布3GW产能的逆变器制造基【jī】地在【zài】印度投产。上能电气副【fù】总裁李【lǐ】建飞表示，这一布局不仅有利于扩大【dà】公司在当地的市【shì】场份【fèn】额，未来该工【gōng】厂还【hái】有望成为面【miàn】向海外【wài】出【chū】口的生产基【jī】地【dì】，是辐射【shè】周边市场的一个重要突破口。同时【shí】，在印度【dù】更能发挥上能的优势，也可以更好的【de】服务本地【dì】，增强客户的信任【rèn】。
当【dāng】然【rán】，古瑞瓦【wǎ】特、锦【jǐn】浪、固德威、英威腾【téng】也【yě】进一步加紧巩固和拓展海外布局。同时，三晶电气、首航新能源和【hé】茂硕电源等品牌开始【shǐ】寻求海【hǎi】外【wài】的【de】新机会。据英【yīng】威腾市场总监潘勇强介绍，2018年企业海外逆【nì】变器市场从年初的35%，提升到531后的60%。其中，欧【ōu】洲实现超150%-200%的【de】增【zēng】长，印度也取【qǔ】得翻倍的增长，中东光伏【fú】水【shuǐ】泵市场更是占【zhàn】据近90%的市场【chǎng】。
为何海【hǎi】外【wài】如此吸【xī】引人?除了具备一定的【de】市场开发【fā】潜力，可“渡【dù】劫”求生【shēng】外，国【guó】外商业信用【yòng】度也成为【wéi】受国内企业青【qīng】睐的重要因素。古【gǔ】瑞瓦特市场总监张利霞表示【shì】，国外【wài】商【shāng】业信用度较好，回款周期短，在国内市场【chǎng】黑暗期更利于保证现【xiàn】金流畅【chàng】通。
当然【rán】，具备一【yī】定【dìng】的产品竞争【zhēng】力和品牌影【yǐng】响力也是走出【chū】去的重要保证。调研机构IHS发【fā】布【bù】的2017年光伏逆变器企业出【chū】货量排名显示，全球出货量前十【shí】的企业，国内【nèi】占【zhàn】据【jù】七席，充分显示了国【guó】内企业的实【shí】力所在。
据介绍，目【mù】前国内逆【nì】变器企业不管在产品【pǐn】性价【jià】比、技术迭代速度、服务响应度【dù】，还是技术解决方案【àn】上都【dōu】已逐渐【jiàn】赶超国外，甚【shèn】至要优于国外。李【lǐ】建【jiàn】飞预判，我【wǒ】国逆变器企业【yè】海外市场【chǎng】形【xíng】势蒸蒸日上，从【cóng】发展【zhǎn】趋势看未来海外市场必将是国内逆变【biàn】器企业的天【tiān】下。
供需已平衡 格局基本固化
走出去，面对【duì】的自然不再是一国品牌【pái】，竞争激烈程度【dù】也势必【bì】更为残酷。
全球光伏【fú】市场首先发端【duān】于德国、日本等一些国家【jiā】。以欧洲市【shì】场为【wéi】例，在电价【jià】补贴政策【cè】的激励机制下，欧洲光【guāng】伏装机量持续【xù】提升【shēng】，到2011年装机达到18.5GW，占全球新增装机量三分之二【èr】。在此期间，我国早期成立的【de】光【guāng】伏企业顺【shùn】势而【ér】上，开【kāi】始在国际【jì】舞台上崭露头【tóu】角。2011年【nián】后，欧洲光伏市【shì】场开始转移，澳【ào】洲、北美市场爆发【fā】，国内逆变器企【qǐ】业也快速【sù】跟进【jìn】。据介【jiè】绍，2012年我【wǒ】国逆变器企业【yè】以高性价比优势，占据澳洲超过50%市场【chǎng】份额。
乘【chéng】着海【hǎi】外市场的东【dōng】风，不【bú】少逆变器企业在海外积累和沉淀了宝贵经验，在品牌【pái】知名【míng】度【dù】、营销布局、本地化仓储、客【kè】户【hù】资源、销售渠【qú】道【dào】、售后服务等方面占【zhàn】据了有利【lì】先【xiān】机，例如阳光电源和古瑞瓦特。
目前【qián】，阳光电源逆变器国【guó】外市占率达15%左右，已批量【liàng】销往德【dé】国、意大利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。阳光电源董事长曹仁贤【xián】曾接受【shòu】媒体采访时透露了阶段性“小目标”，他表【biǎo】示，要【yào】用5年时间海【hǎi】外市场收入至少【shǎo】占【zhàn】到公司总【zǒng】收入的40%，以【yǐ】抵御来自外界的各种风险。而海【hǎi】外深耕多【duō】年的古瑞【ruì】瓦特，产【chǎn】品也已【yǐ】远销澳、欧、美、亚【yà】、非、拉六大洲100多个国家和地【dì】区，并在英国【guó】、荷【hé】兰、泰【tài】国、美国和德国等【děng】地都设有本地服务中心，运营【yíng】达【dá】5年以【yǐ】上。此外【wài】，一份由印度新能源【yuán】权威【wēi】调研机构BRIDGE TO INDIA发布的报告显【xiǎn】示，2017-2018年古瑞瓦特成印度屋顶电【diàn】站市场最大中【zhōng】国逆变器供应商，占据了【le】8.3%的市场份额。
