2017年说是分布式光伏的元年，大【dà】家都看到了户用系统市【shì】场的广阔，大【dà】家都认为【wéi】国【guó】家【jiā】不可能取消户用光伏补贴，大【dà】批资本高调进军分布【bù】式【shì】光【guāng】伏领【lǐng】域【yù】，一时间户用光【guāng】伏领域百花齐放，出现各【gè】类型的企业，他们【men】推广的方式各有不同，展【zhǎn】示了光伏的吸引力【lì】。
销售型驱动
该【gāi】如【rú】何卖光伏产品，不同的公司有不同的理解，有【yǒu】人当做理财【cái】产品售卖，有人把光伏当做【zuò】家用消费品卖，还有人把光伏【fú】当【dāng】做【zuò】养老产【chǎn】品【pǐn】卖。销售型驱动的公司【sī】都【dōu】需要养着很多【duō】的正式职工和兼【jiān】职，采用人海战术，广泛发展下线，最【zuì】大化口【kǒu】碑【bēi】传【chuán】播【bō】，驱动光伏销【xiāo】售。
这类销【xiāo】售【shòu】模式，也是在新政【zhèng】后，唯一能生存【cún】较【jiào】好【hǎo】的企业，他们拥有较强的群众基础，具有广泛【fàn】的【de】口【kǒu】碑传【chuán】播速度，从户用光伏转型中小工商业也拥【yōng】有广【guǎng】泛【fàn】的资源【yuán】。在整个行业艰难【nán】度日情况【kuàng】下，比较推荐这【zhè】类驱动模式的企业。
商业模式驱动
2017年【nián】是【shì】商业模式驱动型公司大放异彩的一年，这类【lèi】企业具【jù】有【yǒu】广泛的影响力【lì】，经过【guò】精心设【shè】计的【de】商业模式，调动了经销【xiāo】商和业主的情绪，一时间能够大量的铺量，形【xíng】成地【dì】方【fāng】或者区域【yù】影响力【lì】。
商业【yè】模式驱动的公司也【yě】有【yǒu】很大的【de】缺【quē】点，就是一旦某个【gè】环节异常，就【jiù】会让整【zhěng】个商业模式【shì】的泡【pào】沫戳破。比如新政的到来，就是一个【gè】黑天鹅事件，让【ràng】几【jǐ】乎所有【yǒu】采用【yòng】商业【yè】模式驱动的【de】企业要么难于为续，要么商【shāng】业模式转型【xíng】。瓶【píng】颈太大，让这类企业几乎在新政后基本没了声音。
金融支持驱动
曾经在2017年的时候，大家很【hěn】追捧【pěng】这类模【mó】式，特别【bié】是零首付的光伏贷大【dà】行其道，抢了部分销售型驱动企业的生意，一时【shí】间浙江、山【shān】东的户用光伏安装量依靠【kào】零首付光伏贷【dài】的模式，户【hù】用光伏【fú】安装量倍增，大量的【de】资本【běn】也【yě】关注到了户【hù】用光伏【fú】的巨大潜【qián】力【lì】。
然而【ér】随【suí】着【zhe】2018年开始【shǐ】的信贷收紧，去杠杆开始，零【líng】首付的【de】光伏贷就不在火【huǒ】热了，甚至消失了【le】，新【xīn】政【zhèng】之后，完全采用这类商业驱动的公【gōng】司很少了【le】。
品牌驱动
2017年大量资本的【de】进入，也造就了很【hěn】多户用光伏【fú】的品牌，一时间各【gè】大品牌【pái】都在【zài】分享他们在央【yāng】视打的广告，宣告自己的品牌【pái】地【dì】位。分布式光伏【fú】领域一【yī】时间【jiān】就【jiù】进入【rù】了品牌驱动的时代，很多闲散的经销商开【kāi】始抱大树【shù】，跟随品【pǐn】牌，毕竟大树底下【xià】好乘凉。
可是好【hǎo】景不长，摸了一手好牌，突然停电的感【gǎn】觉【jiào】。好【hǎo】在很多【duō】品牌已经树【shù】立，为【wéi】以后的光伏快速【sù】崛起奠定了基础。