当然，华为作【zuò】为逆变器行【háng】业入场略【luè】晚的后【hòu】来【lái】者，高举智能光伏大旗【qí】，国内外市场策【cè】略并举，迅速成为全球逆变【biàn】器出货量领头【tóu】羊。如今，华为【wéi】满世【shì】界插旗，在大部【bù】分国【guó】家和地区【qū】都占据了较大的市场份额。
放眼全球，国外市场上较好的逆变【biàn】器企业有德国SMA、瑞士ABB、日系TMIC、奥地利Fronius、以色列SolarEdge、国内华【huá】为、阳光【guāng】电源、上【shàng】能电气【qì】、古瑞瓦【wǎ】特【tè】、固德【dé】威【wēi】、台【tái】达、正【zhèng】泰、英威腾、锦浪等。当然，不【bú】同的区域市场，也有不同的【de】市【shì】场份【fèn】额。
于国内品牌而言，以大型项目见长的华为、阳光等【děng】在欧洲、日本、北【běi】美等【děng】传统市场占据【jù】较【jiào】大份【fèn】额，在印度【dù】等新兴市场也取得了重【chóng】要战绩;而以家庭【tíng】市【shì】场见长的古瑞【ruì】瓦【wǎ】特、固【gù】德威【wēi】、锦【jǐn】浪等企业在欧洲、澳洲【zhōu】、北美等传统【tǒng】市【shì】场也已具备了很不错的影响力。
针对海【hǎi】外市场格局，张利霞认为，目前市场【chǎng】上的【de】品牌企【qǐ】业【yè】与客户【hù】在供需上【shàng】已基本达到【dào】一定平【píng】衡，国际市场格局也基【jī】本固化，国际市场【chǎng】空间实际上是有限的【de】。不【bú】过，像印度、中南美等国家都是积极开拓的方【fāng】向【xiàng】，可以寻求一定的【de】突破【pò】。
“异地”博弈 优胜劣汰不可避免
2013-2017年，国内市场一直保持高【gāo】亢的发展态势，不少企【qǐ】业从【cóng】中分得了一杯【bēi】羹。在国内市场【chǎng】急【jí】速下滑时，一线企【qǐ】业在【zài】包揽国内市场份额同时，固【gù】有的国际市场也【yě】成为强有【yǒu】力支撑。但是，一些二线品牌则在市场开【kāi】拓方面不免【miǎn】有些吃力，甚【shèn】至【zhì】要面临被淘汰【tài】的【de】命【mìng】运。
“市场本来就这么大，出海的人【rén】多了，一【yī】场激烈的竞争【zhēng】必【bì】然【rán】不【bú】可避免，最【zuì】终难【nán】免不回归国内企业之间的内战，只不【bú】过换了竞争场地而已【yǐ】。” 张【zhāng】利霞表示。
她【tā】进一步解释【shì】，从国内市【shì】场看【kàn】，目前【qián】加速去补【bǔ】贴成为趋【qū】势，这势必【bì】带来【lái】新一轮价格【gé】下调，而二【èr】线品牌产【chǎn】品成【chéng】本原本就属弱势，面临【lín】低价竞争，盈利又比【bǐ】较【jiào】困难，所以不利【lì】于【yú】持续资【zī】金的滚【gǔn】动投入，生存就比较艰难。从国外市场【chǎng】看，传统欧洲、澳【ào】洲和【hé】北美市场，已经趋于稳定，开发潜力并不大。同时，新兴市场的【de】规模【mó】也十分有限【xiàn】，甚【shèn】至有一些都不如国内一个省份规【guī】模大。因【yīn】此，国外市场实【shí】际上也是比较困难的。
当然，这【zhè】轮洗牌决定企【qǐ】业生死的不仅来自国内531新政【zhèng】，还有全球【qiú】政治和经济形势的影响。潘勇强认【rèn】为，“相【xiàng】比531新政【zhèng】对企【qǐ】业的影【yǐng】响，全【quán】球贸易战【zhàn】的经济【jì】影响，整体制造业【yè】的优胜劣汰，这些因素才可能对【duì】逆变器企【qǐ】业【yè】洗牌带【dài】来最大影响。另外【wài】，加之国【guó】内逆变器企业同质【zhì】化严重，价格厮杀不断，优胜劣汰不【bú】可避免。”
曹仁贤日前也表示，由于受到中【zhōng】美【měi】贸易战的【de】影响，企业10%的利润【rùn】可能就被牺牲掉了。而受印度对华光伏【fú】产品征【zhēng】收保【bǎo】障关税【shuì】的影响，可能会导致本地项目工程建设速度放缓。李【lǐ】建【jiàn】飞说【shuō】，印度制造业发展【zhǎn】相对落【luò】后，对【duì】海外产品【pǐn】具有【yǒu】一定依【yī】赖性，去年下半年到今【jīn】年上【shàng】半年，由【yóu】于中国【guó】市场异常火热【rè】，印度本土产能供【gòng】应不足，导致【zhì】印度市场真正实【shí】施的项目并不【bú】多。
如此当下，适【shì】者生【shēng】存。也许挨【āi】过【guò】寒冬，经【jīng】过【guò】这【zhè】轮国际性竞技考验，剩下来的才能更好【hǎo】的站在阳光下。
